Daily Yoga

구독자들은 체계적인 요가 수업을 받고,
Daily Yoga는 전 세계적으로 확장합니다.

Daily Yoga의 동영상 강의를 통해 구독자들은 언제 어디서나 요가를 할 수 있습니다. 중국에 소재한 이 건강 및 피트니스 앱 개발사는 Apple Search Ads를 활용하여 구매율 및 유지율을 높이는 동시에 새로운 시장으로 성장을 확장했습니다.

결과

20% iOS 확장성 중 Apple Search Ads에서 발생하는 비율.

8% 기타 광고 플랫폼 대비 더 높은 구매율.

2배 기타 광고 플랫폼 대비 더 높은 유지율.

과제

Daily Yoga 팀은 구독자를 확보하기 위해 새로운 시장에 효율적으로 진출하고 양질의 전환을 증가시키고자 했습니다. 이러한 전 세계적인 확장을 위해 전략을 현지화하는 것이 중요했습니다. 또한 Daily Yoga 팀은 App Store에서 요가, 웰빙 및 피트니스 콘텐츠를 검색하는 잠재적 구독자들의 높은 앱 설치 의사를 포착해야 했습니다.

Apple Search Ads 덕분에 양질의 전환을 촉진하고 유지율과 같은 설치 후 성과를 크게 높여 비즈니스를 성장시킬 수 있었습니다.

Stephen Wang,

Daily Yoga 공동 창립자 겸 COO

솔루션

전략 현지화를 통한 비즈니스 확장.

Daily Yoga 팀은 Apple Search Ads의 Search Match를 활용하여 진출하는 각 시장에서 새로운 관련 키워드를 빠르게 파악하고 가능한 한 광범위한 오디언스에게 다가갔습니다. 또한 경쟁 및 카테고리 키워드 캠페인을 통해 유사 앱에 관심이 있는 사람들에 대한 앱 광고 노출을 늘릴 수 있었습니다. 시장별로 캠페인을 구분하여 더욱 손쉽게 지역별 검색어의 세밀한 차이를 파악하고 성과를 위해 최적화할 수 있었습니다.

Daily Yoga의 공동 창립자 겸 COO인 Stephen Wang은 이렇게 말합니다. "항상 Apple Search Ads에 투자하여 새로운 국가 또는 지역에서 다양한 키워드를 테스트하고 동일한 키워드를 다른 시장에 추가하여 성과를 비교해 봅니다. 일치 검색과 확장 검색 중 어떤 것이 성과가 더 좋은지 빠르게 파악할 수 있으며, 그런 다음 전환율과 평균 CPA(전환당 비용)를 사용하여 주력해야 할 시장을 결정합니다."

입찰 최적화를 통한 효율 향상.

Daily Yoga 팀은 매일 키워드 레벨에서 노출 대비 탭 발생 비율과 전환율을 모니터링하여 Apple Search Ads 캠페인에 대한 입찰을 최적화했습니다. 전환율이 높고 전반적인 CPA(전환당 비용)가 낮은 키워드의 경우, 입찰가를 조정하여 노출수를 극대화했습니다. 전환율이 낮고 전반적인 지출이 높은 키워드의 경우에는 입찰가를 낮추고 해당 키워드를 일시 정지했습니다.

Wang은 "계정의 맞춤형 추천 기능 덕분에 제안된 입찰가 범위¹및 일일 상한선²에 대해 유용한 인사이트를 얻었으며, 이를 통해 60개 이상의 시장에서 Daily Yoga 광고가 게재되고 성공을 거둘 가능성을 더욱 효과적으로 높일 수 있었습니다."라고 말합니다.

제품 페이지 및 자연 검색 최적화를 위한 인사이트 확보.

또한 Apple Search Ads는 키워드 및 지역별 인사이트를 제공했으며, Daily Yoga 제품 팀은 이를 활용하여 콘텐츠를 생성하고 앱 내 이벤트 및 기타 채널 전체에서 마케팅을 수행했습니다. Apple Search Ads를 통해 확보한 데이터는 App Store 제품 페이지를 최적화하는 데에도 사용되어, 추가 자연 검색 성장을 달성하는 데 도움이 되었습니다. Wang은 "Apple Search Ads를 통한 사용자 전환의 품질은 다른 광고 플랫폼의 품질보다 더 높으며 자연 검색 다운로드에 가장 가깝습니다. 따라서 전반적으로 오디언스 증가뿐만 아니라 ROI 향상에도 도움이 됩니다."라고 말합니다.

회사 소개