「DRAGON BALL LEGENDS」アプリケーションのアイコン

DRAGON BALL LEGENDS

アニメファンは3Dでバトル。
DRAGON BALL LEGENDSのダウンロード数は向上。

App StoreでのDRAGON BALL LEGENDS

DRAGON BALL LEGENDSでは、有名なアニメの世界で友人とのバトルを楽しむことができます。当該アプリケーションの日本のパブリッシャーである株式会社バンダイナムコエンターテインメント(BNEI)の欧州チームは、Apple Search Adsを活用して新しい市場に進出し、以前のユーザーを呼び戻すと同時にその他の広告プラットフォームと比べて高いダウンロード数と広告費用対効果(ROAS)を実現しました。

成果

53% キャンペーンを最適化した後、インストール単価が53%減少。
2倍 キャンペーンを最適化した後、7日目の広告費用対効果が2倍に増加。

課題

BNEIのスペインのチームは、従来のロールプレイングゲームの愛好者や有名なドラゴンボールシリーズのファンなど、購買意向の強いオーディエンスにリーチすることを必要としていました。日本だけでなく、進出可能なすべての国で顧客を獲得していくため、App Storeでアクション性に富んだアプリケーションを探している潜在的なプレイヤーに対する露出度を高める必要がありました。チームはまた、ドラゴンボールに関するアプリケーションを以前にダウンロードしたことがあるユーザーを、特に重要な季節のタイミングで再獲得することも貴重な成長の機会だと捉えていました。

さまざまな市場を維持管理し、そうした市場に進出して新しいオーディエンスを見つける上で、Apple Search Adsは一貫してシンプルなパフォーマンスを提供してくれます。

解決策

キーワードを最適化して成長を促進。

BNEIはApple Search Adsを使用して、市場ごとに別のキャンペーンを作成しました。これにより、新しい市場を迅速にテストしてパフォーマンスを分析し、戦略をローカライズする方法を学びながら最適化を図り、効率性を高めることができました。ブランドキーワードキャンペーンを通じて最適な広告費用対効果が実現し、「ドラゴンボール」という世界的に名の知れたブランド語句の検索を捉えることができました。

 

BNEIバルセロナチームのパフォーマンスマーケティングマネージャー、Tony Clementin氏は次のように述べています。「Apple Search Adsのキャンペーンを分けることで、適切なプレイヤーの関心を捉えて、効果的に予算を配分できるようになりました。」チームはまた、キャンペーンのパフォーマンスを頻繁に確認し、非効率なキーワードを削除してパフォーマンスが高い検索語句の予算を調整していきました。Clementin氏によると、こうした最適化を通じて、メインの市場である米国に加えて、「フランス、ドイツ、イタリアなどの重要な市場でキーワードの分量と収益性をコントロールすること」ができたということです。

以前のプレイヤーを再獲得。

熱意のある潜在的な顧客ベースと合わせて、以前のユーザーを再獲得することはBNEIにとって戦略的な優先事項になっていました。また、時間の経過とともに新しいキャラクターが追加され、ゲームプレイもさらに充実したものになっていたため、ドラゴンボール世界のいずれかのゲームを以前にダウンロードしたことがあるユーザーに、ドラゴンボール レジェンズを再度紹介したいと考えました。可能な限り広範なユーザーにリーチするため、新規ユーザーと以前アプリケーションをダウンロードしたことのあるユーザー向けに別のキャンペーンを作成し、各キャンペーンにパフォーマンスが最も優れたキーワードのテーマで構成される広告グループを含めました。 

 

Clementin氏はまた、次のように述べています。「私たちの拡大戦略は、新規獲得と再獲得に分かれています。Apple Search Adsのおかげで数か月のうちに投資額を調整し、新規ユーザーと以前のユーザーのどちらに対しても目標を継続的に上回る素晴らしい広告費用対効果を実現することができました。」

季節的な関心を捉える。

チームは今後もApple Search Adsへの投資を継続し、特に重要な季節性やブランドに関連するシーズンでの拡大につなげたいと考えています。ホリデーシーズンやゲームの記念日など、マーケティングイベントの際に入札額を調整し、増加する需要を捉えていく予定です。「Apple Search Adsは、適切なオーディエンスにリーチし、世界中のプレイヤーに関するインサイトを得る上で、最も効率的なツールといえます。」とClementinは語っています。 

企業概要

  • 株式会社バンダイナムコエンターテインメント(BNEI)
  • カテゴリ:ゲーム
  • 設立:1955年
  • 本社:東京(日本)
「Shopee」アプリケーションのアイコン

次へ

販売者と購入者をつなげる。Shopeeは新規ユーザーの成長を促進。

ストーリーを読む