VIP Baloot

プレイヤーはオンラインで交流。
VIP Balootは新しいプレイヤーとかつてのプレイヤーを発見。

VIP Balootは、世界中からトッププレイヤーが集まる人気カードゲームです。パブリッシャーであるTamatemは、中東での人気を維持するため、早くからApple Search Adsに資金を投じ、新規ユーザー獲得と休眠ユーザーの復帰に重点的に取り組むことでROIを190%改善させました。

成果

190% 同様のチャネルと比較してApple Search AdsではROIが190%増加。

773% 6か月で再ダウンロードが773%増加。

68% 同様のチャネルと比較してコンバージョン率が68%増加。

745% 同様のチャネルと比較してクリック率が745%増加。

課題

Tamatemのチームは、アラブ市場における質の高いユーザー獲得数を改善するために、App Storeでマルチプレイヤーのストラテジーゲームを探しているゲーマー向けにアプリケーションの表示機会を増やす必要がありました。同チームは、チャットなどのソーシャル機能をアピールして旧プレイヤーを復帰させることが、再ダウンロード促進と投資収益率向上の鍵であると認識していました。

私たちのゲームを宣伝するのに App Storeほど優れた場所はありません。Apple Search Adsを活用することで、コンバージョン率とROIを向上させるだけでなく、質の高いユーザーの獲得を推進できます。

Tamatem社、マーケティングマネージャー

Lamia Shreim氏

解決策

地域市場に投資することで競争力を維持。

VIP Balootは、中東地域でApple Search Adsが利用可能になったときにいち早くキャンペーンを開始したゲームアプリケーションの1つであり、これによって貴重な競争上の優位性を中東地域で獲得しました。VIP Balootのチームは、アプリケーションの表示機会を迅速に高め、市場固有のインサイト、特にサウジアラビア市場と海外在住のサウジアラビア人プレイヤーについてのインサイトを得ることができました。また、Apple Search Adsから得られた初期キーワードのインサイトによって、VIP BalootだけでなくTamatemのほかのアプリケーションについてもApp Store製品ページを最適化し、Tamatemブランド全体で逓増的なオーガニック成長の速度を早めることができました。

キーワードと入札の最適化でパフォーマンスを向上。

パフォーマンスに優れた新しい検索語句を見つけるため、VIP Balootチームは調査キャンペーンを開始しました。検索マッチの情報を活用することで、最も効果的なキーワードを完全一致として追加し、ROIを高めることができました。また、競合キャンペーンにより、同種のアプリケーションを探している潜在的なプレイヤーの検索意図を捉えることができました。

同チームは、インプレッションを最大化して主要な祝日を中心とする季節性をフル活用するために、キャンペーンのパフォーマンスを積極的にモニタリングし、入札の調整を行いました。「レコメンデーション機能により、クリック1つでキーワード、入札単価、1日の支出上限を最適化することができ¹ 、手間をかけることなく効率を大幅に上げることができました」と、TamatemのマーケティングマネージャーであるLamia Shreim氏は言います。

以前アプリケーションをダウンロードしたことのあるユーザーの目に常に触れるように、アプリケーションを表示。

以前にVIP Balootをダウンロードしたことのあるプレイヤーは、ユーザー獲得において非常に重要な存在です。VIP Balootのチームは、以前アプリケーションをダウンロードしたことのあるユーザーをキャンペーンに含めることで、そうしたユーザーがApp Storeで同様のカードゲームに興味を示した瞬間に、再びアプローチすることができました。この戦略により、わずか6か月で再ダウンロードが773%増加し、オーガニック検索からのダウンロードと同等の質のオーディエンスを獲得できました。

「TamatemはApple Search Adsへの投資を拡大し続けています。お客様がApp Storeで検索しているときにいつでも表示されるようにしておくためです」とShreim氏は述べています。「驚くほどのユーザー数の増加を目の当たりにし続けており、再ダウンロードは当社のユーザー獲得戦略の最も重要な部分になっています。」

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