플레이어를 다시 찾아온 추억의 고전 명작.
메탈슬러그: 각성의 ROAS 향상.

게임 출시 전, VNG 팀은 Apple Search Ads 사전 주문 캠페인을 통해 App Store에서 가시성을 높였습니다. 고객이 사전 주문 앱의 다운로드를 실행 후 앱이 출시되면, 해당 기기에 앱이 자동으로 설치됩니다. 팀은 설치 요청 수를 보여 주는 보고서와 App Store 분석 데이터를 면밀히 모니터링하면서 키워드 전략을 최적화하는 방법과 게임의 잠재적 다운로드 수를 극대화할 방법을 더 자세하게 파악했습니다.

VNG Corporation Game Studio 9의 사용자 전환 담당 매니저 Hung Anh Nguyen은 "사전 주문 캠페인을 통해 브랜딩과 인지도를 향상하고 초기에 App Store에서 관심을 유도할 수 있었습니다. 출시 전략의 사전 주문 단계에서 전체 iOS 설치 건수의 25%를 확보할 수 있었고, 사전 등록에서 다운로드로 전환된 비율도 상당히 높았습니다."라고 말합니다. 

최대한 광범위한 오디언스의 눈에 띌 수 있도록 VNG 팀은 검색 결과 캠페인에 투자했습니다. 캠페인을 국가별로 분리하고 키워드를 현지화하여 다양한 시장과 언어의 뉘앙스에 대응했습니다. 브랜드 캠페인을 통해 App Store에서 게임 이름을 검색하는 플레이어의 관심을 강하게 끄는 한편, 브랜드와 관련된 용어를 경쟁사로부터 보호했습니다.

Hung Anh은 “검색 결과 캠페인의 경우, 예산을 면밀히 모니터링하고 경쟁적으로 입찰하여 매체점유율을 최대한 확보함으로써 높은 설치 건수를 달성했습니다. 이러한 입찰 전략은 브랜드 캠페인을 사용하는 경우에 특히 중요했습니다. 대체로 이러한 키워드의 광고 비용 대비 수익이 가장 높으니까요."라고 말합니다.

새로운 오디언스에게 더 많이 노출되고 설치를 유도하기 위해 VNG 팀은 App Store 전반의 여러 광고 지면을 통해 검색 결과 캠페인을 보완했습니다. 투데이 탭 광고를 통해 App Store 첫 페이지의 눈에 잘 띄는 곳에 게임을 배치하여 앱 검색 여정의 시작 단계에 있는 수백만 명의 사용자에게 도달했습니다. 검색 탭의 광고는 아직 검색 범위를 좁히지 않은 플레이어의 인텐트에 영향을 미쳤습니다. 마지막으로, 팀은 제품 페이지에서 광고를 진행하여 경쟁 우위를 점했습니다.

Hung Anh은 "노출수의 대부분, 즉 94%가 투데이 탭, 검색 탭, 제품 페이지의 광고에서 발생했습니다. 이와 같은 세 가지 표시 지면과 검색 결과 광고를 통해 9개 시장에서의 설치 건수가 검색 결과 캠페인만 운영했을 때보다 154% 증가했습니다."라고 말합니다. 또한 Apple Search Ads는 특히 투데이 탭 지면에서 광고를 실행할 때 자연 검색을 통한 설치 증가 촉진에 중요한 역할을 했습니다.

다양한 오디언스의 참여를 유도하고 효율성을 향상하기 위해 VNG 팀은 App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지에 기반한 ad variation을 사용하여 광고 소재 관련성을 최적화했습니다. 사전 주문과 출시 단계 모두에서 테스트를 위해 여러 가지 variation을 만들었습니다. 잠재 고객은 이러한 ad variation 중 하나를 탭했을 때 해당 광고 소재에 매칭된 맞춤형 제품 페이지로 연결되는 매끄러운 경험을 할 수 있었습니다.

Hung Anh는 "어느 맞춤형 제품 페이지에서는 VNG의 또 다른 유명 게임인 Arena of Valor와의 콜라보레이션을 통해 해당 게임의 인기 캐릭터인 Violet을 전면에 내세웠습니다. 캐릭터 이름 및 게임과 관련된 키워드를 결합하여 메탈슬러그의 캠페인을 확장하고 전환율을 높일 수 있었습니다."라고 말합니다. 이 ad variation으로 팀은 탭하여 설치 전환율을 10% 향상했습니다.