DomiNations

플레이어들은 문명을 정복하고,
DomiNations는 효율성을 확보합니다.

DomiNations에서 플레이어들은 세계 역사, 전투 및 제국 건설을 통해 전략적인 성장을 이룹니다. 이 앱의 개발사인 Big Huge Games는 Apple Search Ads를 통해 새로운 시장에서 인지도와 전환율을 높이는 동시에 리다운로드, 매출 및 광고 비용 대비 수익을 개선했습니다.

결과

4배 SearchAdsHQ 통합을 통한 신규 사용자 전환 증가율.

24% Creative Sets를 통한 더 높은 노출 대비 탭 발생 비율.¹

2배 미국 내 리다운로드 캠페인의 더 높은 전환율.

과제

틈새 시장 고객에 대한 가시성을 구축하고 이전 플레이어에게 재접근하기 위해 DomiNations 팀은 App Store에서 앱이 노출될 가능성을 높이고자 했습니다. 역사에 관심을 보이고 중간~고난이도 전략 게임을 검색하는 게이머의 앱 설치 의사를 포착하는 것이 매우 중요했습니다. 전 세계적인 확장에 전략적으로 중점을 둔 DomiNations 팀은 새로운 시장에서 참여도가 높은 플레이어의 전환을 촉진하는 동시에 효율과 매출 성장도 달성해야 했습니다.

우리는 매우 성과 중심적인 팀이며, Apple Search Ads는 광고 비용 대비 수익 목표를 지속적으로 달성하여 전 세계적인 매출 성장의 한 축이 되고 있습니다.

Jingjing Zhang,

사용자 전환 선임 관리자, Big Huge Games

솔루션

키워드 커버리지를 확장하여 신규 고객에게 도달.

성과를 더 잘 모니터링하고 지역별 인사이트를 확보하기 위해 DomiNations 팀은 각 국가 또는 지역에 대해 별도의 Apple Search Ads 캠페인을 설정했습니다. 탐색 캠페인을 통해 각 시장의 새로운 관련 검색어를 찾았습니다. 그리고 브랜드 캠페인을 통해 노출수를 극대화하고 브랜드 용어를 적극적으로 검색하는 참여도 높은 플레이어를 포착했습니다.

캠페인을 최적화하기 위해 DomiNations 팀은 Apple Search Ads 캠페인 관리 작업을 자동화하여 성과를 더 확대하는 동시에 시간과 노력을 절약할 수 있는 도구인 SearchAdsHQ를 통합했습니다. Big Huge Games의 사용자 전환 선임 관리자인 Jingjing Zhang은 "Apple Search Ads를 SearchAdsHQ와 통합하여 새로운 키워드를 더 쉽게 찾고 검색어 범위를 더 효율적으로 확장할 수 있었습니다. 또한 대량 수정 및 자동화 기능을 활용하여 빠르게 방향을 선회하고 성과가 가장 좋은 키워드를 더 쉽게 활용할 수 있었고, 이를 통해 두 달 내에 CPA(전환당 비용)를 20% 낮췄습니다."라고 말했습니다.

리다운로드를 통한 효율 향상.

앱 사용을 중단한 고객에게 앱을 다시 소개하기 위해 DomiNations 팀은 Apple Search Ads 캠페인에 대해 타겟 오디언스 설정을 제거하고 재방문 사용자를 포함했습니다. 이를 통해 DomiNations 팀은 가장 광범위한 잠재 고객에게 도달하고 이전에 앱을 다운로드했지만 모든 게임 플레이를 경험해 보지는 않은 플레이어의 참여를 유도할 수 있었습니다.

Zhang은 "Apple Search Ads는 전 세계적으로 신규 사용자와 앱 사용을 중단한 플레이어의 수를 늘리는 데 도움이 되었습니다. 적합한 사용자의 관심을 끌고 비용을 낮추는 키워드와 Creative Assets의 올바른 조합을 파악할 수 있었습니다."라고 말했습니다.

광고 관련성을 최적화하여 성과 개선.

신규 사용자 전환 및 리다운로드를 극대화하기 위해 DomiNations 팀은 주요 역사적 시기와 같은 인기 있는 게임 플레이를 강조하는 Creative Sets를 사용하여 광고 소재를 테스트했습니다. 또한 성과가 가장 좋은 키워드와 App Store 제품 페이지의 다양한 앱 미리보기 또는 동영상을 조정했습니다. 앱의 최신 기능을 강조하는 광고 Creative Assets의 목적은 이전에 앱을 다운로드했던 사람들의 관심을 불러일으키는 것입니다.

Zhang은 "Apple Search Ads를 통해 지역 레벨에서 고객이 가장 관련성 있다고 생각하는 검색어와 Creative Assets를 파악할 수 있었습니다. 이는 주요 고객의 다운로드를 촉진하는 데 뿐만 아니라 App Store 제품 페이지를 최적화하고 자연 검색 성장을 달성하는 데에도 매우 중요합니다."라고 말했습니다.

회사 소개