子どもたちは読むことを学ぶ。
Reading Eggsはコンバージョン数を増やす。

地域の細かな違いをよりよく理解し、パフォーマンスを最適化するため、Reading Eggsのチームは市場ごとに個別のApple Search Adsキャンペーンを作成しました。チームはブランドキャンペーンに投資を集中し、アプリの強い購買意向を捉えつつ、同カテゴリでの競争力を維持しました。調査キャンペーンは、市場ごとの検索ボリュームと機会を把握しつつ、関連性の高い新しいキーワードを見つける上で役立ちました。

Reading Eggsのアクイジションマーケティングマネージャー、Emilee O’Reilly氏は次のように話します。「Apple Search Adsは、ブランドの認知度を高め、当社のメインの地域でiOSのインストール数を伸ばし、新しい市場の開拓とテスト需要の拡大を図るため、トップクラスのプラットフォームの1つであり続けています。その他のプラットフォームと比較して、インストール単価を低く抑えつつ、ブランドの認知度がオーストラリアほど高くない重要な市場における成長を後押ししてくれています。」チームはApple Search Adsの検索語句を分析し、オーガニックな成長を促進するSEOの取り組みなど、幅広いマーケティング戦略に取り入れてきた上位のキーワードの効果的なリストを作成しました。

Reading Eggsのチームは、検索結果戦略を補完する複数のApple Search Adsプレースメントに投資することで、ブランドの認知度をより大きく最大化しました。際立つ形で表示されるTodayタブ¹のおかげで、何百人もの潜在ユーザーがApp Storeでジャーニーを始める際にリーチすることができました。検索タブ広告は、ブランド認知度を高めるだけでなく、潜在的なユーザーが特定の検索で対象を絞り込む前にその意向に影響を与える上で役立ちました。

O’Reilly氏は次のように続けます。「検索タブとTodayタブのプレースメントのおかげで、特に米国、英国、オーストラリアの新学期やクリスマスなどのピークシーズンに、ブランドの認知度を高め、幅広いオーディエンスにリーチし、ダウンロード数を増やすことができました。Apple Search Adsの複数のプレースメントを利用することで、当社ブランドの認知度が高くない市場でブランド検索語句の数が増え、アプリの露出度も高まりました。」実際、複数プレースメントで広告を6か月間配信したところ、インプレッション数が全体で129%増加しました。さらに、年末のピークシーズンには、すべてのプレースメントで獲得したインプレッション数が、検索結果広告キャンペーンのみのインプレッション数の2倍を超えました。また、Apple Search Adsによって年間総ダウンロード数が42%向上し、App Storeでのプレゼンスランキング全体にポジティブな影響を与えていたこともわかりました。

クリエイティブの関連性を最適化し、特定のオーディエンスをさらに引き付けるため、Reading Eggsのチームは、App Store Connectでセットアップしたカスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションを作成しました。あるカスタムプロダクトページでは、アプリのファストフォニックスプログラムに関連するスクリーンショットが紹介され、フォニックス関連のキーワードに焦点を当てた広告グループにリンクされました。潜在的なユーザーがそのいずれかの広告をタップすると、広告クリエイティブに沿ったカスタムプロダクトページがシームレスに表示されます。

O’Reilly氏は話します。「1つのアプリ内に最大6つのプログラムが含まれているため、マーケティングでこれを効果的かつ簡潔に伝えることが難しい場合もあります。ですがカスタムプロダクトページを使えば、特定の内容を探しているユーザーに、関連性の高いメッセージを視覚要素とともに表示することができます。」カスタムプロダクトページでクリエイティブを最適化した結果、コンバージョン率が7%も向上しました。