SmartNews

ユーザーに情報を。
SmartNewsが新規オーディエンスを開拓。

5,000万超のダウンロード数を誇るSmartNewsは、日本で最も人気のある情報源の1つとなっています。SmartNewsは、Apple Search Adsを利用してビジネスインサイトを獲得し、コンテンツカテゴリへのリーチを拡大するとともに、新規利用者のインストール数を20パーセント増加させました。

成果

20% 過去のキャンペーンと比べてインストール数が20パーセント超増加。

40% キーワードと入札最適化によりCPIが40パーセント改善。

30% 7日目のユーザーの顧客獲得単価（CPA）を30パーセント削減。

課題

SmartNewsは、政治からペットまで、あらゆる話題をカバーする1,000を超えるチャンネルを提供しています。ほとんどのニュースアプリケーションがユーザーの好みに合わせて自動的にコンテンツを配信するためにパーソナライゼーションに注力する一方で、SmartNewsは、ユーザーの興味関心を広げ、新たな発見につなげていただくためのニュースを配信しています。新規オーディエンスにリーチし、リテンション率を改善するために、SmartNewsは、アプリケーションのコンテンツを拡充し、天気、エンタメ、クーポン、グルメなどの生活に密着したカテゴリを含めようと考えました。

Apple Search Adsは、質の高いアクイジションと、より良いリテンション率を促進するとともに、当社の製品およびコンテンツ開発を充実させてくれます。

SmartNews, Inc.マーケティング責任者

網谷隆志氏

解決策

幅広いキーワードで新規オーディエンスにリーチ。

SmartNewsは、Apple Search Adsの調査キャンペーンを利用して、「クーポン」や「天気」などのキーワードを含め、ニュースの範疇に属さない、パフォーマンスの高い検索語句を特定することにより、キーワードの一致範囲を広げました。同社はパフォーマンスに基づいて入札戦略を調整し、最も高いコンバージョン率の実現に資する新たなキーワードへの投資を増やしました。この最適化戦略により、以前のキャンペーンと比較してインストール数が20パーセント改善されるとともに、インストール単価（CPI）が40パーセント削減されました。

ビジネスインサイトを取得して、より充実した戦略と投資につなげる。

SmartNewsは、新規オーディエンスとその興味関心をより良く理解するためにも、Apple Search Adsを活用しました。インプレッション数、インストール数、リテンション率、およびキーワードレベルでのクリックスルー率を追跡することにより、より充実したコンテンツおよび新たなアプリケーション機能の開発に資する有益なインサイトを取得できました。「Apple Search Adsは、質の高いアクイジションと、より良いリテンション率を促進するとともに、当社の製品およびコンテンツ開発を充実させるためのデータを提供してくれます」とSmartNewsのマーケティングマネージャーである網谷隆志氏は述べています。

クリエイティブを最適化して着実な成長を促進。

新規オーディエンスの関心を惹くため、SmartNewsは、クリエイティブについて、優秀な広告グループと連携しています。また、同社は、アプリケーションが最初のオーガニック検索結果であり、広告としても表示される場合に、Apple Search Adsの広告主様の画像とビデオのプレビューをより多く表示できるという広告クリエイティブのルールの恩恵も受けました。これにより、SmartNewsはiPhone画面上で自社のアプリケーションを紹介するための新たな方法を見い出し、さらに深いユーザーエンゲージメントを構築することができました。

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