JoyTunes

JoyTunes повышает доход
и количество загрузок из результатов обычного поиска

У JoyTunes был высококачественный продукт, ограниченные ресурсы и
доступ к каналам для повышения заметности своих приложений во всём мире.
С помощью Apple Search Ads компании удалось выйти на новые рынки,
на 1000% повысить доход и на 30% увеличить
количество загрузок из результатов обычного поиска.

Цели

  • Повысить доход.
  • Увеличить количество загрузок из результатов обычного поиска.
  • Привлечь качественных пользователей премиум-версии приложения.
  • Мотивировать клиентов возобновлять использование приложения.

Стратегия

  • Использовать поисковое соответствие для выявления ключевых слов.
  • Запустить кампании в App Store для разных стран.
  • Запустить кампании для повторного вовлечения пользователей, потерявших интерес к приложению.

Результаты

  • Повышение дохода на 1000% менее чем за год.
  • Увеличение количества загрузок из результатов обычного поиска на 30%.
  • В 2 раза выше коэффициент конверсии с бесплатной версии до подписки по сравнению с любым другим маркетинговым каналом.
  • Время окупаемости инвестиций на пользователя — менее 2 недель.

Тонкая настройка модели роста музыкального приложения

Цель JoyTunes — помочь каждому желающему стать музыкантом. Эта компания предлагает приложения, с помощью которых можно легко, весело и недорого научиться играть на музыкальных инструментах. После запуска первой кампании в Apple Search Ads команда JoyTunes отметила рост уверенности в бренде, связанный с видимостью приложения и вовлечённостью пользователей, которые загружают его после просмотра рекламы Apple Search Ads.

«Мы получили больше не только загрузок, а и отзывов и оценок в App Store. Трафик из результатов обычного поиска вырос на 30%, а наш доход за год — на 1000%», — сообщает Ювал Каминка, соучредитель и исполнительный директор компании JoyTunes.

Выход на новые рынки

Благодаря Apple Search Ads стартап JoyTunes стремительно превратился в полноценную, прибыльную компанию, работающую на разных рынках.

«Мы вышли на рынок с двумя отличными приложениями, основанными на инновационной технологии машинного обучения. Но наши возможности были невелики. У нас не было каналов распространения, доступных крупным компаниям, — добавляет Каминка. — Именно благодаря Apple Search Ads мы получили возможности и аналитические данные, необходимые для того, чтобы наши продукты видели пользователи в США, Великобритании и других странах».

Повышение ценности пользователя

Одно из приложений JoyTunes называется Simply Piano. Стратегия его монетизации основана на стимулировании пользователей перейти с бесплатной версии на месячную подписку, которая даст им доступ к множеству увлекательных курсов и новых композиций.

«Качество пользователей, загружающих приложение, настолько высоко, что количество переходов на подписку вдвое выше по сравнению с любым другим платным каналом привлечения, — говорит Каминка. — Время окупаемости инвестиций на пользователя — менее 2 недель».

Повторное вовлечение подписчиков

Каминка также запустил кампанию для повторного вовлечения, нацеленную на пользователей, которые загрузили приложение, но не закончили обучение игре на инструменте.

«Мы всё ещё тестируем эту кампанию. Но уже ясно, что повторное вовлечение очень важно для конверсии на подписки. Научиться играть на каком-либо музыкальном инструменте сложно, поэтому большинство пользователей прекращают обучение через несколько месяцев. А когда они готовы попробовать снова и возвращаются в App Store, то видят уже знакомое приложение в верхней части страницы результатов поиска и возобновляют обучение именно с нами».

Качество пользователей, загружающих приложение, настолько высоко, что количество переходов на подписку вдвое больше по сравнению с любым другим платным каналом привлечения.

Ювал Каминка, JoyTunes

Краткая информация о компании

  • JoyTunes
  • Категория: «Образование»
  • Год основания: 2015
  • Штаб-квартира: Пало-Альто, штат Калифорния, США
  • 25 сотрудников
  • Оценка в App Store: 4+