JoyTunes

JoyTunes увеличивает доход
и число органических установок.

У JoyTunes был высококачественный продукт, ограниченные ресурсы и доступ
к каналам для повышения заметности своих приложений во всём мире.
С помощью Apple Search Ads компании удалось выйти на новые рынки,
повысить доход на 1000% и увеличить количество органических установок на 30%.

Цели

  • Увеличить доход.
  • Увеличить число органических установок.
  • Привлечь качественных пользователей премиум-версии приложения.
  • Повторно вовлечь клиентов.

Стратегия

  • Использовать поисковое соответствие для поиска ключевых слов.
  • Запустить кампании для разных стран в App Store.
  • Запустить кампании для повторного вовлечения пользователей, потерявших интерес к приложению.

Результаты

  • Повышение дохода на 1000% менее чем за год.
  • Увеличение количества органических установок на 30%.
  • В 2 раза выше коэффициент конверсии с бесплатной версии до подписки по сравнению с любым другим маркетинговым каналом.
  • Время окупаемости инвестиций на пользователя — менее двух недель.

Тонкая настройка модели роста музыкального приложения.

Цель JoyTunes — помочь стать музыкантом всем, кто этого хочет. Эта компания предлагает приложения, с помощью которых можно легко, весело и недорого научиться играть на музыкальных инструментах. После запуска первой кампании в Apple Search Ads команда JoyTunes отметила рост доверия бренду, связанный с заметностью приложения и вовлечённостью пользователей, которые загружают его после просмотра рекламных объявлений Apple Search Ads.

«Мы получили не только много установок, но и оценок с отзывами в App Store. Трафик из органических результатов поиска вырос на 30%, а наш доход за год — на 1000%», — говорит Ювал Каминка, соучредитель и исполнительный директор JoyTunes.

Выход на новые рынки.

Благодаря Apple Search Ads стартап JoyTunes превратился в прибыльную международную компанию.

«Мы вышли на рынок с двумя отличными приложениями, основанными на инновационной технологии машинного обучения. Но наша команда была небольшой. У нас не было каналов распространения, доступных крупным компаниям, — добавляет Каминка. — С Apple Search Ads мы получили возможности и аналитические данные, необходимые для того, чтобы наши продукты стали заметны для пользователей в США, Великобритании и других странах».

Повышение ценности пользователя.

Одно из приложений JoyTunes называется Simply Piano. Стратегия его монетизации основана на стимулировании пользователей перейти с бесплатной версии на подписку, которая предоставит доступ к множеству увлекательных курсов и новых композиций.

«Качество установок настолько высокое, что число переходов на платную подписку удвоилось по сравнению с результатами других платных каналов, — говорит Каминка. — Срок окупаемости инвестиций на пользователя — менее двух недель».

Повторное вовлечение подписчиков.

Каминка также запустил кампанию для повторного вовлечения, нацеленную на пользователей, которые скачали приложение, но не закончили обучение игре на инструменте.

«Мы всё ещё тестируем эту кампанию. Но уже ясно, что повторное вовлечение очень важно для конверсии на подписки. Научиться играть на любом музыкальном инструменте сложно, поэтому большинство пользователей бросает обучение через несколько месяцев. Решив попробовать снова, они видят уже знакомое приложение в верхней строчке в App Store и возобновляют обучение с нами».

Качество установок настолько высокое, что число переходов на платную подписку удвоилось по сравнению с результатами других платных каналов.

Ювал Каминка, JoyTunes

Информация о компании

  • JoyTunes
  • Категория: «Образование»
  • Год основания: 2015
  • Штаб-квартира: Пало-Альто, штат Калифорния, США
  • 25 сотрудников
  • Оценка в App Store: 4+