Mahjong Soul

플레이어들이 명작 게임을 발견하고,
Mahjong Soul은 유지율을 높입니다.

Mahjong Soul은 더 젊은 플레이어들의 관심을 끌 수 있도록 설계된 멋진 시각 효과와 스토리텔링으로 명작 게임을 새롭게 재탄생시켰습니다. 이 게임 앱은 Apple Search Ads를 통해 최적화 및 채널 간 통합에 초점을 맞춰 설치 횟수, ROAS(광고 비용 대비 수익), 유지율을 높였습니다.

결과

14배 캠페인 관리 최적화 후 6개월 내의 설치 횟수 증가.

30% 유사 플랫폼보다 높은 ROAS(광고 비용 대비 수익).

20% 유사 플랫폼보다 높은 10일차 유지율.

과제

중국의 게임 공급업체인 Yostar는 신세대 모바일 플레이어들의 관심을 끌기 위해 Mahjong Soul(개발사: SoulGames, Inc.) 운영을 시작했으며, 세련된 인터페이스와 유명 일본 배우들이 목소리 연기를 한 매력적인 애니메이션 캐릭터들을 선보이고 있습니다. Mahjong Soul 팀은 수많은 앱이 경쟁하는 포화 상태의 카테고리에서 젊은 게이머들의 관심을 확보하고 이들의 지속적인 참여를 유도해야 했습니다. 양질의 전환과 효율적인 ROAS(광고 비용 대비 수익)를 달성하기 위해서는 일본에서 앱 인지도를 높이는 것이 중요했습니다.

다운로드 횟수를 높일 수 있는 가장 직접적인 경로인 Apple Search Ads는 양질의 비즈니스 성장, 뛰어난 전환율, 높은 유지율, 더 낮은 비용을 달성하는 데 있어 주된 역할을 하고 있습니다.

Hunter Lee,

Yostar, Inc. CEO

솔루션

API(응용 프로그램 인터페이스) 통합을 통해 성과 및 효율 최적화.

Apple Search Ads 캠페인 실행을 시작한 후, Mahjong Soul 팀은 뛰어난 성과를 얻기 위해 최적화할 수 있는 리소스가 부족했습니다. 캠페인 관리 제공업체인 UNICORN과의 파트너십을 통해 광고 운영 및 분석에 소요되는 시간을 줄이고, 입찰을 자동으로 변경하며, 효율을 높일 수 있었습니다. 실제로, UNICORN 덕분에 키워드 커버리지를 확장하고 더 광범위한 타겟 오디언스에게 다가갈 수 있었으며, 이를 통해 6개월 만에 3배의 노출수를 달성할 수 있었습니다.

Yostar CEO인 Hunter Lee는 "Apple Search Ads는 App Store에서 검색하면서 강력한 앱 설치 의사를 보이는 플레이어들에 대한 최고의 가시성을 선사합니다. Apple Search Ads 덕분에 카테고리 키워드와 Mahjong Soul의 고유한 브랜드 용어에 모두 입찰하여 강하게 동기 부여된 플레이어들을 유치할 수 있었습니다. 즉, 새로운 타겟 오디언스와 기존의 브랜드 팬들에게 다가갈 수 있었죠."라고 말합니다.

다양한 채널에서 전체적으로 마케팅 캠페인을 조정하여 KPI 향상.

App Store에서 플레이어들의 강력한 앱 설치 의사를 더 잘 포착하기 위해 Mahjong Soul 팀은 Apple Search Ads를 사용하여 다양한 채널에서 마케팅 캠페인을 통합했습니다. 인플루언서 mahjong 대회 기간 동안 홍보 캠페인의 타이밍과 Creative Assets를 면밀히 조정했습니다. Mahjong Soul 팀은 게이머들의 App Store 방문을 유도하고 Apple Search Ads에 투자하여 플레이어들이 앱을 설치할 준비가 된 바로 그 순간에 Mahjong Soul 앱이 쉽게 눈에 띄도록 했습니다.

UNICORN의 Top Evangelist인 Yuji Yokota는 "데이터를 분석해 보니 Apple Search Ads와의 시너지 효과를 통해 뛰어난 결과를 얻고 있음이 분명했습니다. Apple Search Ads는 온라인 홍보 또는 인플루언서의 소개를 통해 형성된 플레이어들의 강력한 앱 설치 의사를 포착하기 위한 핵심 채널입니다."라고 말합니다.

자연 검색 성장을 보완하도록 투자.

UNICORN은 완전히 자동화된 마케팅 플랫폼으로서 키워드 레벨 성과 및 노출수 점유율을 사용하여 Mahjong Soul을 위한 입찰가를 실시간으로 조정했습니다. 그런 다음 Mahjong Soul 앱의 마케팅 팀은 성과가 가장 뛰어난 검색어(예: 'Mahjong')들을 사용하여 메타데이터 및 앱 설명을 비롯한 App Store 제품 페이지를 최적화했습니다. 이와 같은 통합 전략은 App Store에서의 자연 검색 성과에 긍정적인 영향을 미쳤으며, 추가 성장을 촉진했습니다.

Lee는 "Apple Search Ads와 App Store 최적화의 결합은 전환율에 강력한 영향을 미치고 있으며, 이를 통해 App Store 검색 결과 상단에서 가시성을 극대화할 수 있습니다. 이제 Apple Search Ads는 Mahjong Soul 앱의 일일 액티브 사용자 중 10%와 월간 액티브 사용자 중 5%를 제공합니다."라고 말합니다.

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