수면 추적
카테고리에서
Pillow는 마케팅 퍼널에서 경쟁력을 유지합니다.

Pillow 팀은 검색 결과 캠페인 외에도 사용 가능한 모든 Apple Search Ads 게재 위치에 투자하여 더 많은 잠재 고객들이 앱을 발견할 수 있도록 했습니다. 투데이 탭 광고¹를 통해 App Store의 첫 페이지에 브랜드를 눈에 띄게 배치하여 App Store를 방문한 수억 명의 사용자들에게 다가갔습니다. "투데이 탭 광고 지면을 통해 가시성을 높여 신규 고객들이 앱을 쉽게 발견할 수 있게 되었고, 기존 고객의 리인게이지먼트를 유도하여 다운로드를 늘릴 수 있었습니다."라고 Neybox의 공동 창립자 Spyros Passas는 말합니다. 투데이 탭 캠페인은 특히 성수기에 경쟁력을 유지하고 브랜드를 해당 카테고리에서 최고의 앱 중 하나로 확립하는 데 도움이 되었습니다."

또한 Pillow 팀은 더욱 광범위한 타겟 오디언스로 시장 점유율을 높이기 위해 추천 앱 목록 상단의 검색 탭에도 광고를 게재했습니다. 제품 페이지 광고를 사용하여 적극적으로 앱에 대해 알아보고 다운로드 여부를 결정하는 데 도움이 되는 정보를 얻기 위해 관련 제품 페이지 하단까지 스크롤한 사람들에게 다가갔습니다.

Pillow 팀은 App Store Connect에서 설정하는 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 ad variation을 생성하여 특정 타겟 오디언스와 관련성이 높고 흥미로운 App Store 경험을 제공했습니다. 이러한 맞춤형 광고를 통해 다양한 타겟 오디언스의 니즈와 목표에 부합하는 고유한 특징, 기능 및 사용자 혜택을 선보였습니다. 예를 들어 일부 맞춤형 제품 페이지의 경우 수면 추적 기능에 관심이 있는 고객을 위해 Apple Watch를 사용하여 수면을 추적하는 방법을 강조했습니다. 다른 맞춤형 제품 페이지에서는 iPhone으로 수면을 추적하는 데 관심이 있는 고객을 대상으로 하여 해당 앱 기능을 선보였습니다.

잠재 고객이 이러한 광고를 탭하면 해당 광고 Creative Assets와 일치하는 맞춤형 제품 페이지로 이동하게 하는 매끄러운 경험을 제공할 수 있었습니다. Neybox의 공동 창립자 Panos Spiliotis는 이렇게 말합니다. "다양한 ad variation을 테스트하여 모든 채널의 메시지와 ad variation을 최적화할 수 있었으며, 이로 인해 모든 마케팅 조합에서 참여도와 전환율이 향상되었습니다." Apple Watch 기능에 초점을 맞춘 ad variation은 Apple Search Ads에서 63% 더 높은 노출 대비 탭 발생 비율을 얻었고, 기본 광고보다 83% 더 많은 설치수를 얻었습니다.

Pillow 팀은 Apple Search Ads 캠페인의 성과를 면밀히 모니터링하여 입찰가와 예산을 최적화하고 노출수, 클릭률, 전환율 등의 주요 지표를 추적했습니다. 또한 특정 시장 전반에 걸쳐 앱의 시즈널리티에 대한 가치 있는 인사이트를 얻었으며, 새로운 캠페인을 위한 시기와 지출을 예측할 수 있는 더 나은 기능을 제공합니다. Passas 씨는 이렇게 말합니다. "Apple Search Ads의 인사이트는 비즈니스 및 마케팅 전략에 상당한 영향을 미쳤으며, 모든 마케팅 채널에서 참여율과 전환율을 향상시켰습니다."

이 팀은 검색 결과 캠페인을 통해 새로운 키워드를 적극적으로 발굴하여 다양한 타겟 오디언스의 니즈와 선호도를 더 잘 이해할 수 있었습니다. 또한 Apple Search Ads 캠페인을 실행하는 것이 유기적인 성장에 긍정적인 영향을 미쳤다고 말합니다. Spiliotis 씨는 이렇게 말합니다. "Apple Search Ads 캠페인은 성장을 촉진하기 위한 효과적인 도구일 뿐만 아니라, 핵심 고객과 그들이 반응하는 것을 이해하는 데 도움이 되어 마케팅 캠페인 전반에 걸쳐 더 나은 성과를 거둘 수 있었습니다."