人々は瞑想を学ぶ。
Petit BamBouは新しい市場で成長。

市場全体での予算配分を適切に管理し、競争優位性を維持するため、Petit BamBouのチームは代理店のAdmiral Mediaと連携し、Apple Search Adsのキャンペーンをキーワードのテーマ別（ブランド、カテゴリ、競合、調査）に分けました。ブランドキャンペーンでは、App Storeで同社のブランドに関連する語句を積極的に検索している見込み顧客を獲得しました。類似のアプリに関心を持つオーディエンスを最大限に取り込むため、カテゴリキャンペーンをさまざまな広告グループに分割し、アプリの主な機能カテゴリ（「瞑想」「呼吸」「睡眠」など）に密接に関連するお客様のニーズを捉えました。

そして参入したすべての市場でAdmiral Mediaチームがこの仕組みを複製しました。検索マッチを使った調査キャンペーンは、たとえばドイツで人気のある呼吸法など、各市場に特有の、関連性が高く新しい検索語句や、たとえばフランス語をフランス、ベルギー、カナダで検証するなど、複数の市場で検証できる、各言語に特有の検索語句を見つけるために役立ちました。Petit BamBouの共同創設者であるBenjamin Blasco氏は次のように述べています。「新しい市場のニーズや競争状況を把握する上で役立つキーワードの知見を迅速に手に入れるには、Apple Search Adsが一番簡単です。Apple Search Adsを使えば、すでによく知られている国々での市場シェアを拡大し、新しい市場で存在感を示す地歩を築くことができます。」

さまざまなオーディエンスとより深くつながるため、Petit BamBouのチームはApp Store Connectでセットアップしたカスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションを作成しました。こうしたカスタム広告を使えば、ガイド付きの瞑想、呼吸法、睡眠の改善といった製品の機能に関連する特定のキーワードテーマにクリエイティブを合わせることができます。Admiral MediaのパフォーマンスマーケティングマネージャーのYanina Velikova氏は次のように述べています。「広告バリエーションを活用することで、Apple Search Adsのクリエイティブをユーザーの期待により的確にマッチさせ、新しいお客様に、より関連性が高くカスタマイズされたApp Store体験を提供できるようになり、それがすばらしい成果につながりました。」

見込み顧客がPetit BamBouの広告をタップすると、広告クリエイティブに沿ったカスタムプロダクトページがシームレスに表示されます。アプリの開発者やメンタルヘルスの専門家に焦点を当てた広告クリエイティブが特に優れたパフォーマンスを上げました。Blasco氏はまた、次のように話しています。「今日の広告やビジネスでは、信頼感がきわめて重要です。日々の生活やメンタルヘルスに本当に助けを必要としている人々に向けて、ブランドを人間味のあるものにすることで、パフォーマンスにプラスの影響が生じました。」Apple Search Adsを活用することで、最大の広告費用対効果を実現したアプリカテゴリに対する、製品開発上のビジネスの知見も得ることができました。

より幅広いオーディエンスへの露出度を高めるため、Petit BamBouのチームは、App Storeのおすすめのアプリリストの最上位に広告が表示される検索タブ広告も活用しました。そしてこのキャンペーンは、ブランドの認知度が高く、視聴者を過去のユーザーに絞り込んだ最も成熟した市場の1つに特化させました。「検索」タブに広告を表示することで、以前このアプリをダウンロードしたことのあるユーザーに、引き続き最有力のアプリとして認識してもらうことができました。

Velikova氏は次のように語ります。「検索タブ広告は、ダウンロードの準備ができているものの、まだ的を絞った検索をしていない過去のユーザーにアプリを思い出してもらう最適な方法です。」