Montessori Preschool

아이들이 기본 원리를 익힙니다.
Montessori Preschool은 구독자 수를 늘립니다.

Montessori Preschool은 어린 아이들이 읽기, 숫자 세기와 심지어 코딩까지 익힐 수 있도록 도와줍니다. 이 교육 앱은 Apple Search Ads를 사용하여 신규 시장 확대, 전환율 제고, 전년 동기 대비 구독 100% 증가를 위한 키워드 인사이트를 확보했습니다.

결과

100% 전년 동기 대비 전 세계 구독자 증가율.

80% 신규 시장에서 발생한 다운로드 중 Apple Search Ads를 통한 다운로드의 비율.

60% 연간 구독 증가율.

1위 전환율을 위한 최고의 플랫폼(10%).

과제

Montessori Preschool 앱은 추가 언어에 맞게 조정 및 번역되고 그에 맞게 조정될 때마다 새로 출시 가능한 시장에 빠르게 진출해야 했습니다. 하지만 문화 및 교육적인 면에서의 미묘한 차이를 파악하기 어려운 경우가 종종 있었습니다. 앱 개발업체인 Edoki는 구독자 수를 효율적으로 늘리기 위해 각 시장에 맞는 전략을 마련하고 적합한 잠재 고객, 즉 App Store에서 아이 중심의 재미있는 앱을 검색하는 부모님들에게 다가가야 했습니다.

Apple Search Ads는 최고의 전환 성과를 제공합니다. 신규 시장을 빠르게 파악하고, 고객 기반을 확대하며, 가치가 더 높은 구독을 촉진할 수 있도록 도와줍니다.

Chloe Jobert,

Edoki 고객 확보 관리자

솔루션

현지화된 키워드 전략으로 비즈니스 성장 확대.

Edoki 팀은 진출하는 각 신규 시장마다 별도의 Apple Search Ads 캠페인을 설정했습니다. Search Match를 사용한 탐색 캠페인을 통해 특정 국가 또는 지역별로 새로운 관련 검색어를 파악할 수 있었습니다. 도달 범위를 더욱 확장하기 위해 유사 교육 앱 및 어린이용 인기 엔터테인먼트 앱 같은 브랜드, 경쟁, 카테고리 키워드에 초점을 맞춰 주제별로 캠페인을 조정했습니다.

Edoki 고객 확보 관리자인 Chloe Jobert는 "항상 시장별로 키워드 전략을 현지화합니다. 두 시장에서 동일한 언어를 사용하는 경우에도 마찬가지입니다. Search Match가 국가 또는 지역별로 각기 다른 현지화된 용어들을 생성해 주며, 이는 신규 시장을 파악하는 데 있어 매우 유용합니다."라고 말합니다.

성과에 기반한 입찰가 최적화로 전환율 제고.

Edoki 팀은 효율성을 높이기 위해 키워드 레벨에서 Apple Search Ads 캠페인을 면밀하게 모니터링한 다음 성과에 기반하여 최적화했습니다. 전환율이 가장 높은 검색어를 일치 검색으로 이동시키고 입찰가를 조정하여 노출수를 극대화할 수 있었습니다. 사용자화 보고서를 통해 기기별 매체점유율과 전환율 같은 인사이트를 더 정확하게 파악할 수 있었으며, 이러한 정보를 토대로 최적화할 수 있었습니다.

Jobert는 "Apple Search Ads를 사용하여 각 시장에서 가장 성과가 좋은 키워드를 기반으로 쉽게 최적화할 수 있습니다. 또한 전환율 인사이트 덕분에 새로운 국가에서 App Store 제품 페이지 전략을 세울 수 있게 되었습니다."라고 말합니다.

시즈널리티를 적극적으로 활용할 수 있도록 투자.

Edoki 팀은 새로운 학기가 시작되는 중요한 시즌이 가까워지면 App Store에서 급증하는 관심에 대비했습니다. '홈스쿨링', '언어 학습', '철자 놀이' 같은 새로운 시즌별 키워드가 Apple Search Ads 캠페인에 추가되었으며, 이를 통해 앱을 다운로드할 준비가 된 참여도 높은 잠재 고객에게 다가갈 수 있었습니다. 성과가 가장 좋은 검색어에 대한 입찰가를 높여 시즌별로 앱 다운로드 의사가 강한 고객을 확보하고 효율을 높였습니다.

Jobert는 "Apple Search Ads를 통해 확보되는 신규 구독자는 전환 가능성이 더 높으며, LTV(LifeTime Value)도 더 높습니다. Apple Search Ads는 전 세계적인 비즈니스 확장을 촉진할 뿐만 아니라 전반적인 고객 기반의 질도 높여 줍니다."라고 말합니다.

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