Rosetta Stone

Rosetta Stone은 더 많은 사용자에게 다가갑니다.
사람들은 새로운 언어를 배웁니다.

온라인 학습 혁신의 선도업체인 Rosetta Stone은 편리한 학습을 위해 디지털 프로그램에 새로운 교육 자료를 지속적으로 추가하고 있습니다. Apple Search Ads를 도입한 이 언어 학습 브랜드는 모바일을 통해 학습할 준비가 된 참여도가 높은 사용자를 발견하고 90%의 전환 성장을 달성했습니다.

결과

60% 탭에서 다운로드까지의 전환율.

20% 새로운 사용자 증가.

90% 설치에서 구매까지의 전환율 증가.

과제

시장에 30개 이상의 언어 학습 앱을 유통하고 있는 Rosetta Stone은 경쟁이 치열하고 빠르게 성장 중인 카테고리에서 고객이 발견할 수 있는 앱이 되어야 한다는 문제에 직면했습니다. App Store 검색에서 상위를 유지하기 위해서는 Apple Search Ads와 협력해야 했습니다.

이미 언어 학습에 관심이 있는 사람들이 App Store에서 검색할 때 Rosetta Stone이 검색 결과 상단에 표시되는 것이
매우 중요합니다.

Matt Hrushka,

Rosetta Stone 모바일 마케팅 관리자

솔루션

Search Match로 키워드가 풍부한 캠페인 생성.

강력한 브랜드 아이덴티티와 키워드가 풍부한 Apple Search Ads 캠페인을 결합해 새로운 잠재 고객을 창출하고 새로운 구독자를 유치할 수 있었습니다. Rosetta Stone은 광범위한 키워드 및 입찰 전략의 일환으로, Search Match를 사용하여 캠페인의 새로운 키워드를 파악하고 자연 검색 순위를 높이기 위한 ASO(App Store Optimization)을 지원했습니다.

Rosetta Stone의 모바일 마케팅 관리자인 Matt Hrushka는 "이미 언어 학습에 관심이 있는 사람들이 App Store에서 검색할 때 Rosetta Stone이 검색 결과 상단에 표시되는 것이 매우 중요합니다. Rosetta Stone이 이미 인지도가 높은 브랜드이기는 하지만 Apple Search Ads를 통해 가시성을 높이면 장기적으로 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다."라고 말합니다.

다수의 캠페인에서 수천 개의 키워드 사용.

팀은 경쟁 키워드를 계속해서 식별하고 복수의 캠페인에서 그러한 키워드를 수천 개씩 구현했습니다. Hrushka는 "대부분의 경우 일부 키워드의 가치에 집중해서 잠재 고객이 Rosetta Stone을 검색하든 '독일어'와 같이 일반적인 용어를 검색하든 관계없이 충분한 커버리지를 얻고 있습니다. Apple Search Ads를 통해 가치가 높고 관련성 있는 키워드에 대한 전례 없는 인사이트를 얻을 수 있습니다."라고 말합니다.

이러한 전략을 세운 결과, 현재 Rosetta Stone에 새롭게 유입되는 사용자의 약 20%는 Apple Search Ads를 통해 유입되고 있습니다. Hrushka는 "다운로드부터 구매에 이르기까지 Apple Search Ads를 통해 들어오는 사용자의 경우 전환율이 거의 90% 정도 높다는 것을 알 수 있었습니다."라고 말합니다.

회사 소개