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Advanced | 개요

캠페인 생성

Apple Search Ads Advanced를 사용하면 필요한 수만큼 캠페인을 생성할 수 있습니다. 캠페인에는 캠페인의 목표에 따라 선택하는 광고 그룹 및 키워드가 포함되어 있습니다. 캠페인, 광고 그룹 및 키워드는 언제든지 복사, 일시 정지, 재활성화할 수 있습니다. 또한 원하지 않거나 오래되어 사용하지 않는 캠페인과 광고 그룹은 계정에서 삭제할 수 있습니다. 하지만 일단 캠페인이나 광고 그룹을 삭제하면 복원하거나 수정할 수 없으며, 해당 캠페인 또는 광고 그룹의 모든 광고는 실행이 중단됩니다.

첫 번째 캠페인 준비하기

  • App Store Connect 계정과 연결된 Apple ID를 준비합니다.
  • App Store에서 앱을 라이브 상태로 설정합니다.
  • 앱을 홍보하려는 국가와 지역을 선택합니다.
  • 지출 가능한 금액을 파악합니다.
  • Apple Search Ads 계정에 가입합니다.
  • 유효한 신용 카드를 추가합니다.

에이전시인 경우에는 Apple에 문의하시기 바랍니다. 서드파티 앱을 홍보하려는 에이전시는 Apple Search Ads 계정을 에이전시 계정으로 설정할 수 있습니다. 에이전시 설정 프로세스는 시간이 걸릴 수 있으며 설정이 보장되지는 않습니다.

팁: 누구보다 빠르게 적합한 대상 고객에게 다가가십시오.

기존 앱 사용자에게 교차 홍보하거나 이들을 대상 고객 유형으로 추가하려면 Apple Search Ads에 가입할 때 반드시 App Store Connect 계정과 연결된 Apple ID를 사용해야 합니다.

최적의 캠페인 구조 만들기

계정에서 캠페인을 얼마나 짜임새 있게 구성하는가에 따라 성과, 보고 및 확장 가능성에 영향을 미칠 수 있습니다. 캠페인을 성공적으로 설정하기 위해 키워드 주제 또는 전략을 기준으로 구분하는 것을 추천합니다. 처음에는 다음과 같은 4가지 캠페인 유형을 만드는 것이 좋습니다.

  • 브랜드 캠페인: 앱 또는 회사 이름을 검색하는 고객에게 초점을 맞춘 캠페인입니다. 브랜드 캠페인 유형의 키워드는 앱 및 브랜드와 직접 관련 있는 검색에 광고를 노출시켜 줍니다. 키워드는 모두 일치 검색 유형으로 설정되어야 합니다.
  • 카테고리 캠페인: 브랜드와 관련 없이 앱의 카테고리와 기능을 묘사한 용어를 검색하는 고객에게 초점을 맞춘 캠페인입니다. 카테고리 캠페인의 키워드는 앱이나 해당 장르에 관심이 있는 대상 고객에게 더욱 폭넓게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드는 해당 앱을 설명해야 하며 일치 검색 유형으로 설정되어야 합니다.
  • 경쟁자 캠페인: 동일하거나 관련된 앱 카테고리에서 비슷한 앱을 검색하는 고객에게 초점을 맞춘 캠페인입니다. 경쟁자 캠페인의 키워드는 앱 유형과 더 밀접하게 관련된 검색에 광고를 노출시켜 줍니다. 키워드는 모두 일치 검색으로 설정되어야 합니다.
  • 탐색 캠페인: 앱과 관련된 새로운 검색어를 찾는 데 초점을 맞춘 캠페인입니다. 탐색 캠페인의 키워드는 더 광범위한 대상 고객에게 다가가고 인기 있는 검색어를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 캠페인에서는 다음과 같은 2개의 광고 그룹이 필요합니다.
    • 나머지 3가지 캠페인 유형의 키워드를 모두 포함하지만 검색 유형을 확장으로 설정하고, Search Match를 해제한 확장 검색 광고 그룹.
    • 키워드를 전혀 포함하지 않지만 App Store에서 광고가 관련 검색과 연결될 수 있도록 Search Match를 설정한 Search Match 광고 그룹.

그 밖에 예산에 따라 캠페인을 구분해야 하는 경우도 있습니다. 예를 들어 새로운 시장으로 확장하는 경우에는 국가 또는 지역을 기준으로 캠페인을 구분하여 각 예산을 특정한 방식으로 관리할 수도 있습니다. 이러한 캠페인 유형에서 위에 나열한 브랜드, 카테고리, 경쟁자 및 탐색 등 4가지 키워드 주제를 중심으로 서로 다른 4가지 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

여러 국가와 지역에 캠페인 구축

Apple Search Ads는 단일 국가나 지역 또는 여러 국가나 지역에 캠페인을 집중할 수 있는 옵션을 제공합니다. 캠페인을 어떻게 구성할지는 귀하의 전략과 목표에 달려 있습니다. 다음과 같은 방식을 권장합니다.

  • 전용 예산이 필요하거나 고유한 목표, 속성 등을 갖는 대규모 시장의 경우, 단일 국가 또는 지역에만 초점을 맞추는 캠페인을 생성하십시오.
  • 특정 국가 또는 지역의 가치를 이해하려면 해당 국가 또는 지역에 대한 개별 캠페인을 생성하십시오.
  • 쉽게 관리할 수 있도록 하는 것이 목표라면 여러 국가 및 지역을 하나의 캠페인으로 그룹화하십시오.
  • 고객 가치, 고객 프로필, 언어, 전 세계 지역, 판매 또는 재무 센터 위치와 같은 속성에 따라 지표를 추적하고 최적화하려면 유사성을 기준으로 여러 국가 및 지역을 그룹화하는 캠페인을 생성하십시오.
  • 둘 이상의 국가 또는 지역에서 고객 가치가 동일하다고 간주하는 경우, 해당 국가 또는 지역을 하나의 캠페인으로 그룹화하는 것을 고려하십시오.
  • 지역 마케팅 또는 판매 팀이 있거나 여러 국가 또는 지역에 신용 한도나 재무 센터가 설정되어 있는 경우, 비즈니스 구조에 따라 국가 및 지역을 그룹화하는 캠페인을 고려해 보십시오.
  • 해당 시장에서 유료 캠페인을 처음 실행하는 것이라면 탐색을 위해 여러 국가와 지역을 묶으십시오. 성과 데이터가 수집되면 그룹화한 위치들을 다시 평가할 수 있습니다.

팁: 캠페인을 복사하여 시간을 절약하세요.

한 국가 또는 지역에서 이미 좋은 성과를 내고 있는 캠페인이 있는 경우 다른 국가 또는 지역에서도 실행할 수 있습니다. 복사 기능을 사용하여 시간을 절약하고 캠페인, 광고 그룹, 키워드 및 기타 설정을 복사해 보십시오.

광고 그룹 이해하기

각 캠페인은 하나 이상의 광고 그룹으로 구성됩니다. 광고 그룹은 App Store 검색 결과에서 홍보하는 앱과 관련성이 있는 키워드와 구체화 항목의 모음입니다. 각 광고 그룹의 특정 대상 고객 구체화 항목과 입찰 금액을 설정할 수 있습니다.

Apple Search Ads 계정을 생성할 때 설정한 시간대는 모든 광고 그룹 및 보고 지표의 시작 시간과 종료 시간을 정의하게 됩니다.

팁: 테마 또는 전략에 초점을 맞춥니다.

각 광고 그룹을 가능한 한 효율적이고 효과적으로 만들려면 고객이 검색하는 방식을 살펴보십시오. 각 광고 그룹은 고객이 해당 내용을 어떻게 검색할 수 있을지 예상하여 앱과 관련된 일반적인 주제 또는 전략에 초점을 맞춰야 합니다.

캠페인 예산 설정

캠페인 예산을 설정하면 일일 지출 한도를 설정하고 캠페인 종료일을 예약할 수도 있습니다. 이런 설정을 함께 사용함으로써 광고 게재 기간과 지출 금액이 결정됩니다. 광고는 예산이 소진될 때까지 게재되며, 캠페인 종료일이 되거나, 캠페인을 일시 정지할 때까지 게재됩니다. 일일 상한선을 설정하면 지출을 분배할 수 있으므로 예산이 특정 기간 동안 유지됩니다.

캠페인 예산은 증액할 수 있으며 일일 지출 한도는 언제든지 조정할 수 있습니다. 하지만 캠페인이 시작된 후에는 예산을 감액할 수 없습니다. Apple은 요청받은 일일 상한선으로 캠페인 지출을 제한하는 데 최선을 다하고 있지만, 일일 상한선이 반드시 지켜지는 것은 아닙니다. 캠페인이 특정 날에 더 많이 지출될 수 있지만 캠페인 총 예산보다 더 많은 요금이 청구되지는 않습니다.

검색 유형 사용

검색 유형은 키워드가 어떻게 사용자 검색에 매칭되는지를 관리하는 데 도움이 되는 Apple Search Ads 키워드 설정입니다. 적용 가능한 유형에는 두 가지가 있습니다.

확장 검색

이것은 Apple Search Ads의 기본 검색 유형입니다. 확장 검색은 광고가 단수형, 복수형, 맞춤법 오류, 유의어, 관련 검색, 해당 용어가 전부 또는 일부 포함된 구 등 키워드와 관련성이 있는 비슷한 변형에 대해 광고가 실행되도록 합니다.

일부 경우, 해당 앱과 관련성이 있다면 외국어 단어가 검색될 수도 있습니다. 예를 들어 amigo를 입력하면 검색어 friend가 확장 검색될 수 있습니다.

일치 검색

광고가 나타날 수 있는 검색을 최대한 제어하려면 일치 검색을 사용합니다. 특정 용어와 일반적인 맞춤법 오류 및 복수형 등 해당 용어의 비슷한 변형을 타기팅할 수 있습니다.

결과적으로 광고의 노출수가 더 적을 수 있지만, 앱이 무엇을 제공하는지에 관심이 많은 고객에게 다가갈 수 있기 때문에 TTR(Tap-Through Rate) 및 해당 노출에서의 전환은 더 높을 수 있습니다.

언제든지 특정 검색 유형으로 설정된 키워드를 일시 정지하고 다른 키워드를 추가할 수 있지만, 캠페인에 키워드의 검색 유형을 저장한 후에는 이를 변경할 수 없습니다.

일부 언어에서는 비슷한 변형이 작동하지 않을 수 있습니다.

팁: 두 가지 검색 유형을 모두 사용해 보세요.

충분한 커버리지와 성과를 보장하려면 확장 검색과 일치 검색을 모두 사용해 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 확장 검색에는 더 광범위한 관련 검색어 풀이 포함되어 해당 키워드의 커버리지가 증가합니다. 키워드 탐색을 위해 확장 검색으로 용어를 실행하고 더 적은 수의 키워드를 사용해 커버리지를 증가시키는 것이 일반적입니다. 일치 검색은 정확히 일치하는 검색어에 대해 광고가 표시될 기회를 제공합니다. 커버리지는 감소하지만 고객의 의도가 더 명확하게 정의되고 노출수를 극대화하기 위해 키워드의 가격을 적절히 지정할 수 있습니다.

키워드와 검색 유형에 대해 더 자세히 알아보기

최대 CPT(탭당 비용) 입찰가 설정

최대 CPT(탭당 비용) 입찰가는 광고에 대한 탭 1회당 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다.

기본 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가는 키워드 수준에서 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 지정하지 않는 한 모든 키워드에 적용됩니다.

최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 계산하려는 경우 다음 내용을 참고합니다.

  1. 새로운 고객 또는 작업에 지출할 수 있는 금액을 결정합니다. $2.50(미국)라고 가정해 보겠습니다.
  2. 광고를 탭하고 앱을 다운로드하거나 원하는 작업을 수행할 것이라고 생각하는 고객의 비율을 추정합니다. 이 경우 40%로 추정합니다.
  3. 각 탭에 대해 $2.50(미국)의 최대 40% 또는 $1.00(미국)까지 지불 가능하다고 계산합니다. 따라서 시작 기본 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 $1.00(미국)로 설정합니다.

입찰가 결정에 도움이 될 수 있도록 새 캠페인이나 광고 그룹을 만들면 Apple에서 최대 CPT(탭당 비용) 제안가를 제시합니다. 제안된 금액은 광고가 App Store에 표시될 가능성을 높이는 데 도움을 줄 것입니다. 이 제안가는 앱에 대해 Apple이 알고 있는 내용과 유사한 앱의 광고주들이 지불 의사를 밝힌 금액에 기초한 가격이며, 단지 참고를 위한 금액입니다.

최대 CPT(탭당 비용) 입찰가는 광고 탭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액이라는 점을 기억하십시오. 실제 지불하는 금액은 가장 가까운 경쟁자가 광고 탭에 대해 지불할 의사가 있는 금액과 기타 요인에 따라 결정됩니다.

CPA(전환당 비용) 목표 결정

CPA(전환당 비용) 목표는 한 고객을 확보하기 위해 지출하려는 금액을 나타냅니다. 일반적으로 캠페인에 지출된 총 금액을 해당 캠페인을 통해 확보하려는 고객 수로 나누어 계산합니다. 캠페인을 생성하는 동안 선택적으로 한 건을 설정할 수 있습니다. CPA 목표를 지침으로 사용하여 앱 다운로드를 극대화할 수 있습니다. 보장이 되는 것은 아닙니다.

팁: 선택한 CPA(전환당 비용) 금액에 대해 신중하게 생각해 보십시오.

전환에 대해 지불할 수 있는 비용을 설정할 때는 현실적으로 생각하십시오. CPA(전환당 비용) 목표를 설정하기 전에 결과를 보고 반영할 수 있도록 캠페인 실행 시간을 충분히 갖는 것이 좋습니다.