AllTrails

Любители пешего туризма
гуляют на свежем воздухе.
AllTrails ускоряет рост.

AllTrails предлагает любителям активного отдыха карты маршрутов, фотографии, обзоры и записи других пользователей. С помощью Apple Search Ads команда разработчиков приложения для здоровья и фитнеса определила эффективные способы обеспечения роста во всём мире за счёт привлечения наиболее перспективных клиентов.

Результаты

119% Объёмы привлечения клиентов увеличились на 119% за шесть месяцев.

32% Вероятность перехода на платную версию приложения выросла на 32% по сравнению с пользователями, привлечёнными через другие рекламные платформы.

8% Окупаемость затрат на рекламу по сравнению с аналогичными каналами выросла
на 8%.

Задача

Добившись успеха в США, специалисты AllTrails сосредоточились на поиске ещё большего количества клиентов по всему миру. Они знали, что локализация приложения и их маркетинговая стратегия будут иметь решающее значение для формирования глобальной аудитории. Они обратились в агентство по привлечению клиентов ShyftUp, чтобы оно помогло ускорить рост количества новых загрузок.

Платформа Apple Search Ads помогла
нам определить рынки с наибольшим
потенциалом и привлечь новых, более
заинтересованных клиентов.

Рон Шнайдерман,

исполнительный директор AllTrails

Решение

Расширение по всему миру благодаря практической аналитике.

Чтобы определить рынки с наибольшим потенциалом, специалисты AllTrails провели пробные мини-кампании на платформе Apple Search Ads. «Мы увидели, что определённые регионы Европы заинтересовались нашим приложением больше остальных, поэтому мы сделали ставку на Францию, Бельгию и Германию», — рассказывает исполнительный директор AllTrails Рон Шнайдерман.

Чтобы дополнительно оптимизировать креативы и стратегию назначения ставок, в ShyftUp использовали Creative Sets¹ для тестирования большего количества вариантов рекламы. «Благодаря Apple Search Ads нам не надо создавать объекты в нескольких форматах для каждого изменения или теста креатива. Минимизация подобной рутины позволяет быстрее масштабировать кампании и достигать превосходных результатов за меньшее время», — говорит Левент Сапси, основатель и исполнительный директор агентства ShyftUp.

Повышение эффективности органического поиска.

Чтобы добиться нужного результата для AllTrails, специалисты ShyftUp использовали чёткую взаимосвязь между платными рекламными кампаниями и повышением рейтинга в результатах органического поиска. Для уточнения сведений на странице продукта AllTrails в App Store, включая его метаданные и описание приложения, они использовали аналитику, полученную в ходе пробных кампаний на платформе Apple Search Ads. Это положительно повлияло на заметность приложения в результатах органического поиска.

«Благодаря Apple Search Ads мы смогли начать с построения стратегической гипотезы, а затем оценить правильность своего выбора с помощью инструментов. Устойчивая эффективность канала помогла сделать выводы, которые мы сразу же применили для оптимизации страницы в App Store, — рассказывает Сапси. — В нашем агентстве это стало стандартным подходом к разработке кампаний для каждого клиента».

Инвестиции в привлечение более заинтересованных пользователей.

Когда компания продаёт подписки, как в случае с AllTrails, ключевыми показателями эффективности являются конверсия из пробной подписки в платную и общая ценность клиента. По словам Шнайдермана, пользователи, пришедшие через Apple Search Ads, на 32% чаще переходят на платную версию приложения AllTrails Pro.

Сапси из ShyftUp соглашается: «Более выгодного способа привлечь клиентов сейчас не найти. Общая окупаемость затрат на рекламу для кампаний AllTrails на 8% выше, чем в других каналах привлечения пользователей».

Краткая информация о компании