Gilt

Gilt, ROI 목표 초과 달성
및 추가 매출 실현

혁신적인 온라인 쇼핑 소매업체인 Gilt는 다른 앱 설치 채널보다 Search Ads 캠페인에서 더 많은 매출을 올리고 있습니다. 매우 성공적인 Search Ads 캠페인 전략으로 ROI 벤치마크 목표를 크게 초과 달성하고 있습니다.

목표

  • 양질의 신규 사용자 유치
  • 설치당 ROI 개선

전략

  • 새로운 고객을 대상으로 한 다수의 캠페인
  • Search Match를 통한 새로운 키워드 탐색

결과

  • 다른 앱 설치 채널보다 더 많은 매출 실현
  • ROI 벤치마크 목표 크게 초과 달성

Gilt, Search Ads로
양질의 사용자에 접근

온라인 소매업체 Gilt는 대규모 소비자를 대상으로 기간 한정 세일을 진행하는 판매 모델을 개척하여 합리적인 가격대에 명품 브랜드 상품을 소비자에게 제공하고 있습니다. 현재 대부분의 매출이 모바일 앱에서 창출되고 있는 Gilt는 Search Ads가 세일 상품을 찾는 이용자를 유치하는 데 효과적이라는 사실을 발견했습니다.

Gilt의 디지털 마케팅 관리자인 Sarah Weg Spero는 다음과 같이 말합니다.“Search Ads는 App Store에서 우리의 입지를 높이기 위한 완벽한 방법이라고 봅니다. 중요한 결정의 순간에 모바일 사용자에게 접근할 수 있는 강력한 도구입니다.”

빠른 성장으로 새로운 기회 창출
Gilt는 빠른 성장을 거둔 후 새로운 고객 확보에 중점을 둔 다수의 캠페인을 기획하고 테스트했습니다. 이제 비즈니스 목표, 특히 양질의 신규 사용자 찾기라는 목표를 달성하기 위해 성과를 세밀하게 조정하고 있습니다.

Weg Spero는 다음과 같이 말합니다. “Search Ads는 측정 플랫폼과 성공적으로 제휴하여 어떤 키워드가 효과가 있는지와 다음에 우선 순위를 둘 부분에 대한 완벽한 통찰력을 제공하고 있습니다. 그리고 또 어떤 광고를 할 수 있을지 Search Match를 통해 추가 검색어를 파악할 수 있습니다. Search Match를 알기 전에는 상상하지도 못한 일이죠.”

제품 확장 지원
Gilt는 Search Ads 사용을 가정용 가구 및 액세서리 등 다른 제품 영역으로 계속 확장하여 인지도를 높이고 가장 적합한 고객을 유치하고 있습니다.

“우리 앱은 고객 경험의 큰 부분을 차지하고 있기 때문에 마케팅 방식이 매우 중요합니다. Search Ads를 비즈니스 목표와 결합한 결과 훌륭한 실적을 얻을 수 있었습니다.”라고 Weg Spero는 말합니다.

키워드 검색은 전략의 중요한 부분이고 Gilt는 성공적인 휴가 시즌의 기세를 몰아 비수기 매출을 높이는 에버그린 캠페인을 진행하고 있습니다.

ROI 벤치마크 목표 초과 달성
신규 고객 확보의 성공을 측정했을 때 모든 Search Ads 캠페인은 기대 이상의 성과를 달성했습니다.

Weg Spero는 다음과 같이 말합니다. “우리는 ROI 벤치마크 목표를 크게 넘어서는 ROI를 달성하고 유지할 수 있었습니다. 다른 앱 설치 채널보다 Search Ads에서 당사의 설치당 매출이 더 높습니다.”

성과가 증가함에 따라 Gilt는 Search Ads에서 키워드 기반을 지속적으로 확장하고 새로운 성장 기회를 찾고 있습니다.

“요즘에는 소매업체에서 모바일 앱 공간을 적극적으로 활용해야 합니다.”라고 Weg Spero는 말합니다. “당연히 해야 하는 것이죠. 그리고 Search Ads를 사용하면 사람들이 제품을 검색할 때 바로 사람들의 눈에 띌 수 있습니다.”

Search Ads는 App Store에서 우리의 입지를 높이기 위한 완벽한 방법이라고 봅니다.
중요한 결정의 순간에 모바일 사용자에게 접근할 수 있는 강력한 도구입니다.

Sarah Weg Spero, Gilt

회사 소개

  • Gilt
  • 혁신적인 온라인 쇼핑 소매업체
  • 직원 수 1000명 이상
  • 뉴욕 소재
  • www.gilt.com
  • 2007년 설립
  • App Store 평가: 4+
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