Rosetta Stoneはリーチを拡大。
ユーザーは新しい言語を学習。

強力なブランドアイデンティティと豊富なキーワードを設定したApple Search Adsキャンペーンの組み合わせが、新たな見込み客の創出と、サブスクリプションユーザーの獲得につながっています。Rosetta Stoneでは、総合的なキーワード／入札戦略の一環として検索マッチを採用し、キャンペーンに効果的なキーワードを新たに発見しています。これらのキーワードは、オーガニック検索ランキングを上昇させるApp Store Optimization（ASO）にも活用されています。 

Rosetta Stoneでモバイルマーケティングマネージャーを務めるMatt Hrushka氏は次のように述べています。「語学学習に関心があるユーザーに対してApp Store検索結果の最上位に表示されることは、非常に重要です。Rosetta Stoneはすでに広く認知されているブランドではありますが、Apple Search Adsで可視性を高めることが、コンバージョンの増加と長期的な価値創出につながります。」

Rosetta Stoneのチームは、競争力のあるキーワードの吟味を続け、複数のキャンペーンを対象に数千のキーワードを設定しました。「私たちは主に特定のキーワードの価値を重視し、見込み客がRosetta Stone、またはより一般的な「ドイツ語」などの語句を検索した場合に、検索ランキングの上位に表示されるようにしました」とHrushka氏は述べています。「Apple Search Adsにより、価値も関連性も高い、今までに知らなかったようなキーワードが見つかりました。」 

この戦略は、Rosetta Stoneの新規顧客獲得数のおよそ20パーセントをApple Search Adsが創出するという目覚ましい成果につながりました。Hrushka氏は次のように説明します。「Apple Search Adsから流入するユーザーの場合、ダウンロードから購入に至るコンバージョン率は90パーセントも向上しています。」