Apple Search Adsのおかげで、他のチャンネルではリーチできなかった、エンゲージメントが高くテクノロジーに詳しい顧客を獲得することができました。
アカウントを構成して成果を上げる。
Apple Search Adsを使って獲得効率を高めるために、Varoチームは、調査、ブランド、コンペティター、カテゴリのキーワードキャンペーンからなるアカウント構造を設定しました。検索マッチと部分一致は、新しい関連キーワードの発見に役立ちました。調査キャンペーンで特定された高パフォーマンスのキーワードは、完全一致として他のキャンペーンで活用されました。コンペティターやカテゴリキャンペーンは、銀行アプリに興味を持つ幅広いオーディエンスへの認知度向上に役立ちました。
Varoのチームは、キャンペーンとキーワードの両方のレベルでパフォーマンスを綿密に追跡しました。非効率な検索語句を削除し、より多くのインプレッションを呼び込み、少ない文字数で構成されるキーワードへの依存を減らすために入札を調整しました。キーワード入札が変動し始めると、チームは競争力を維持するために入札を最適化しました。
広告の関連性を最適化してパフォーマンスを向上させる。
広告の関連性を最大限に高めるため、Varo Bankのチームは広告バリエーションを活用して、パフォーマンスの高いキーワードをApp Storeプロダクトページのさまざまなアプリのプレビューやビデオに組み込みました。当座貸越手数料無料や、顧客が直接入金を設定した際は2日早く入金されるなど、この人気アプリの利点を強調するさまざまな広告バリエーションを作成しました。
「Apple Search Adsは、さまざまな顧客の共感を得るための情報を提供してくれました」とVaroのユーザー獲得部門ディレクター、Tamar Kassoff氏は述べています。「適切なメッセージとクリエイティブを使ってさまざまなセグメントをターゲットにすることで、コンバージョン率を向上させると同時に、あらゆる広告プラットフォームの中で最も低い顧客獲得単価を達成できました。」
すべてのユーザーを含めることで効率を向上させる。
企業プロフィール
- Varo Bank
- カテゴリ:ファイナンス
- リリース:2016年
- 本社:サンフランシスコ(米国カリフォルニア州)