iTranslate

여행자들은 현지인과 교류합니다.
iTranslate는 새로운 시장을 찾습니다.

iTranslate는 수상 경력에 빛나는 번역 및 사전 앱으로, 사람들이 100개 이상의 언어로 소통할 수 있도록 도와줍니다. 이 앱은 출시 이후 1억 회 이상 다운로드되었으며 전 세계 사람들이 다양한 언어를 읽고 쓰고 말할 수 있도록
지원합니다.

결과

20% Apple Search Ads가 연간 신규 유료 사용자 전환
성장에 기여하는 비율.

7M+ 3년 동안 Apple Search Ads를 통해 이루어진 다운로드 수.

25% Apple Search Ads를 통해 확보한 고객의 LTV(LifeTime Value)가 다른 유료 채널에 비해 25% 높음.

과제

이미 입지를 다져 놓은 시장에서 iTranslate는 시즌에 따라 큰 성공을 거뒀지만, 1년 내내 지속적인 성장을 이루고자 했습니다. iTranslate는 Apple Search Ads를 통해 전 세계의 참여도 높은 고객에게 광고를 노출시켰습니다.

지난 3년 동안 Apple Search Ads를 통해 7백만 회 이상의 다운로드를 달성했습니다.

Ylli Qerkini,

iTranslate 마케팅 책임자

솔루션

시즌 트렌드를 파악해 1년 내내 비즈니스를 성장시킵니다.

여행을 많이 하는 여름이 iTranslate 앱을 가장 많이 다운로드하는 시기라는 점을 알고 있었던 iTranslate 팀은 Apple Search Ads로 이러한 시즌 트렌드를 최대한 활용하고자 했습니다. iTranslate의 마케팅 책임자인 Ylli Qerkini는 "언제든 세계 어딘가의 계절은 여름입니다. Apple Search Ads는 우리가 인지하지 못했던 시즌 트렌드를 발견할 수 있도록 도와주었습니다. 예를 들어 1월과 5월에 기회를 충분히 활용하지 못하고 있다는 사실을 발견했습니다. 1월과 5월에도 여행을 많이 하는데도 말입니다."라고 말합니다. 이렇게 새로운 시즌 기회를 포착한 후, iTranslate의 새로운 사용자 전환에 대한 Apple Search Ads의 연간 기여도는 20%에 이르고 있습니다.

Creative Assets 테스트로 캠페인을 최적화합니다.

iTranslate는 다양한 지역에서 특정 타겟 오디언스에게 더욱 효과적으로 다가가고자 했습니다. 현지화된 콘텐츠가 포함된 다양한 앱 스크린샷을 테스트해 본 결과, 이미지 및 키워드 성과에 대한 새로운 인사이트를 얻을 수 있었고 시즌 트렌드 및 성별 관련 트렌드를 파악할 수 있었습니다. 예를 들어, 영어를 사용하는 타겟 오디언스가 스페인어 번역 앱을 검색하는 경우 iTranslate는 스페인어로 된 앱 스크린샷을 표시한다고 Qerkini는 설명합니다.

이러한 인사이트 덕분에 LTV(LifeTime Value)도 높아졌습니다. Qerkini는 "Apple Search Ads를 통해 전환된 유료 고객의 LTV(LifeTime Value)는 기타 유료 채널을 통해 전환된 유료 고객에 비해 25% 더 높습니다."라고 말합니다.

명확하게 정보를 분석하고 성과를 향상시킵니다.

Qerkini는 "지난 3년 동안 Apple Search Ads를 통해 7백만 회 이상의 다운로드를 달성했습니다. 또한 이는 기타 유료 채널 투자로는 불가능한 탁월한 성과입니다."라고 말합니다. 그는 팀원들이 Apple Search Ads가 제공하는 인사이트를 확인하고 채택하여 전체적인 성과를 높이려고 노력한 덕분에 이러한 성공을 거둘 수 있었다고 설명합니다. Qerkini는 "다른 방법으로는 실현할 수 없었을 성장 동력을 찾게 되었습니다. Apple Search Ads 활용을 확대하여 새로운 분야로 앱을 확장할 수 있는 막대한 새로운 성장 기회를 발견했습니다. 이에 따라 자연 검색을 통해 사용자 기반을 확대할 수 있는 역량도 강화되었습니다."라고 덧붙입니다.

iTranslate 팀은 Apple Search Ads를 사용하여 지속적인 비즈니스 성공을 거두고자 합니다. Qerkini는 "Apple Search Ads는 처음 사용할 때부터 그리고 지난 3년간 비즈니스를 확장하는 동안 항상 훌륭한 파트너라는 사실을 입증했습니다. 앞으로도 계속 긴밀하게 협력해 나가기를 기대합니다."라고 말합니다.

회사 소개