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PeakVisor

하이킹하는 사람들은 야외를 탐험합니다.
PeakVisor는 비즈니스 성장을 확대합니다.

App Store의 PeakVisor 광고
PeakVisor는 하이킹하는 사람들과 스키 이용자들이 최첨단 3D 지도를 이용해 산을 탐험할 수 있게 도와줍니다. Apple Search Ads를 이용해 이 여행 앱은 새로운 시장에서 성공을 거두었고 고객 확보, 전환, 비용 효율 모두 끌어올리는 성과를 이룩했습니다. 

결과

1위 모든 시장에서 광고 플랫폼의 전환 및 매출 성과.
2배 다른 플랫폼보다 더 높은 비용 효율.
37% 자연 검색 구독자보다 더 높은 전환율.
12% Creative Sets를 통한 전환율 증가.

과제

PeakVisor는 경쟁이 치열하고 성숙도가 높은 카테고리에서 앱 노출을 늘려 더 많은 고객을 확보해야 했습니다. 팀은 초기에 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 광고, 인플루언서 이벤트를 시도했지만 확장에는 효과가 없었습니다. 한 가지 핵심적인 문제는 하이킹하는 사람들이 검증되지 않은 앱보다는 자연에서 안전에 영향을 줄 수 있는 익숙한 앱을 고수한다는 것이었습니다. 틈새 시장 타겟 오디언스에게 도달하는 것 또한 PeakVisor에게는 장애 요소였습니다. 아웃도어 마니아들은 기기 앞에 앉아 있는 시간보다 자연에서 보내는 시간을 선호하기 때문입니다.

Apple Search Ads는 우리가 내린 최고의 마케팅 결정이었습니다. 이내 고객 확보와 성정을 위한 핵심 채널로 자리매김했고, 최고의 효율과 매출을 보장하고 있으니까요.

솔루션

새로운 시장에 대한 인사이트를 탐색하고 키워드 전략을 현지화합니다.

유럽을 넘어 세계로 뻗어 나가는 데 주력한 PeakVisor 팀은 미국과 캐나다는 물론 일본, 대만, 한국 같은 미개척 시장에서 Apple Search Ads를 시작했습니다. 카테고리와 지리적 검색어(인기 산맥, 리조트, 마을)와 관련된 키워드에 투자했습니다. PeakVisor는 키워드 검색을 위한 도구로 Search Match를 사용하여 특정 시장에만 적용될 수 있는 가장 효과적인 검색어를 많게는 90%나 발견했습니다.

 

"Apple Search Ads는 시장 조사를 위한 도구로서 중요한 역할을 합니다. 새로운 시장을 이해하고 현지화된 전략을 고안해 내는 데 실질적인 도움을 줍니다."라고 PeakVisor를 지원하는 이탈리아 기업 Routes Software의 설립자인 Denis Bulichenko는 말합니다. 

더욱 다양한 광고 소재로 시즈널리티에 맞게 최적화합니다.

시즈널리티는 PeakVisor의 사업에 매우 중요합니다. 하이킹 시즌은 5월부터 10월까지입니다. 이후 12월부터 4월까지는 사람들이 등산화 대신에 스키와 스노보드를 사용하는 경향이 있습니다. PeakVisor의 마케팅 전술은 각 시즌에 맞게 조정되어야 하지만, 해당 앱이 고객에게 일년 내내 뛰어난 서비스를 제공한다는 사실을 알리는 것은 여전히 중요합니다.

 

PeakVisor는 Creative Sets를 활용해 시즌 및 국가별로 광고 관련성을 최적화했습니다. 예를 들어 PeakVisor는 미국의 고객이 이동통신 연결 가능 지역을 벗어나는 것을 두려워한다는 사실을 알고 있습니다. 미국인을 위한 여러 가지 제품 기능을 강조한 App Store 제품 페이지의 스크린샷과 앱 미리보기를 사용하여 광고 소재를 테스트했습니다. 미국 타겟 오디언스의 경우, 해당 앱이 오프라인 상태에서도 작동할 수 있다는 점을 강조한 Creative Sets가 가장 뛰어난 성과를 보였습니다.

API(응용 프로그램 인터페이스) 인사이트를 이용한 지속적인 성장에 초점을 맞춥니다.

PeakVisor가 처음 출시되었을 당시에는 구매를 통해 사용할 수 있었습니다. 시간이 지나면서 PeakVisor 팀은 지속적으로 최첨단 기능을 개발하고 탁월한 사용자 경험을 제공하려면 해당 앱을 구독 비즈니스 모델로 전환할 필요가 있다고 결정했습니다. 이러한 전환 이후, Apple Search Ads는 계속해서 뛰어난 성과를 기록했습니다. 즉, PeakVisor는 Apple Search Ads를 통해 전년보다 61% 더 많은 새로운 고객을 확보했습니다.

 

"새로운 구독 모델에서는 측정 간격을 더 길게 설정해야 하며 백엔드 시스템과의 더 긴밀한 통합이 필요합니다. Apple Search Ads 어트리뷰션 API(응용 프로그램 인터페이스)를 사용하면 설치 수뿐만 아니라 참여도 높은 유료 고객 수를 높일 수 있는 기능에 초점을 맞출 수 있습니다."라고 Bulichenko는 말합니다.

회사 소개

  • PeakVisor
  • 여행 카테고리
  • 2016년 설립
  • 이탈리아 소재
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