Rival Stars Horse Racing

プレイヤーが馬を調教。
「Rival Stars Horse Racing」
がリーチを拡大。

Rival Stars Horse Racingは、プレイヤーが競走馬を育て、調教し、レースに出場させるゲームです。開発元のPikPokは、Apple Search Adsを使って競走馬を愛好するゲーマーの中での知名度を高め、新しい市場全体で新規プレイヤーの獲得、再ダウンロード数の向上、広告費用対効果（ROAS）の改善を実現しました。

成果

3x 年間ダウンロード数が3倍に増加。

2.5x ほかの広告プラットフォームと比べてコンバージョン率が2.5倍。

2x ほかの広告プラットフォームと比べて7日目の広告費用対効果が2倍。

#1 顧客獲得単価がでナンバーワンのプラットフォーム - 類似のプラットフォームと比べて50%高い。

課題

Rival Stars Horse Racingのようなニッチなゲームアプリケーションにとって、ファンタジーゲームというよりは現実的な臨場感のあるゲームに関心を持つ、適切なオーディエンスにリーチすることが極めて重要でした。顧客獲得の質を高め、以前のサブスクリプション登録者を呼び戻すため、PikPokのチームは競走馬の愛好家がApp Storeでゲームを検索する適切な瞬間に、アプリケーションを見つけてもらえるようにする必要がありました。高い広告費用対効果を保ちつつ、アプリケーション世界中に広めることも重要な目標の1つでした。

Apple Search Adsは、世界中で顧客を獲得していくための中核的なプラットフォームです。最も関心の高いオーディエンスと継続的につながることができます。

PikPok社ユーザー獲得オペレーションマネージャー

Brandon Yang氏

解決策

キーワードをローカライズしてさらなる成長を実現。

予算管理の質を高め、パフォーマンスを最適化するため、PikPokのチームはApple Search Adsで、各市場向けに別のキャンペーンを作成しました。より幅広いオーディエンスにリーチし、国や地域に特有の、新しく、関連性の高い検索語句を見つけるために検索マッチが役立ちました。各地域の検索語句に関するインサイトを活用し、パフォーマンスの最も優れたキーワードを部分一致から完全一致に移すことで、広告費用対効果を最適化することができました。

チームはブランドキャンペーンを通じて、自分たちのブランドに合った語句で検索を行っている購買意欲の高い見込み顧客を取り込み、リーチをさらに拡大し、競合からシェアを守ることができました。PikPok社のユーザー獲得オペレーションマネージャー、Brandon Yang氏は次のように述べています。「Apple Search Adsから得られた検索語句に関するインサイトが、新しい市場で成長する鍵になりました」「またApp Storeの製品ページの最適化も提案してくれて、オーガニックな存在感を高めることもできました」

入札額を最適化してパフォーマンスを向上。

最大のパフォーマンスとインプレッション数が得られるよう、PikPokのチームはキャンペーンレベルの入札額のインサイトを活用し、同時にインプレッションシェアレポートを使って投資額の調整を行いました。パフォーマンスに優れた完全一致のキーワードには最も積極的な入札額を適用しました。「Apple Search Adsを通じて、新しい市場におけるブランドの認知度を高め、同時に私たちのゲームのように、シネマティックでリアルなゲームを熱心に探している人々からよりよいコンバージョンを得ることができました」とYang氏は述べています。

既存顧客を呼び戻して収益を最大化。

以前にアプリケーションをダウンロードしたことがあるプレイヤーを呼び戻すことは、PikPokの成長戦略にとって不可欠でした。臨場感のある更新機能をアピールするため、チームは以前のユーザーに的を絞ったキャンペーンを作成しました。パフォーマンスを注意深くモニタし、再ダウンロードのパフォーマンスに基づいて検索語句を追加、削除して、キーワードレベルで入札額を調整してリーチの拡大につなげました。

Yang氏はまた、次のようにも述べています。「私たちは常により深いゲーム体験を模索しています。関心のある人々とつながるには、以前のユーザーにあらためて機能を紹介することが最適な方法といえます」

企業概要