Pic Jointer

Pic Jointer, 주요 공휴일 동안 사용자의 성장을 극대화하다.

Creative Set로 광고 관련성을 개선하여 계절적 변동성을 이용하고 전환율을 높여 새로운 사용자의 사진 및 동영상 앱 이용률을 140% 증가시킵니다.

목표

  • 앱 가시성을 향상시킵니다.
  • 여러 국가에서 새로운 사용자 기반을 넓힙니다.

전략

  • 계정 구조를 최적화하여 새 키워드를 찾고 성과를 향상시킵니다.
  • 계절 변동에 따라 앱에 대한 관심을 유도하면서 유사 광고를 더 많이 테스트합니다.

결과

  • 매월 140% 이상 다운로드가 증가했습니다.1
  • 평균 전환율이 다른 유료 채널 대비 높았으며 최고 80%에 달했습니다.2
  • Creative Set로 전환율을 6% 높였습니다.2

Pic Jointer, 기록적인 전환으로 다운로드 수를 증가시키다.

이탈리아에 본사가 있는 Bending Spoons는 사용자가 선호하는 사진으로 독특한 사진 콜라주를 만들고, 레이아웃을 사용자 정의하고, 재미있는 스티커를 추가할 수 있게 해 주는 앱인 Pic Jointer의 개발업체입니다. iPhone 및 iPad에서 사용할 수 있는 이 앱은 처음에 무료로 사용하다가 무료 체험 기간 끝나면 구독할 수 있습니다. Pic Jointer는 북미 및 유럽 전역 사용자에게 영어로 제공되지만 직관적인 인터페이스 덕분에 비영어권 사용자도 쉽게 이용할 수 있습니다.

“우리의 핵심 목표는 주요 시장에서 새로운 사용자를 확보하는 것이었습니다. Search Ads는 자연스러운 선택이었습니다. 우리와 유사한 앱을 적극적으로 검색하는 사람들이 Pic Jointer를 보다 확실하게 알아볼 수 있게 하고 싶었으니까요.”라고 Bing Spoons의 모바일 마케팅 관리자인 Petar Trendafilov가 말합니다. “가장 관련성이 높은 키워드에 초점을 맞춰 고품질의 다운로드를 생성하고 참여한 사용자를 대상으로 다운로드에서 구매로 전환하려고 했습니다.”

관련성에 따른 최적화로 결과를 내다.

데이터 중심의 마케터인 Bending Spoons는 Pic Jointer와 관련성이 높은 키워드가 어떤 것인지 제대로 파악하고 있습니다. Search Ads를 통해 가장 수익률이 높고 최고의 실적을 올린 투자가에게 투자를 늘리고 실적을 높이는 데 초점을 맞춘 키워드를 적극적으로 파악합니다. 새로운 관련 검색어 또는 인기 급상승 검색어를 찾기 위해 Pic Jointer는 Search Match 및 확장 검색을 사용하여 검색 캠페인을 생성합니다.

“Search Ads는 강한 검색 의지를 갖고 App Store에 방문하는 사람들이 원하는 결과를 찾을 확률을 높여 줍니다. 찾고 있는 키워드와 원하는 것이 구체적이고 확실하기 때문이죠. 이런 강한 의지를 가진 사용자는 다른 광고 플랫폼에서 찾아보기 힘듭니다. Search Ads는 고품격 사용자에게 강력한 획득 결과를 낼 수 있기 때문에 독창적이라고 말할 수 있어요.”라고 Trendafilov는 말합니다.

Pic Jointer에 의하면 Search Ads를 통해 매월 다운로드 용량이 140%까지 증가했고, 새로운 사용자의 경우 탭에서 다운로드로 전환율이 80%까지 상승한 것으로 나타났습니다.

유기적 성장을 보완하기 위해 앱 프로모션에 투자.

Pic Jointer는 새로운 사용자 확보에 대한 기대 효과 외에도 Search Ads가 앱 순위에 긍정적인 영향을 미침으로써 자연스럽게 다운로드를 향상시킨다고 생각합니다. 특정 기간에 급상승하는 현상에 대해 Pic Jointer는 Search Ads가 유기적 성장에 미치는 긍정적인 영향만 증가하는 것이라고 해석합니다.

“한 주 동안 지출을 높이자 미국 내 Search Ads의 총 다운로드 수가 2,300 퍼센트 증가하더군요. 이는 App Store의 미국 순위가 동시에 상승한 것과 관련이 있습니다.”라고 Trendafilov가 설명합니다. “따라서 Search Ads에 대한 투자가 유기적인 다운로드를 긍정적으로 보완하는 것이 일반적인 현상이라고 파악하고 있습니다. 앱 프로모션에 대한 투자가 유기적인 노력에 큰 영향을 미친다는 사실이 입증되는 광고 플랫폼이라 할 수 있죠.”

계절적 성향이 강한 광고 문안에 대한 테스트.

Pic Jointer 다운로드는 연중 내내 비교적 안정세를 유지했지만, 어버이날과 같은 공휴일에는 수요와 사용에 있어서 급격한 증가세를 보였습니다. 이러한 현상에 부응해 예기치 않은 급상승이 일어난 기간 동안 늘어난 관심을 적극 활용하기 위해 앱의 월간 예산을 더 높게 책정했습니다. “실시간으로 입찰을 관리하지 않으므로 휴가 기간 동안 더 많은 금액을 투자할 준비가 늘 되어 있습니다. 또한 추가 키워드를 마련하고 Search Match를 사용하여 발생할 수 있는 새로운 관련 키워드의 트래픽을 캡처합니다.”라고 Trendafilov가 말합니다.

Pic Jointer는 7월 4일 공휴일에 마케팅 담당자가 App Store 제품 페이지의 스크린샷이나 미리보기 중 하나를 사용하여 다양한 광고를 만들 수 있는 Search Ads Advanced 기능인 Creative Set를 사용하기로 결정했습니다. Pic Jointer는 키워드 주제와 관련된 다양한 광고 유사 콘텐츠가 전환에 미치는 영향을 확인하려 했습니다. App Store에서 사용자와의 관련성을 높이기 위해 Pic Jointer는 미국 국기 이미지를 제품 페이지의 일부 스크린샷에 통합하여 Creative Set에서 활용했습니다.

“계절적 변동 요인과 Creatives Set를 결합하여 실적을 최적화하려는 효과적인 방법이었습니다. 계절 또는 사용자별로 수행한 특정 검색과 관련성이 높은 스크린샷 조합을 사용자에게 제공한 결과, 전환율을 6% 높일 수 있었습니다. Creative Set는 특정 키워드 캠페인 실적을 최적화할 수 있는 훌륭한 도구라고 생각해요. 더 많은 스토어에서 더 강력한 전환율을 달성하게 되어 기쁩니다.”라고 Trendafilov는 말합니다.

Search Ads는 유기적인 다운로드를 긍정적으로 보완합니다. 투자가 유기적인 노력에 큰 영향을 미친다는 사실이 입증되는 광고 플랫폼이라 할 수 있습니다.

Petar Trendafilov, Bending Spoons

회사 소개

  • Bending Spoons
  • 2013년에 설립
  • 이탈리아 밀라노 소재
  • 직원 65명
  • bendingspoons.com
  • App Store 평가: 4+