ピッコマ

マンガファンが話題のマンガ・
ノベルを待てば¥0®︎で楽しむ。
 ピッコマは新規ユーザーを拡大。

ピッコマは、話題のマンガやSMARTOON®︎、ノベル、オリジナル作品を毎日更新し、ユーザーが新しい作品と出会える機会を提供しています。

App Storeで利用可能な4つの広告プレースメントを活用し、アプリダウンロードと新規ユーザー獲得を促進、さらに獲得効率と継続率も向上させました。

成果

+12% Apple Search Adsで全広告プレースメントを活用した際の総ダウンロード数増加。

+61% プロダクトページ広告からの新規ユーザー数¹。

+12% Todayタブ広告からの新規ユーザー数²。

2倍カスタムプロダクトページを活用した検索結果広告の広告バリエーションからのダウンロード数。

課題

ピッコマは、マンガファンの獲得チャネルとして有力なApp Storeで、新規ユーザーや継続率の高いマンガファンを獲得する方法を模索しており、映像化作品やブランド認知広告とユーザー検索ニーズをマッチさせることに取り組みました。

Apple Search Adsのマルチプレースメント戦略により、ダウンロード数が12%増加。効率の良いインストール単価で継続率の高いマンガファンの獲得に成功しました。

八子淑恵氏

株式会社カカオピッコマ　プロモーションチーム／チームリーダー

解決策

App Storeの4つの広告プレースメントをフル活用しダウンロードを最大化

ピッコマは、サービス内で人気の作品のテレビ放送やユーザー検索の需要に備えて、App Storeでのプロモーションを最適化しました。そのために、App Store内での広告活動を活発化させ、、検索結果広告、プロダクトページ広告、検索タブ広告、そしてTodayタブ広告の4つのプレースメントを同時に活用しました。

特に、Todayタブへの広告掲載は、多くのインプレッションを獲得し、検索まで至らない潜在的なマンガファンを獲得する上で役立ちました。また、検索タブ広告も同様に、検索前のユーザーにアプリを訴求することで、インプレッションと検索数の増加を促し、直接アプリをダウンロードするユーザーを増やしました。プロダクトページ広告では、関連性の高いユーザーが類似アプリのページを閲覧しているときに、自社アプリを訴求しました。

最後に、検索結果広告は、検索タブ広告やTodayタブ広告の影響を受け、関連するアプリ名やカテゴリキーワード、類似アプリを積極的に検索しているユーザーの意図を捉え、アプリを効果的に訴求しました。

「Apple Search Adsのマルチプレースメント戦略により、ダウンロード数が12%増加。さらに継続率の高いマンガファンが獲得しました。インストール単価も他のメディアよりも効率的であることが示されました。」

クリエイティブの関連性を上げて検索需要を取り込む

ピッコマは、キャンペーン開始後もインプレッションシェアやキーワード入札状況を確認し、投資を見直してパフォーマンスを最適化し続けました。特に、映像化における検索需要増を確実に取り込むために投資拡大に注力しました。

さらに、同社ではApp Store Connectで設定したカスタムプロダクトページを活用して検索結果広告の広告バリエーションを増やし、さまざまなユーザーに対して、広告クリエイティブの関連性を高めました。例えば、テレビで放送されるピッコマ内の人気マンガ作品、広告クリエイティブとカスタムプロダクトページを一貫させ、ユーザーの検索需要を取りこぼさない準備をしました。

その結果、デフォルトの検索結果広告よりダウンロード数を2倍増加させ、インストール単価も10%低減し、高いパフォーマンスを実現しました。

Company Snapshot