개요

광고를 해야 하는 이유

Search Ads는 무엇인가요?

Search Ads는 사람들이 App Store에서 여러분의 iPhone 및 iPad용 앱을 발견할 수 있도록 도와주는 효율적이고 쉬운 방법입니다.

App Store 검색 상단에 표시되는 것만큼 효과적인 방법은 없습니다. 부담 없는 가격의 모바일 광고 플랫폼에서 앱을 설치할 의사가 있는 양질의 사용자에게 다가갈 수 있습니다.

Search Ads Advanced는 무엇인가요?

Search Ads Advanced는 캠페인과 광고를 보는 대상을 관리하기 위해 사용할 수 있는 강력한 마케팅 도구에 액세스하려는 개발자 또는 에이전시에게 이상적입니다. 예산 최대값이 없습니다.

  • 광고의 키워드와 대상을 선택합니다.
  • 자신만의 입찰과 예산을 설정합니다.
  • 사용자가 광고를 탭하는 경우에만 지불합니다.
  • 모든 주요 지표에 대한 상세 보고서를 확인합니다.
  • API를 사용해 대규모로 가치를 측정하고 관리합니다.

Search Ads Advanced 이용 가능 대상

미국, 영국, 캐나다, 오스트레일리아, 뉴질랜드, 멕시코 및 스위스에서 현재 App Store에서 제공되는 iPhone 또는 iPad용 앱이 있는 개발자 또는 개발자를 대신하여 캠페인을 관리하는 에이전시인 경우 Search Ads Advanced를 사용할 자격이 될 수 있습니다. 가입하려면 유효한 이메일 Apple ID가 있어야 합니다. 전화번호만 사용하는 Apple ID는 허용되지 않습니다. 일부 예외가 적용되며, 모든 광고주는 항상 Search Ads 콘텐츠 및 광고 정책을 준수해야 합니다.

Search Ads에 가입할 수 있는 광고주의 거주 국가 목록을 확인하시기 바랍니다.

Search Ads Basic과 Search Ads Advanced의 차이

두 가지 Search Ads 솔루션인 Search Ads Basic과 Search Ads Advanced 중에서 선택할 수 있습니다. 자신의 전문성, 리소스, 예산 및 유료 앱 마케팅 경험 수준에 적합한 버전을 선택해 보세요.

Search Ads Basic

  • 이용 방법: 키워드 또는 대상 고객을 조정할 필요가 없습니다. 스마트한 자동화 기능이 귀하의 광고를 관심 있는 사용자에게 표시하며 결과를 극대화합니다.
  • 지불: 선택한 비용으로 설치에 대해서만 지불합니다.
  • 관리: 최소한의 지속적인 관리만 필요합니다. 성과 대시보드를 한 달에 여러 번 확인하고, Search Ads의 제안에 따라 CPI를 조정하십시오.
  • 보고: 빠른 보기 대시보드로 광고 성과를 추적합니다.
  • API: Search Ads 어트리뷰션 API이지만 키워드 데이터가 없습니다.
  • 월 최대 예산: 미화 5,000달러입니다.
  • 앱 홍보: 최대 100개의 앱을 홍보할 수 있습니다.

Search Ads Advanced

  • 이용 방법: 광고 키워드와 대상 고객을 선택하고, 고객 가치나 기타 KPI에 따라 탭 1회당 지불하고자 하는 최대값을 설정합니다. 캠페인 수준으로 지출을 관리합니다.
  • 지불: 사용자가 광고를 탭하는 경우에만 지불하며, 선택한 최대 가격까지 지불할 수 있습니다.
  • 관리: 캠페인을 관리할 수 있는 강력한 마케팅 도구에 액세스합니다. Search Match로 관리를 간소화하거나 키워드와 대상 고객 유형별로 ROI 목표를 관리합니다.
  • 보고: 모든 주요 지표에 대한 상세 보고서에 액세스합니다.
  • API: API를 사용해 대규모로 가치를 측정하고 관리합니다.
  • 월 최대 예산: 무제한입니다.
  • 앱 홍보: 홍보할 수 있는 앱의 수에 제한이 없습니다.

Search Ads Basic과 Search Ads Advanced를 둘 다 사용할 수 있나요?

예. 하지만 Search Ads Basic과 Search Ads Advanced를 둘 다 사용해 같은 앱을 홍보하는 경우 Search Ads Advanced 캠페인에서 최적화한 내용이 Search Ads Basic에는 적용되지 않습니다.

같은 앱에 대한 광고는 경매당 하나만 자격이 있기 때문에 동시에 Search Ads Advanced와 Search Ads Basic을 둘 다 실행하는 것은 경매에서 이점이 없으므로 노출 수를 하나에서 다른 하나로 이전하는 것에 그칠 수 있습니다.

Search Ads Basic으로 전환하는 방법

계정의 왼쪽 상단 내에 전환 옵션이 있습니다. 앱을 홍보할 시간이 제한되어 있고, Search Ads Advanced의 일부 기능이 필요하지 않으며, 매월 앱당 예산이 미화 5,000달러 미만인 경우 Search Ads Basic을 고려해 볼 수 있습니다.

가격

가격 운영 원리

Search Ads Advanced 가격은 CPT(탭당 비용) 모델이므로 사용자가 광고를 탭하는 경우에만 지불합니다. 탭의 실제 비용은 최대 CPT 입찰가까지 가장 가까운 경쟁자가 광고 탭에 대해 지불할 의사가 있는 금액에 따라 지불하는 CPT를 계산하는 두 번째 가격 경매의 결과입니다. 따라서 과도한 지불에 대한 걱정 없이 경쟁적인 입찰을 할 수 있습니다.

광고 세부 정보

광고 생성 방법

Search Ads는 App Store 목록에서 이미 제공한 메타데이터, 동영상 및 이미지를 사용해 광고를 생성합니다. App Store 메타데이터를 변경하면 계정 내의 광고 미리 보기에 반영되기까지 최대 24시간, App Store의 광고에 반영되기까지 최대 2시간이 소요될 수 있습니다.

팁:
광고 표시는 메타데이터에 의존하므로 캠페인을 시작하기 전에 시간을 내어 iTunes Connect에서 앱 메타데이터를 검토해 보세요. Search Ads는 광고 크리에이티브의 사용자화를 지원하지 않으므로 광고가 표시되는 방식을 변경하거나 자체 광고 디자인을 업로드할 수 없습니다.

App Store 메타데이터 모범 사례를 검토해 보세요.

광고 표시 방법

사용자가 App Store에서 검색하면 후원되는 단일 광고가 검색 결과의 상단에 나타날 수 있습니다.

모든 광고는 배경이 파란색이며 광고 공개 아이콘이 있습니다. 사용자의 기기와 해당 검색 질의 및 사용자에 가장 적합한 방식에 따라 여러 형식 중 하나로 나타날 수 있습니다.

캠페인을 설정하면서 광고가 어떻게 표시되는지의 예를 보려면 광고 그룹 설정 내에 있는 광고 미리 보기 상자의 '예 보기'를 클릭합니다. 미리 보기에는 실제 앱 평가가 표시되지 않지만, 라이브 광고에는 라이브 평가와 선택한 매장에 대한 앱 가격 및 통화가 표시됩니다.

광고가 같은 질의에 입찰하는 다른 광고주들보다 위에 표시되는지 여부는 검색 질의에 대한 앱의 관련성과 입찰 금액을 결합해 결정됩니다.

앱이 나타나지 않게 될 경우를 아는 것도 마찬가지로 중요합니다. 예를 들어 앱이 사용자가 찾고 있는 것과 관련성이 없는 경우, 지불할 의사가 있는 금액과 관계없이 해당 광고 지점에 표시되지 않습니다. Search Ads는 관련성과 입찰을 모두 고려하며, 적합하지 않은 경우 앱을 경매에 포함시키지 않습니다.

Search Match

Search Match는 단 몇 분 만에 쉽게 광고를 시작하고 실행할 수 있도록 해 주는 기본 기능입니다. Search Match가 설정되면 모든 키워드 가능성을 생각하고 해당 키워드에 적극적으로 입찰하지 않고도 광고가 검색어에 자동으로 매칭될 수 있습니다.

Search Match는 여러 리소스를 사용해 App Store 목록의 메타데이터, 같은 장르의 유사한 앱에 대한 정보, 기타 검색 데이터 등 App Store에서 관련성 있는 검색에 광고를 매칭시킵니다.

캠페인 생성

Search Ads Advanced를 사용하면 필요한 수만큼 캠페인을 생성할 수 있습니다. 캠페인에는 캠페인의 목표에 따라 선택하는 광고 그룹 및 키워드가 포함되어 있습니다. 캠페인, 광고 그룹 및 키워드는 캠페인을 관리하면서 언제든지 일시 정지하고 재활성화할 수 있습니다. 또한 원하지 않거나 오래되어 사용하지 않는 캠페인과 광고 그룹은 계정에서 삭제할 수 있습니다. 하지만 캠페인 또는 광고 그룹을 삭제하면 복원하거나 수정할 수 없으며, 해당 캠페인 또는 광고 그룹의 모든 광고의 실행이 중지됩니다.

캠페인 시작 준비

  • iTunes Connect 계정과 연결된 Apple ID를 준비합니다.
  • App Store에서 앱을 라이브 상태로 설정합니다.
  • 앱을 홍보할 국가 스토어를 선택합니다.
  • 지출 가능한 금액을 파악합니다.
  • Search Ads 계정에 가입합니다.
  • 유효한 신용 카드를 추가합니다.

에이전시인 경우에는 Apple에 문의하시기 바랍니다.

팁:
기존 앱 다운로더에 교차 홍보하거나 이를 대상 고객 유형으로 추가하려면 Search Ads에 가입할 때 반드시 iTunes Connect 계정과 연결된 Apple ID를 사용해야 합니다.

한 국가의 매장에서 이미 성과가 좋은 캠페인이 있는 경우 다른 국가 스토어에서도 실행할 자격이 될 수 있습니다. 복사 기능을 사용해 시간을 절약하고 광고 그룹, 키워드 및 기타 전체 설정을 복사할 수 있습니다.

광고 그룹 이해

광고 그룹은 App Store 검색 결과에서 홍보하는 앱과 관련성이 있는 키워드와 타기팅 속성의 모음입니다. 각 광고 그룹의 특정 타기팅 기준과 입찰 금액을 설정할 수 있습니다.

팁:
각 광고 그룹을 가능한 한 효율적이고 효과적으로 만들려면 사용자가 어떻게 검색하는지에 대해 생각해 보세요. 각 광고 그룹은 사용자가 해당 내용을 어떻게 검색할 수 있을지 예상하여 앱과 관련된 일반적인 주제 또는 전략에 초점을 맞춰야 합니다.

키워드를 선택하는 방법

키워드는 어떤 사람이 개발자의 앱과 같은 앱을 검색할 때 사용할 수 있는 관련성 있는 단어 또는 용어입니다. App Store 사용자가 키워드 중 하나가 포함된 검색 질의를 입력하면 광고가 나타날 수 있습니다.

Search Ads는 앱과 해당 장르에 대해 많은 내용을 알고 있으며, 시간을 절약할 수 있도록 키워드 추천 목록을 제공합니다. 자신만의 키워드를 추가할 수도 있습니다. 이 경우, Search Ads는 제공한 키워드와 관련된 추가 키워드 집합을 제안합니다. 이를 사용할지 여부를 선택할 수 있습니다. 원하는 대로 하면 됩니다. 캠페인 관리 도구의 '키워드' 탭에 있는 스프레드시트를 사용하여 키워드를 일괄 업로드할 수도 있습니다. 여기에서 키워드 템플릿을 다운로드해 보세요.

자신만의 키워드를 선택하려는 경우, 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

고객의 입장에서 생각해 보세요.
어떤 사람이 해당 앱 유형을 찾기 위해 사용할 수 있는 검색어를 고려해 보세요. 앱이 충족하는 요구 또는 앱이 제공하는 서비스를 설명하는 단어로 어떤 것이 있나요?

예를 들어, 다른 곳에서는 사용할 수 없는 몇 가지 독특한 필터가 있는 새로운 카메라 앱인 경우 앱의 이름 등 기본적인 사항부터 시작할 수 있습니다. 그런 다음 앱이 무엇을 할 수 있는지에 대해 생각해 보세요. '색상 편집기', '그림 편집기', '사진 편집기' 등의 용어를 사용해 성공적으로 다운로드를 촉진할 수 있습니다.

일반적인 키워드와 구체적인 키워드를 모두 사용해 보세요.
일반적인 키워드도 앱이 제공하는 기능과 관련성이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 광고가 해당 검색의 경매에 포함될 가능성이 낮아집니다. 일반적인 키워드를 사용하면 더 넓은 범위의 대상에게 다가가는 데 도움이 되지만 경쟁이 더 심해 더 높은 입찰 금액이 필요할 수 있습니다.

구체적인 키워드를 선택하면 앱과 더 긴밀하게 관련된 검색 질의에 광고가 표시될 수 있습니다. 구체적인 검색어를 사용하면 광고 탭의 전환율을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 키워드가 너무 구체적이면 원하는 만큼 많은 고객에게 다가갈 수 없습니다.

독특한 필터를 제공하는 카메라 앱을 다시 예로 들면, 각각 다음과 같을 수 있습니다.

일반적인 키워드
앱이 관련성 있는 검색에 대해 고려될 가능성을 높이기 위해 '카메라 앱'의 사용을 고려합니다.

구체적인 키워드
'사진 편집기'와 같은 키워드는 앱이 무엇을 하는지를 설명하고 대상의 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다.

검색 유형 사용

검색 유형은 키워드가 어떻게 사용자 검색에 매칭되는지를 관리하는 데 도움이 되는 Search Ads 키워드 설정입니다. 적용할 수 있는 두 가지 유형이 있습니다.

확장 검색
Search Ads의 기본 검색 유형입니다. 확장 검색은 광고가 단수형, 복수형, 맞춤법 오류, 유의어, 관련 검색, 해당 용어가 전부 또는 일부 포함된 구 등 키워드와 관련성이 있는 가까운 변형에 대해 광고가 실행되도록 합니다.

일부 경우, 해당 앱과 관련성이 있다면 외국어 단어가 검색될 수도 있습니다. 예를 들어 'amigo'라는 단어가 검색어 'friend'에 대해 확장 검색될 수 있습니다.

일치 검색
광고가 나타날 수 있는 검색을 최대한 제어하려면 일치 검색을 사용합니다. 특정 용어와 일반적인 맞춤법 오류 및 복수형 등 해당 용어의 비슷한 변형을 타기팅할 수 있습니다. 결과적으로 광고의 노출 수가 더 적을 수 있지만, 앱이 무엇을 제공하는지에 관심이 많은 고객에게 다가갈 수 있기 때문에 TTR(Tap-Through Rate) 및 해당 노출에서의 전환은 더 높을 수 있습니다.

언제든지 한 검색 유형을 일시 정지하고 다른 검색 유형을 추가할 수 있지만, 캠페인에 검색 유형을 저장한 후에는 변경할 수 없습니다.

팁: 두 가지 검색 유형을 모두 사용해 보세요.
충분한 커버리지와 성과를 보장하려면 확장 검색과 일치 검색을 모두 사용해 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 확장 검색에는 더 광범위한 관련 검색어 풀이 포함되어 해당 키워드의 커버리지가 증가합니다. 키워드 탐색을 위해 확장 검색으로 용어를 실행하고 더 적은 수의 키워드를 사용해 커버리지를 증가시키는 것이 일반적입니다. 일치 검색은 정확히 일치하는 검색어에 대해 광고가 표시될 기회를 제공합니다. 커버리지는 감소하지만 사용자의 의도가 더 명확하게 정의되고 노출 수를 극대화하기 위해 키워드의 가격을 적절히 지정할 수 있습니다. 키워드와 검색 유형에 대해 더 확인해 보세요.

최대 CPT 입찰가를 설정하는 방법

최대 CPT(탭당 비용) 입찰가는 광고 탭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.

기본 최대 CPT 입찰가는 키워드 수준에서 최대 입찰가를 지정하지 않는 한 모든 키워드에 적용됩니다.

최대 CPT 입찰 금액을 계산하는 경우 다음과 같이 합니다.

결정
새로운 고객 또는 작업에 지출할 수 있는 금액을 결정합니다. 예를 들어 2.50달러라고 가정해 보겠습니다.

추정
광고를 탭하고 앱을 다운로드하거나 원하는 작업을 수행할 것이라고 생각하는 사용자의 비율을 추정합니다. 이 경우 40%로 추정합니다.

계산
각 탭에 대해 2.50달러의 최대 40%(또는 1.00달러)를 지불할 수 있습니다. 따라서 시작 기본 최대 CPT 입찰가를 1.00달러로 설정합니다.

이것은 광고 탭에 대해 지불할 수 있는 최대 금액입니다. 지불할 실제 금액은 가장 근접한 경쟁자가 광고 탭에 대해 지불할 의사가 있는 금액에 기초합니다.

CPA 목표

CPA(유입 당 비용) 목표는 선택 사항입니다. Apple은 전환율을 극대화하기 위해 CPA 목표를 지침으로 사용합니다. (참고: 보장이 되는 것은 아닙니다.)

팁:

  • CPA 목표를 설정하기 전에 결과를 보고 반영할 수 있도록 캠페인 실행 시간을 충분히 갖는 것이 좋습니다.
  • 전환에 대해 지불할 수 있는 비용을 설정할 때는 현실적으로 접근하는 것이 좋습니다.

시간대 설정

Search Ads 계정을 생성할 때 시간대를 선택할 수 있습니다. 선택한 시간대에 따라 모든 광고 그룹과 보고 지표의 시작 시간과 종료 시간이 정해집니다.

중요 참고 사항: 계정의 시간대를 설정한 후 변경할 수 없습니다. 또한 청구는 선택하는 시간대가 아니라 UTC를 기준으로 이루어집니다.

캠페인 문제

앱을 '캠페인 생성' 보기에서 사용할 수 없음

캠페인을 생성하려고 하는데 입력 또는 검색할 때 앱이 옵션으로 나타나지 않는 경우, 다음과 같은 이유 때문일 수 있습니다.

Apple ID가 iTunes Connect 계정과 연결되어 있지 않음
계정을 Search Ads에 연결하려면 iTunes Connect 계정에서 관리, 법률 또는 마케팅 역할로 할당되어 있어야 합니다.

에이전시인 경우에는 Apple에 문의하시기 바랍니다.

앱이 App Store에 새로 포함됨
캠페인을 생성하면 앱이 나타날 때까지 최대 24시간이 소요될 수 있습니다.

앱을 Search Ads에서 홍보할 수 없음
앱이 Search Ads 광고 콘텐츠 정책 중 하나 이상을 위반하기 때문일 수 있습니다. 앱이 App Store 가이드라인을 준수하지 않는 것일 수도 있습니다. 정책을 검토하고 추가 질문이 있는 경우 Apple에 문의하시기 바랍니다.

앱 이름에 특수 문자가 포함되어 있음
앱에 악센트가 있는 문자 또는 기타 고유 문자가 포함되어 있는 경우 앱 이름이 캠페인 생성 흐름에 나타날 수 있도록 일관되게 포함시켜야 합니다. 문자의 대체 버전을 입력하려면 대체 문자가 표시될 때까지 키를 길게 누릅니다. 그런 다음 사용하려는 문자를 클릭하거나 아래에 나타나는 숫자를 입력합니다. 더 자세히 알아보십시오.

Search Ads 캠페인이 정책 위반으로 인해
일시 정지되었다는 알림을 받음

앱이 Search Ads 광고 콘텐츠 정책 중 하나 이상을 위반하기 때문일 수 있습니다. 앱이 App Store 가이드라인을 준수하지 않는 것일 수도 있습니다. 정책을 검토하고 추가 질문이 있는 경우 Apple에 문의하시기 바랍니다.

Search Ads에서 앱에 대해 잘못된 가격이 표시됨

App Store에서 앱의 가격을 변경하면 해당 변경 사항이 Search Ads에 나타나기까지 최대 2시간이 소요될 수 있습니다.

앱 번들을 광고하려고 함

Search Ads는 현재 앱 번들을 지원하지 않습니다.

브라우저에서 Search Ads에 액세스할 수 없음

지원되는 운영체제
Mac OS High Sierra 10.13.2 이상
Windows 10 이상

지원되는 브라우저
Safari 11.0.2 이상
Chrome 62 이상

광고에 대한 노출 수가 표시되지 않음

경쟁자와 비교한 관련성과 입찰 금액, App Store의 사용자들이 해당 앱과 같은 앱들을 검색하는 횟수 등 광고가 노출 수를 받는지에 영향을 주는 많은 요인이 있습니다.

노출이 보장되지는 않지만, 다음과 같이 그 가능성을 향상시키기 위해 할 수 있는 몇 가지가 있습니다.

  • 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 높입니다. 많은 개발자들은 결과를 추적하면서 점진적으로 입찰가를 높입니다.
  • 자동 검색어 매칭을 위해 Search Match를 사용합니다.
  • Search Match 결과를 분석하여 성과가 좋은 검색어를 식별하여 더 높은 CPT로 입찰된 키워드로 추가합니다.
  • 대상 구체화를 해제하거나 제한하여 도달 범위를 확장합니다.
  • CPA를 확인합니다.CPA 목표를 너무 낮게 또는 최대 CPT 입찰가 미만으로 설정하면 중요한 노출과 전환을 놓칠 수 있습니다.

계정이 보류 중임

다음 기준 중 충족되는 것이 있는 경우 캠페인 또는 계정에 '보류 중' 상태가 반영됩니다.

  • 캠페인 종료 날짜가 과거입니다.
  • 캠페인 예산 또는 최대 일일 지출에 도달했습니다.
  • 기본 계정에 유효한 지불 방법이 할당되어 있지 않습니다.
  • 신용 카드가 거부되었습니다.
  • 신용 카드 지불 거절이 발생했습니다.
  • Search Ads 광고 콘텐츠 정책 또는 Search Ads 서비스 약관 위반으로 인해 해결이 필요합니다.

귀하는 현재 32비트 앱을 광고하려고 합니다.

64비트를 지원하도록 앱을 업데이트하십시오. 32비트 앱용 Search Ads는 iOS 11에서 사용자에게 표시되지 않습니다. 앱 제출에 대해 자세히 알아보십시오.