DomiNations

プレイヤーは敵を制覇し、文明を創造。Dominationsは効率性を高めることに成功。

「Dominations」では、プレイヤーは正解の歴史を体験しながら戦略的に攻略し、敵と戦い、時分の帝国を気づきます。アプリケーションの開発元であるBig Huge GamesはApple Search Adsを利用し、新規市場での認知度を高めてユーザーを獲得すると同時に、再ダウンロード数、利益、そして広告費用対効果を改善させました。

成果

4倍 SearchAdsHQの統合による新規ユーザー獲得数が増加。

24% Creative Setsによるタップ率が増加。¹

2倍米国での再ダウンロード促進キャンペーンにおけるコンバージョン率が増加。

課題

ニッチなオーディエンスに対する視認性を高めつつ、以前のプレイヤーを呼び戻せるようにするために、DomiNationsのチームはApp Storeでアプリケーションを見つけやすくしたいと考えました。歴史への興味を示し、かつ中程度から難易度の高い戦略ゲームを検索するゲーマーからの利用意欲を引き出すことが非常に重要でした。世界市場への拡大を戦略的に重要視していたことから、チームはまた、効率性を確保し利益を増加させながらも、新規市場で熱心なプレイヤーを増やす必要がありました。

私たちは非常にパフォーマンス指向です。Apple Search Adsは継続して私たちが掲げる広告費用対効果の目標を達成し、グローバルな利益拡大における一つの柱となりました。

Jingjing Zhang氏

Big Huge Gamesシニアユーザー獲得マネージャ

解決策

新規顧客にリーチするためにキーワードの幅を広げる。

パフォーマンスをよりしっかりと監視し、また地域ごとのインサイトを得るために、DomiNationsのチームは、国や地域ごとにApple Search Adsのキャンペーンを別々に設定しました。調査キャンペーンでは、市場ごとに特有の、関連性の高い検索語句を新たに発見しました。ブランドの認知度を高めるキャンペーンでは、インプレッション数を最大限にまで高め、ブランドに関連する語句を積極的に検索している熱心なプレイヤーを獲得できました。

キャンペーンを最適化するために、DomiNationsのチームはSearchAdsHQを統合しました。これは、Apple Search Adsキャンペーンの管理タスクを自動化し、時間と労力をかけずにパフォーマンスをよりよく計測するためのツールです。「Apple Search AdsにSearchAdsHQを統合することで、新しいキーワードをもっと簡単に見つけることができ、検索語句に含める語句の幅をより効率的に広げることができました」と、Big Huge Gamesシニアユーザー獲得マネージャであるJingjing Zhang氏は語ります。「一括編集と自動化機能で、私たちは素早く軌道修正し、最もパフォーマンスの高いキーワードに簡単に投資できるようになりました。これにより、2ヵ月のうちに顧客獲得単価を20%も下げることができました。」

再ダウンロードで効率化を図る。

休眠ユーザーにアプリケーションを再度紹介するために、DomiNationsのチームはApple Search Adsキャンペーンでオーディエンスの絞り込みを行わず、以前アプリケーションをダウンロードしたことのあるユーザーも対象に含めるようにしました。これが功を奏し、チームは見込みオーディエンスに最大限にリーチし、以前にアプリケーションをダウンロードしていたもののゲームを完了しないままでいたプレイヤーのエンゲージメントを得ることができました。

「Apple Search Adsのおかげで、私たちは新規ユーザーを獲得し、同時に休眠ユーザーを呼び戻し、グローバルで成長することができました」とZhang氏は言います。「コストを削減しながら適切なユーザーを惹きつける、キーワードとクリエイティブの適切な組み合わせを見つけることができました。」

広告の関連性を最適化してパフォーマンスを改善する。

新規ユーザーの獲得数のみならず再ダウンロード数を最大化するために、DomiNationsのチームは、主要な歴史時代を舞台とする人気のあるゲームプレイを紹介するCreative Setsとともに広告のバリエーションをテストしました。また、パフォーマンスが最も高いキーワードと、App Storeのプロダクトページにあるさまざまなアプリのプレビューやビデオをうまく組み合わせました。アプリケーションの最新の機能を扱った広告クリエイティブは、以前アプリケーションをダウンロードしていたユーザーの関心を引き出すことを狙いとしていました。

「Apple Search Adsによって、私たちは地域ごとにどの検索語句とクリエイティブがオーディエンスに響くのかを見出すことができました」とZhang氏は言います。「これは、重要なオーディエンスによるダウンロード数を伸ばすだけでなく、App Storeのプロダクトページを最適化し、オーガニック成長を後押しするうえでとてつもなく有益でした。」

企業概要