iPlum

iPlum увеличивает прибыль
от подписок на 125%

Сервису корпоративной мобильной связи iPlum удалось с помощью Apple Search Ads выделиться
на высококонкурентном рынке и привлечь качественных пользователей. Всего за 2 месяца
iPlum удалось удвоить коэффициент загрузок и на 125% повысить доход.

Цели

  • Повысить заметность приложения и увеличить количество загрузок.
  • Привлечь качественных пользователей.

Стратегия

  • Использовать инструмент рекомендаций ключевых слов для определения самых популярных поисковых запросов.
  • Добавить высокорелевантные ключевые слова в области мобильной телефонной связи.

Результаты

  • Количество загрузок увеличилось в 2 раза за 2 месяца.
  • Монетизация приложения улучшена на 125%.
  • Получено в 3 раза больше подписчиков по сравнению с другими каналами.

Вовлечение пользователей —
основа успеха

Основа монетизации iPlum — покупки в приложении. Этот сервис корпоративной мобильной связи был создан небольшой группой предпринимателей, которые столкнулись с высокой стоимостью использования обычных телефонных линий для бизнеса и решили создать более доступную систему.

Пользователю нужно просто загрузить приложение на смартфон — и всего за 1 доллар в месяц его компания получит выделенную телефонную линию для звонков, сообщений и голосовой почты. iPlum удалось расширить базу лояльных клиентов благодаря круглосуточной международной службе поддержки и низкой стоимости звонков за границу.

«Каждый пользователь, который нашел приложение iPlum и опробовал его, остается доволен, — утверждает Панкадж Гупта, учредитель и исполнительный директор компании iPlum. — Но наша главная задача — обеспечение видимости. Очень сложно выделиться среди конкурентов, привлечь внимание пользователей и рассказать им об iPlum».

Расширение базы лояльных клиентов

Приложение быстро набирало популярность среди обычных пользователей и небольших компаний. Поэтому руководство iPlum увидело возможности для расширения рынка. Рост компании напрямую зависит от привлечения пользователей, поэтому Гупта решил использовать Apple Search Ads для повышения видимости приложения в App Store.

«Наша основная клиентская база — пользователи App Store. Именно там компании часто ищут высококачественные и доступные телефонные сервисы. — поясняет Гупта. — Именно реклама в Apple Search Ads помогла нам получить видимость среди этих пользователей».

Кампании для оптимизации рентабельности

В распоряжении Гупты был ограниченный рекламный бюджет и ресурсы. Поэтому он воспользовался инструментом рекомендаций ключевых слов, чтобы определить поисковые запросы для планов международной телефонной связи для компаний.

«Сначала мы не понимали, на каком уровне установить ограничения стоимости перехода и стоимости привлечения, — признается Гупта. — Несколько недель мы отслеживали результаты и увидели отличный показатель рентабельности. Теперь мы абсолютно уверены в том, что выбрали самый выгодный способ повысить видимость и привлечь качественных пользователей».

Результаты, стимулирующие дальнейший рост

По словам Гупты, повышение видимости благодаря рекламе в Apple Search Ads привело к тому, что количество загрузок приложения iPlum удвоилось, а монетизация приложения выросла на 125%. Такие показатели стимулируют iPlum запускать новые сервисы и продукты.

«Видимость, которую нам обеспечила реклама в Apple Search Ads в App Store, очень помогла нам получать больше загрузок приложения iPlum, — говорит Гупта. — По сравнению с другими платформами, Apple Search Ads принесла наилучшие результаты. Эта платформа стала для нас самым эффективным платным каналом для монетизации приложения. Все наши вовлеченные клиенты — пользователи Apple».

Видимость, которую нам дала реклама в Apple Search Ads в App Store, очень помогла нам получать больше загрузок приложения iPlum. По сравнению с другими платформами, Apple Search Ads принесла наилучшие результаты. Эта платформа стала для нас самым эффективным платным каналом для монетизации приложения. Все наши вовлеченные клиенты — пользователи Apple.

Панкадж Гупта, iPlum

Краткая информация о компании

  • iPlum, Inc.
  • Категория: «Бизнес»
  • Год основания: 2015
  • Штаб-квартира: Сан-Хосе, штат Калифорния, США
  • 10 сотрудников
  • Оценка в App Store: 4+