Postsnap

Postsnap, 매출 310% 증가

영국에 소재하고 있는 Postsnap은 Search Ads를 사용하여 미국에서 사진 카드 앱 시장을 새롭게 개척했습니다. 4개월 만에 다운로드 수가 75% 증가하고 매출이 310% 증가한 이 회사는 다른 채널보다 훨씬 높은 효율성으로 더 높은 가치를 지닌 사용자들에게 서비스를 제공하고 있습니다.

목표

  • 빠르게 새로운 지역으로 확장
  • 독점적인 iOS 사용자 기반 확대
  • 계절에 따른 반복 구입율 증가

전략

  • 이벤트 기반 캠페인
  • 별도의 제품 기반 광고 그룹
  • 매일 캠페인 모니터링 및 최적화

결과

  • 미국 및 호주에서 번창하고 있는 새로운 시장
  • 다운로드 수 매월 평균 75% 증가
  • 판매량 매월 평균 71% 증가

엽서 및 안부 카드의
세계화

해외 시장으로 확장하려면 시간이 많이 걸리고 리소스와 비용이 많이 들 수 있습니다. 규모가 작은 기업은 특히 그렇습니다. 하지만 Postsnap의 창립자인 Stephen Homer는 Search Ads에 대해 처음 들었을 때 영국에 소재한 자신의 회사가 개발한 사진 카드 앱을 미국에 출시할 좋은 기회라고 생각했습니다.

Homer는 다음과 같이 말합니다. “인프라를 해외로 확장하는 것은 새로운 것을 배우는 과정이었지만, Search Ads 캠페인을 진행한 지 몇 주 지나지 않아 미국 전역의 고객들이 우리 앱을 사용하여 엽서, 안부 카드, 초대장을 보내는 것을 보게 되었죠. Search Ads 덕분에 다운로드 수가 매월 평균 75% 증가했고 ROI도 4개월 만에 310% 증가했습니다.”

새롭게 번창하는 시장
Postsnap 앱의 현지화 버전과 미국, 영국 및 호주에서 맺은 최고의 이행 파트너십을 통해 Postsnap은 Search Ads로 각각의 새로운 시장에 성공적으로 진입할 수 있었습니다. App Store에 올라오는 긍정적인 리뷰, 해외 언론 보도, 다운로드 수 증가와 같은 좋은 결과를 얻었습니다.

“우리 회사는 영국에 기반을 두고 있기 때문에 처음에는 영국 시장에 집중했고 충성도 높은 고객이 증가하면서 기능과 개선 사항을 추가했습니다. 이제 미국, 영국 및 호주에 있는 적합한 iOS 앱 사용자가 사진 카드 앱 시장에 발을 들이는 바로 그 순간에 우리 앱을 선보이고 있습니다.”라고 Homer는 말합니다.

비용 감소
Search Ads는 신규 사용자 1인당 유입 비용을 줄여 Postsnap이 비용 지출 효율성을 개선할 수 있도록 지원했습니다. Homer는 CPA가 다른 플랫폼의 절반 정도라고 추정합니다. Search Ads를 사용하기 전에는 랜딩 페이지로 연결되는 광고를 사용하여 고객을 확보했고, 가입 고객에 의존했습니다.

“Search Ads는 직접적인 전환 경로를 제공하기 때문에 사용자 유입 비용을 줄이면서도 더 많은 수익을 얻고 있습니다.” Homer는 다음과 같이 설명합니다. “더 중요한 점은 Search Ads 덕분에 여러 지역에서 더 높은 가치를 지닌 사용자가 엄청나게 증가했다는 것입니다. 이제 우리는 다른 앱도 출시하는 데에도 Search Ads를 사용하고 있습니다.”

Search Ads 덕분에 다운로드 수가 매월 평균 75% 증가했고 ROI도
4개월 만에 310% 증가했습니다.

Stephen Homer, Postsnap

회사 소개

  • Postsnap Limited
  • Postsnap
  • 직원 수 12명
  • 영국 도싯 주, 풀 소재
  • www.postsnap.com
  • 2014년 설립
  • App Store 평가: 4+
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