「Very」アプリケーションのアイコン

Very

買い物客は新しい方法で支払いを完了。
Veryは季節的需要を把握。

App Store上のVery

Veryでは、ユーザーはクレジットカードの限度額や予算を簡単に管理しながら、何千ものブランドの商品を購入できます。このショッピングアプリケーションでは、Apple Search Adsを活用して重要なシーズンの間に使用するキーワードや広告の関連性を最適化することで、コストを削減しながらもダウンロード数、収益、そしてユーザー維持率を増加させました。

成果

1位 タップからのインストール率の高さを誇るプラットフォーム。
47% 最適化されたクリエイティブによりタップ率が増加。
48% シーズンに合わせた最適化によりダウンロード率が増加。
61% シーズンに合わせた最適化によりユーザー獲得コストを削減。

課題

The Very Groupのチームは、ユーザー獲得数を増やし、ホームグッズやテクノロジー製品、ファッションやビューティープロダクトといった商品に関心を持つ買い物客にリーチしたいと考えていました。コスト効率とコンバージョン率を改善するため、購入意欲のあるユーザーが買い物を行うタイミングでアプリケーションを見つけてもらえるようにする必要がありました。最も忙しい買い物シーズンにおいても競争力を保ち、顧客を維持することも、アプリケーションが増え続けるカテゴリーにおいて重要でした。

データ主導のビジネスとして、Apple Search Adsへの投資を増やしていきました。目覚ましい成長と効率性が、簡単なクリエイティブの変更で実現できたからです。

ソリューション

関連性の高いクリエイティブで季節性のあるトレンドから収益を生み出す。

重要な年末商戦の時期に入るにあたり、Veryのチームはブラックフライデーとウィンターホリデーの広告とうまく組み合わせたクリエイティブをテストし、広告の関連性を最大限に最適化しました。また、祝祭シーズンに合わせて、スクリーンショットやアプリケーションのアイコンを更新しました。

 

「クリエイティブやキーワードをシーズンに合わせてより関連性のあるものにすることで、Apple Search Adsでインストール単価を低くし、タップ率を高めることができました」と、VeryのアプリケーションマーケティングチームのPuna Hanson-Singh氏は語ります。 

 

また、Veryのチームは、アプリケーションが最初のオーガニック検索結果であり、広告としても表示される場合に、Apple Search Adsの広告主様の画像とApp Storeプレビューをより多く表示できるという新しい広告クリエイティブのルールの恩恵も受けました。横長のアセットを活用することで、iPhone画面上で自社のアプリケーションを紹介するための新たな方法を見い出し、季節性のあるトレンドを捉え、重要なタッチポイントでさらに深いユーザーエンゲージメントを構築することができました。「Apple Search Adsによって、私たちが展開するテレビやデジタル、屋外の広告とも結びついた、Veryならではのまとまりのあるカスタマージャーニーを創出することができました」とHanson-Singh氏は言います。 

 

キーワードの関連性を最大限に高めるためにアカウントを構成する。

可能な限り幅広い買い物客層にリーチするために、VeryのチームはApple Search Adsで調査キャンペーン、ブランドキャンペーン、競合キャンペーン、カテゴリーキーワードキャンペーンを展開しました。検索マッチにより、さまざまな買い物客の興味を反映した、関連性の高い検索語句を新たに見出すことができました。キーワードレベルでパフォーマンスをモニタリングすることで、特にピークシーズンにかけてインプレッション数とコンバージョン率を高められるように、チームは最もパフォーマンスが高い検索語句への入札額と1日の上限を引き上げました。 

 

「ビジネスに合わせてキーワードへの入札を戦略的に行うことで、私たちは重要な市場で競争的優位を保つことができています」とHanson-Singh氏は言います。「Apple Search Adsのおかげで、私たちはさまざまなことをコントロールできます。利益拡大を図るために予算や1日の入札上限額を引き上げたり、Very独自のお買い物体験をお客様に提供することができます。」 

インサイトを活用して着実な成長を促進。

Apple Search Adsから得られるキーワードやクリエイティブに関するインサイトは、オーガニックパフォーマンスを評価してApp Storeのプロダクトページを最適化するうえでも有益でした。これにより、App Storeのオーガニック検索でのアプリケーションの表示機会にプラスの影響がありました。また、Apple Search Adsにより、インストール数も徐々に増加しました。「Apple Search Adsはオーガニックでもうまく機能します。両者は本質的に結びついており、一方を最適化することで、もう一方も補完されます」とHanson-Singh氏は述べています。

企業概要

  • Very(The Very Group)、英国
  • カテゴリ:ショッピング
  • 設立:2016年
  • 本社:英国リバプール
「ドミネーションズ」アプリケーションのアイコン

次へ

プレイヤーは、敵を制覇し、文明を創造。
DomiNationsは効率性を高めることに成功。

成功事例を読む