JoyTunes

ユーザーは楽器演奏をエンジョイ。
JoyTunesは全世界でサブスクライバーを獲得。

JoyTunesは、手頃な価格で簡単に楽しく楽器の演奏を学ぶことができるアプリケーションです。この教育アプリケーションは、Apple Search Adsを活用して新たな市場での認知度を高め、過去の顧客を再獲得することによって、コンバージョン率を2倍に増加し、収益を1,000パーセント向上しています。

成果

1,000% 1年未満で達成した収益の増加率。

30% オーガニック検索からのダウンロードの増加率。

2倍無料ユーザーが有料ユーザーに登録するコンバージョン率が、その他あらゆるマーケティングチャネルの2倍。

2週間 1ユーザーあたりのROI達成期間

課題

JoyTunesでは、魅力的なコースをすべて利用でき、新曲も追加されている月額のサブスクリプション版へのアップグレードを無料版ユーザーに促すことで、同社のSimply Pianoアプリケーションから収益を得ています。JoyTunesのチームは、関心の高い新規ユーザーを惹きつけて、サブスクリプションを推進し、収益を増加することを必要としていました。また、楽器の演奏を再開することに関心のある以前のユーザーを再獲得したいと考えていました。

Apple Search Ads経由でダウンロードするユーザーが無料版からサブスクリプション版にアップグレードする数は、その他の有償チャネル経由のユーザーによるアップグレード数の2倍です。つまりそれだけユーザーの質が高いということです。

JoyTunes社CEO

Yuval Kaminka氏

解決策

App Storeの検索結果の一番上に表示されるようにして認知度を高める。

JoyTunesのチームは、Apple Search Adsを使用し始めてから、ブランドへの信頼度が上昇するのを実感しました。チームはこの要因について、App Storeの検索結果の一番上に表示され、可視性が高まったためだと捉えています。ダウンロード数だけでなく、App Storeでのレビューや評価の数も増えました。実際に、オーガニック検索によるトラフィックの増加は30パーセントを超えています。

JoyTunesの共同設立者兼CEO、Yuval Kaminka氏は次のように語ります。「Apple Search Ads経由でダウンロードするユーザーが無料版からサブスクリプション版にアップグレードする数は、その他の有償チャネル経由のユーザーによるアップグレード数の2倍です。つまりそれだけユーザーの質が高いということです。収益は1年間で1,000パーセント増加し、投資対効果を実現するまでの期間は2週間未満です。」

リーチを拡大して新たな市場で成長。

JoyTunesのチームは、Apple Search Adsキャンペーンによってさまざまな市場を開拓し、新興企業から利益率の高い企業へと急速な成長を遂げました。Kaminka氏はさらに次のように述べています。「当社には、革新的な機械学習テクノロジーをベースに構築された2つのアプリケーションがありましたが、小規模な企業であるために大企業のような流通経路を持っていませんでした。Apple Search Adsのおかげで、米国と英国、さらにほかの国々でも、当社のアプリケーションをすぐに見つけてもらえるようになっています。」

サブスクライバーを再獲得して成長を推進。

JoyTunesのチームはさらにApple Search Adsを使用して、以前アプリケーションをダウンロードしたことがあり、楽器を完全に習得できなかったユーザーを対象とした再ダウンロードキャンペーンのテストを行いました。Kaminka氏は次のように述べています。「サブスクリプション版へのコンバージョン率を高めるにはユーザーの再獲得が非常に重要であることは明白です。楽器を習得することは簡単ではありません。実際、このアプリケーションを数か月で使わなくなるユーザーも数多くいます。でも、再度やる気になってApp Storeをもう一度開いたとき、馴染みのあるアプリケーションが検索結果の一番上に表示されれば、また私たちのアプリケーションを選んでいただくことができます。」

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