Summoners War

플레이어들은 승리를 거두고,
Summoners War는 매출을 높입니다.

전략적 롤 플레잉 게임(RPG)인 Summoners War에서는 플레이어들이 몬스터 팀을 만들어 전투를 벌이고 승리를 거둡니다. 이 게임의 개발사인 Com2us는 에이전시인 Mobidays와 함께 키워드 전략을 최적화하여 사용자당 매출뿐만 아니라 전환율 및 유지율도 높였습니다.

결과

37% 유사 광고 플랫폼 대비 더 높은 28일차 구매율.

37% 유사 광고 플랫폼 대비 더 높은 28일차 ARPU(사용자당 평균 매출).

1위 유지율 – 유사 광고 플랫폼 대비 19% 더 높은 28일차 유지율.

과제

Com2us의 Summoners War 팀은 잘 확립된 전 세계 팬층에 기반하여 전 세계적으로 비용 효율적인 전환을 계속 촉진하고자 했습니다. 먼저, 전 세계의 열정적인 게이머들에게 앱의 광고 노출 가능성을 높이는 것이 중요했습니다. 또한, 신규 플레이어에 대한 앱의 광고 노출 가능성을 높여 장기적 가치와 유지율뿐만 아니라 ROI와 매출 같은 주요 성과 지표를 향상해야 했습니다.

Apple Search Ads가 제공하는 키워드 인사이트를 활용하여 다양한 플랫폼에 걸쳐 현지화된 키워드 전략을 세울 수 있었으며, 이를 통해 전 세계적으로 모든 유료 캠페인의 성장 및 효율을 높일 수 있었습니다.

유수연,

Com2us Summoners War 퍼포먼스 팀장

솔루션

브랜드 키워드에 투자하고 경쟁력 유지.

전 세계적으로 잘 알려진 Summoners War 브랜드를 보호하고 유사한 판타지 게임에 대한 관심을 포착하기 위해 Summoners War 팀은 마케팅 에이전시인 Mobidays와 함께 Apple Search Ads를 사용하여 브랜드 키워드 캠페인에 초점을 맞췄습니다. 노출수 점유율 및 입찰을 면밀히 모니터링하여 경쟁이 점점 더 심해져 가는 카테고리에서 경쟁력을 유지했습니다. 또한 탐색 캠페인에서 Search Match를 사용하여 더 광범위한 타겟 오디언스에게 다가가고 인기 검색어를 파악할 수 있었습니다.

Mobidays 팀에 따르면, Search Match는 언어 장벽에 상관없이 다양한 국가에서 중요한 마케팅 인사이트를 빠르게 확보할 수 있는 가장 강력한 도구였습니다. 실제로, Search Match로 확보한 키워드 인사이트를 활용하여 다양한 유료 마케팅 채널에 대한 전략도 수립했으며, 이를 통해 전 세계적으로 전반적인 마케팅 성과를 높였습니다.

성과를 위한 최적화.

Summoners War 팀은 Mobidays와의 파트너십을 통해 Apple Search Ads 캠페인의 키워드 성과 및 노출수 점유율을 적극적으로 관리했습니다. 전 세계적으로 노출수 및 신규 사용자 성장을 극대화하기 위해 매주 입찰을 조정했습니다. 성과가 좋은 키워드를 일치 검색 키워드로 전환하고 입찰가를 높여 결과를 최적화했습니다. 또한 확장 검색을 사용하여 일치 검색 키워드 목록으로 커버할 수 없는 관련성 있는 검색도 놓치지 않았습니다.

Com2us Summoners War 퍼포먼스 팀의 유수연 팀장은 "Apple Search Ads에 대한 투자를 전월 대비 15% 늘리는 간단한 최적화를 통해 전환 및 비용을 크게 개선했습니다."라고 말했습니다.

모든 사용자를 포함하여 도달 범위 확대.

거의 10년 동안 App Store에서 제공되어 온 후, Summoners War는 실시간 게임 플레이 등 수많은 기능을 업데이트했습니다. 사용자 유지와 높은 LTV(LifeTime Value)에 초점을 맞춘 Summoners War 팀은 Apple Search Ads 캠페인에 어떠한 타겟 오디언스 설정도 적용하지 않았습니다. 모든 사용자를 대상으로 App Store에서 적극적인 관심을 보이는 가장 광범위한 판타지 게이머 층에게 광고를 게재할 수 있었습니다.

유수연 팀장은 "Apple Search Ads는 가치가 높은 플레이어들을 확보하여 기타 플랫폼에 비해 가장 높은 유지율을 보였습니다. 이러한 게이머들은 기타 채널을 통해 확보된 플레이어들보다 유지율이 19% 더 높았습니다."라고 말했습니다.

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