플레이어는
운명에 도전하고,
Heaven Burns Red는
신규 플레이어를 확보합니다.

Wright Flyer Studios × Key에서 출시한 드라마틱한 롤 플레잉 게임인 Heaven Burns Red에서는 플레이어가 50여 가지의 고유한 캐릭터를 모아 외계 침입자와 싸웁니다. 이 게임의 개발사인 Wright Flyer Studios는 투데이 탭,¹ 제품 페이지, 검색 탭 및 검색 결과에 걸친 Apple Search Ads 캠페인을 통해 CPI(설치당 비용)를 최적화하는 동시에 신규 고객 다운로드를 늘렸습니다.

결과

39% 유사 광고 플랫폼 대비 더 높은 ROAS(광고 비용 대비 수익).

58% 유사 광고 플랫폼 대비 더 낮은 투데이 탭 캠페인의 CPI(설치당 비용).

40% 기본 광고 대비 ad variation의 CPI(설치당 비용) 절감률.

20% 투데이 탭 캠페인으로 확보한 신규 고객 증가율.

과제

Heaven Burns Red 출시 1주년이 다가오자, Wright Flyer Studios 팀은 App Store에서 앱 노출을 늘리고 양질의 전환을 극대화하고자 했습니다. Wright Flyer Studios 팀은 기존 팬과 롤 플레잉 게이머로 이루어진 핵심 오디언스 이외의 신규 플레이어를 대상으로 인지도를 높여야 했습니다. 다양한 플랫폼 전반에 걸쳐 1주년 기념 캠페인의 광고 소재를 조정하는 것은 캠페인의 동력을 극대화하고 높은 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 달성하기 위해서도 중요했습니다.

투데이 탭 및 제품 페이지 광고를 통해 1주년 기념 캠페인 기간 동안 신규 오디언스에게 다가갈 수 있었으며, 이를 통해 CPI(설치당 비용)와 ROAS(광고 비용 대비 수익) 같은 주요 지표를 크게 향상할 수 있었습니다.

Kosuke Kato,

WFS, Inc.의 마케팅 담당 선임 관리자

솔루션

주요 캠페인을 위해 투데이 탭 및 제품 페이지 광고로 앱 광고 노출 확대.

Wright Flyer Studios 팀은 검색 결과 캠페인뿐만 아니라 투데이 탭 광고에도 투자하여 더 많은 잠재적 게이머를 대상으로 앱 광고 노출을 늘렸습니다. 매주 수억 명이 앱을 검색하고 다운로드하기 위해 방문하는 App Store의 첫 화면에 위치한 투데이 탭 광고 지면에 Heaven Burns Red 브랜드를 눈에 띄게 배치했습니다. Wright Flyer Studios 팀은 CPI(설치당 비용)와 같은 핵심 성과 지표를 모니터링하여 입찰가를 조정하고 경쟁력을 유지했습니다.

WFS, Inc.의 마케팅 담당 선임 관리자인 Kosuke Kato는 "투데이 탭 광고는 다른 광고 플랫폼보다 58% 더 낮은 CPI(설치당 비용)를 실현하는 동시에 많은 다운로드 횟수를 기록했습니다."라고 말합니다. 도달 범위를 더욱 확대하고 신규 오디언스와 연결되기 위해 Wright Flyer Studios 팀은 사용자가 관련 제품 페이지 하단까지 스크롤한 경우 '좋아할 만한 다른 항목' 목록 상단에 게재되는 제품 페이지 광고에도 투자했습니다. 투데이 탭 및 제품 페이지 캠페인에서 발생한 다운로드 횟수는 Apple Search Ads를 통해 발생한 총 다운로드 횟수의 40%에 해당했습니다.

광고 관련성을 높여 성과 향상.

Wright Flyer Studios 팀은 App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지에 기반하는 ad variation을 사용하여 잠재적 플레이어의 관심을 더욱 효과적으로 확보할 수 있었습니다. 이렇게 맞춤화된 광고에서 유명 캐릭터(Angel Beats!)를 강조하여 최대한 광범위한 오디언스의 관심을 끌었습니다. 이러한 광고를 탭한 플레이어는 핵심 게임 플레이와 기능을 강조하는 관련 광고 소재가 포함된 맞춤형 제품 페이지로 이동했습니다. 따라서 오디언스에게 매끄러운 경험을 제공할 수 있었습니다.

Kato는 "게임 출시 후 첫 1년 동안 Apple Search Ads 덕분에 높은 전환 성과를 얻을 수 있었습니다. 특히 Heaven Burns Red 브랜드 용어를 검색하는 플레이어의 전환율이 높았습니다. 맞춤형 제품 페이지를 활용해 광고 접근 방식을 최적화하고 다양한 고객 그룹별로 더 관련성 높은 App Store 경험을 제공할 수 있었습니다. 그 결과, 효율성도 더 높아졌습니다. 기본 광고 대비 CPI(설치당 비용)가 40% 더 낮아졌습니다."라고 말합니다.

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