VLTK 1 Mobile

게이머는 명작 게임을 발견하고,
VLTK 1 Mobile은 도달 범위와 매출을 향상합니다.

베트남에서 가장 인기가 많은 게임 타이틀 중 하나인 VLTK 1 Mobile(Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile)은 전설적 인물들, 고전 검술, 장대한 무술 전투의 세계로 게이머를 안내합니다. 이 앱의 개발사 겸 제작사인 VNG Corporation은 Apple Search Ads를 사용하여 도달 범위를 신규 타겟 오디언스로 확장하고, 설치 수 및 매출을 높이는 동시에 효율성을 향상했습니다.

결과

109% 출시 기간 중 전월 대비 매출 증가율.

12배 출시 기간 중 14일차 ROAS(광고 비용 대비 수익).

20% 검색 탭 광고 배치를 통해 발생한 다운로드의 비율.

과제

VLTK 1 Mobile은 PC 게임으로는 오랜 시간 동안 높은 브랜드 인지도를 누려왔지만, 모바일 버전에 대해서는 새로운 세대의 베트남 플레이어들에게 어필해야 했습니다. 팀은 공격적인 성과 목표를 달성할 수 있도록 전통적으로 남성인 하드코어 플레이어 이외의 타겟 오디언스로 앱 광고 노출을 확대하고자 했습니다. 경쟁력을 유지하기 위해서는 더 낮은 연령의 미드코어 게임 및 캐주얼 게임 플레이어, 그리고 App Store에서 이와 비슷한 게임에 관심을 보이는 여성 플레이어에게 다가가는 것이 중요했습니다.

Apple Search Ads는 전환율이 가장 높은 채널 중 하나로, 앱 설치 의사가 강한 플레이어를 유치하고 높은 ROAS(광고 비용 대비 수익) 및 경쟁력 있는 CPI(설치당 비용)를 실현합니다.

Truc Lam

VNG Corporation의 VNG Game Studio 1 마케팅 책임자

솔루션

인지도를 높이고 브랜드 보호에 투자.

VNG 팀은 Apple Search Ads를 통해 VLTK 1 Mobile의 사전 주문을 홍보함으로써 베트남 전역에서 게임 출시에 앞서 인지도를 높이고 검색을 유도했습니다. 사전 주문 앱인 VLTK 1 Mobile은 출시와 함께 고객의 기기에 자동으로 설치됩니다. 팀은 Apple Search Ads 브랜드 캠페인에 투자함으로써 게임 타이틀 및 개발사에 대한 키워드를 검색하는 팬들을 포착해 비용을 최적화하고 브랜드 검색어를 보호했습니다.

또한 Search Match를 사용한 탐색 캠페인을 통해 새로운 관련 키워드를 찾았습니다. 팀은 카테고리 캠페인을 통해 롤플레잉 게임(RPG) 플레이어가 인기 키워드와 경쟁 제품을 검색할 때 광고 노출수를 최대화했습니다. 이 팀에서는 또한 실적이 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이고 이러한 검색어를 일치 검색으로 변경했습니다. VNG Corporation의 VNG Game Studio 1 마케팅 책임자 Truc Lam은 "Apple Search Ads를 통해 우리 브랜드를 플레이어의 구매 의사가 가장 큰 곳에 노출할 수 있었습니다. 주요 출시 기간 동안 최대한 많은 노출수를 유도하여 전체 iOS 설치 수의 30%를 유도할 수 있었습니다."라고 말합니다.

검색 탭 광고로 도달 범위 및 앱 광고 노출 향상.

VNG 팀은 검색 탭에 광고를 배치하여 더욱 광범위한 타겟 오디언스에게 브랜드 인지도를 높이고 VLTK 1 Mobile의 다운로드 횟수를 높일 수 있었습니다. 이 광고는 추천 앱 목록 상단에 표시되어 노출을 확대하는 것은 물론 고객이 검색 범위를 좁히기 전에 영향을 미치는 데도 도움이 되었습니다. 실제로 2021년 7월과 2022년 1월 게임의 주요 업데이트를 출시했을 때 검색 탭 광고를 통한 다운로드 비율은 VLTK 1 Mobile에 대한 전체 Apple Search Ads 설치 수의 20%를 차지했습니다.

Lam은 "검색 탭 광고는 설치 수를 증가시켰고, 다른 디스플레이 채널에 비해 비용 경쟁력도 매우 높았습니다. 이는 검색 결과 캠페인을 보완하는 중요한 도구로, 대규모 출시나 업데이트가 있을 때 우리가 사용하는 통합 마케팅 전략의 핵심입니다."라고 말합니다. 팀은 최대한 많은 노출수를 유도할 수 있도록 Apple Search Ads 캠페인에 모든 사용자를 포함했습니다.

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