게이머는 퀘스트를 완료하고,
Blade Idle은 새로운 오디언스에게 다가갑니다.

Blade Idle 플레이어는 퀘스트를 통해 모험을 즐기면서 던전을 완료하고 강화와 보상을 얻습니다. 게임 앱 개발사인 Mobirix는 Apple Search Ads의 투데이 탭¹ 및 검색 결과 광고 캠페인을 통해 노출수와 다운로드 수를 높이는 동시에,
전환율과 광고 효율도 높일 수 있었습니다.

결과

25% 더 높은 유사 광고 플랫폼 대비 전환율.

49% 더 높은 유사 광고 플랫폼 대비 설치당 매출.

125% 투데이 탭 캠페인 운영 이후 브랜드 관련 검색량 증가율.

46% 투데이 탭 캠페인 운영 이후
자연 검색 다운로드 증가율.

과제

Mobirix 팀은 전 세계에서 양질의 다운로드를 극대화하기 위해 방치형 RPG(Role-Playing Game) 팬들을 대상으로 브랜드 인지도를 높이고자 했습니다. 대만, 대한민국, 미국, 일본을 비롯한 핵심 시장 전반에 걸쳐 경쟁이 치열한 게임 카테고리에서 경쟁력을 유지해야 했습니다. Mobirix 팀은 CPI(설치당 비용) 최적화 및 매출 증가와 같은 핵심 성과 지표를 달성하기 위해, App Store에서 적합한 오디언스를 확보하는 데 주력했습니다.

Apple Search Ads는 마케팅 퍼널(funnel) 최상단에서는 투데이 탭 광고를 통해 새로운 게임의 노출을 극대화하고, 하단에서는 검색 결과 캠페인을 통해 강력한 앱 다운로드 의사를 보이는 사용자의 다운로드 수를 늘리는 데 중요한 역할을 합니다.

이한솔

Mobirix 마케팅 매니저

솔루션

투데이 탭 광고를 통해 새로운 오디언스에게 다가가고 앱 노출 증진.

Mobirix 팀은 인지도를 확장하고 더 많은 잠재적 게이머에게 다가가기 위해 검색 결과 캠페인뿐만 아니라 투데이 탭 광고에도 투자했습니다. 매주 수억 명이 앱을 검색하고 다운로드하기 위해 방문하는 App Store의 첫 화면에 위치한 투데이 탭 광고 지면에, Mobirix의 게임 브랜드를 눈에 띄게 배치하여 앱에 대한 노출을 늘렸습니다. Mobirix 팀은 노출수와 CPA(전환당 비용)를 적극적으로 모니터링하여 경쟁력을 유지할 수 있도록, 주기적으로 입찰가를 조정했습니다.

Mobirix 팀은 투데이 탭 광고를 실행한 후 Blade Idle의 iOS 자연 검색 다운로드 수가 46% 증가한 동시에, 전반적인 브랜드 관련 검색량도 125% 증가한 것을 확인했습니다. Mobirix 마케팅 팀 매니저인 이한솔 님은 "Blade Idle에서 성공을 거둔 후, 현재 Mobirix의 모든 신작 방치형 RPG 타이틀에 대해 투데이 탭 캠페인을 실행하여 App Store에서 신작 타이틀의 성공과 다운로드 수를 극대화하고 있습니다. 검색 결과 캠페인과 투데이 탭 광고를 함께 사용하면 Apple Search Ads를 최대한 활용할 수 있고, 마케팅 퍼널 상단에서 하단에 이르기까지 가장 양질의 iOS 전환을 증가시킬 수 있습니다."라고 말합니다.

광고 관련성을 높여 적합한 플레이어의 관심 확보.

Mobirix 팀은 적합한 플레이어의 관심을 더 효과적으로 끌기 위해 App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지에 기반하여 투데이 탭 광고 및 검색 결과 광고에 적합한 ad variation을 설정했습니다. 그리고 이를 통해 RPG 플레이에 관심이 있는 게이머들의 흥미를 끌 수 있는 인앱 스크린샷을 강조했습니다. 이러한 광고를 탭한 플레이어는 핵심 게임 플레이와 기능을 강조하는 관련 광고 소재가 포함된 맞춤형 제품 페이지로 이동했습니다. 따라서 오디언스에게 매끄러운 경험을 제공할 수 있었습니다.

이한솔 님은 "게임에서 관심을 끌 수 있는 측면을 강조하고 인앱 경험을 공유하는 광고 소재를 사용한 ad variation은, 기존에 디자인적인 요소를 적용하면서 텍스트가 포함된 광고 소재보다 더 높은 노출 대비 탭 발생 비율과 전환 효율을 나타냈습니다."라고 말합니다. Mobirix 팀은 가능한 한 광범위한 오디언스에게 다가가기 위해 '모든 사용자'를 선택하고, Apple Search Ads 캠페인에 어떤 종류의 오디언스 설정도 사용하지 않았습니다.

성과 인사이트를 활용하여 효율 최적화.

다운로드 수와 매출을 지속적으로 극대화하는 데 관심이 높은 Mobirix 팀은 검색 결과 캠페인과 투데이 탭 광고 캠페인 모두에 대해 성과를 면밀하게 모니터링했습니다. Mobirix 팀은 Apple Search Ads 대시보드뿐만 아니라 App Store Connect의 매출 데이터를 바탕으로 캠페인 성과를 평가했습니다. Mobirix 팀은 게임의 앱 업데이트가 있을 때마다 투데이 탭 캠페인을 통해 노출수를 늘리는 데 주력하는 동시에, 가능한 한 많은 다운로드 수를 확보할 수 있도록 검색 결과 캠페인에 보다 공격적인 입찰가를 적용했습니다.

이한솔 님은 "투데이 탭과 검색 결과 캠페인을 동시에 운영할 때 나타나는 시너지 효과를 통해 플레이어 수 증가와 매출 극대화라는 주요 목표를 달성할 수 있었습니다. 이에 따라 Apple Search Ads에 대한 전반적인 투자를 늘려 iOS 캠페인 예산의 90%를 Apple Search Ads 캠페인에 할당하게 되었습니다."라고 말합니다.

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