AllTrails

Компания AllTrails вышла на
 новые рынки за рекордное время.

Компания, предлагающая популярное приложение для прогулок, запустила, протестировала и оптимизировала свои кампании по всему миру, увеличив еженедельное количество загрузок на 119 процентов менее чем за шесть месяцев.

Цели

  • Ускорить рост числа новых загрузок.
  • Выявить эффективные способы глобального роста.
  • Оптимизировать объявления и страницы приложения в App Store.

Стратегия

  • Увеличить трафик на основе результатов обычного поиска, применив опыт, полученный в ходе рекламных кампаний.
  • Определить приоритетные рынки для локализации приложения.
  • Использовать Creative Sets для быстрого тестирования и оптимизации рекламных идей.

Результаты

  • Рост еженедельного количества загрузок со всего мира на 119 процентов за 6 месяцев.
  • Клиенты из Apple Search Ads совершают конверсию на 32 процента чаще, чем пользователи с других аналогичных платформ.
  • Рентабельность инвестиций в рекламу на 8 процентов выше, чем в других аналогичных каналах.

Популярное приложение для прогулок выходит на
 новую вершину

AllTrails — одна из самых надёжных в мире платформ, посвященная активному отдыху на природе. У неё более 50 миллионов пользователей в 150 странах, тщательно отобранные карты пешеходных маршрутов, фотографии, обзоры и записи пользователей. Стремясь расширить клиентскую базу по всему миру, команда AllTrails обратилась в агентство по привлечению клиентов ShyftUp. Они начали с Apple Search Ads.

Выход на мировой рынок благодаря практически применимой аналитике

Компания AllTrails находится в США, поэтому их приложение изначально было доступно только на английском языке. Но команда быстро поняла, что для завоевания аудитории по всему миру необходима локализация. В AllTrails принимают решения на основании данных, поэтому они провели пробные мини-кампании в Apple Search Ads, чтобы определить рынки с наибольшим потенциалом. «Мы увидели, что определенные регионы Европы заинтересовались нашим приложением больше остальных, поэтому мы сделали ставку на Францию, Бельгию и Германию», — рассказывает генеральный директор компании AllTrails Рон Шнайдерман (Ron Schneidermann). За следующие шесть месяцев проведения кампаний Apple Search Ads еженедельное количество загрузок выросло на 119 процентов. Особенно впечатляющий результат показали франко- и немецкоязычные страны, где число установок выросло в 11 раз за восемь месяцев.

Для дальнейшей оптимизации объявлений и стратегии ставок агентство ShyftUp решило использовать Creative Sets. «Apple Search Ads ускоряет итерации по сравнению с другими рекламными платформами. Нам не надо создавать объекты в нескольких форматах для каждого изменения или теста объявления. Минимизация подобной рутины позволяет быстрее масштабировать кампании и достигать превосходных результатов за меньшее время», — говорит Левент Сапси (Levent Sapci), основатель и генеральный директор агентства ShyftUp, в которое обратилась компания AllTrails.

Увеличение трафика на основе результатов обычного поиска

Понимая связь между эффективностью рекламы и трафиком на основе результатов обычного поиска, агентство ShyftUp использовало аналитику из тестовых кампаний, чтобы оптимизировать информацию на странице приложения AllTrails в App Store, включая метаданные и описание приложения. Это укрепило позиции приложения в результатах поиска App Store. «Благодаря Apple Search Ads мы смогли начать со стратегической гипотезы, а затем оценить правильность своего выбора с помощью инструментов. Устойчивая эффективность канала помогла сделать выводы, которые мы сразу же применили для оптимизации страницы в App Store, — рассказывает Сапси. — В нашем агентстве это стало стандартным подходом к разработке кампаний для каждого клиента. Платформа Apple Search Ads теперь обеспечивает AllTrails девять процентов новых загрузок по всему миру».

Экономичный подход для привлечения ценных клиентов

Компания AllTrails продает подписки, поэтому у неё два ключевых показателя эффективности: конверсии пробной подписки и общая ценность клиента. По словам Шнайдермана, пользователи, пришедшие через Apple Search Ads, на 32 процента чаще переходят на платную версию приложения AllTrails Pro. Сапси из ShyftUp соглашается: «Более экономичного способа привлечения клиентов сейчас не найти. Общая окупаемость расходов на рекламу для кампаний AllTrails на восемь процентов выше, чем для других каналов привлечения пользователей».

Вдохновленная успехом в привлечении клиентов и текущей оптимизацией, команда AllTrails планирует продолжить стимулировать рост с помощью Apple Search Ads. «Платформа Apple Search Ads помогла нам определить рынки с наибольшим потенциалом и привлечь новых, более заинтересованных клиентов», — отмечает Шнайдерман.

Платформа Apple Search Ads помогла нам определить рынки с наибольшим потенциалом и привлечь новых, более заинтересованных клиентов.

Рон Шнайдерман (Ron Schneidermann), AllTrails

Краткая информация о компании

  • AllTrails
  • Категория: «Здоровье и фитнес»
  • Год основания: 2010
  • Головной офис в Сан-Франциско, штат Калифорния