MapleStory M

Игра MapleStory M удвоила привлечение пользователей и утроила окупаемость инвестиций.

С помощью Apple Search Ads разработчик онлайн-игр для ПК смог запустить версию игры MapleStory M для устройств iOS, привлечь новую аудиторию и удержать больше пользователей.

Цели

  • Обратиться к лояльным пользователям онлайн-игры для ПК.
  • Достичь положительного значения окупаемости инвестиций в рекламу в течение 90 дней.
  • Привлечь новых пользователей.

Стратегия

  • Использование брендовых ключевых слов для привлечения внимания поклонников оригинальной версии MapleStory.
  • Представление MapleStory M новой аудитории с использованием конкурентных ключевых слов.
  • Оптимизация эффективности ключевых слов с помощью аналитической информации по поисковым соответствиям.

Результаты

  • Доход от встроенных покупок превысил целевое значение через семь дней.
  • Для достижения целевого показателя привлечения пользователей понадобилось в два раза меньше времени, чем предполагалось, в результате чего по итогам 90 дней окупаемость инвестиций составила 350%.
  • Показатель удержания пользователей, привлеченных на платформе Apple Search Ads, был в два с половиной раза выше аналогичного показателя для новых пользователей, привлеченных через другие платформы.

Игра с классическим игровым сюжетом завоевывает новую аудиторию.

MapleStory M — массовая многопользовательская ролевая онлайн-игра (MMORPG) в жанре фэнтези, разработанная компанией NEXON, переносит пользователей в мир Maple World, где они могут прокачивать свои навыки, сражаться с монстрами и объединяться с другими пользователями для совместного участия в рейдах и получения наград. Появившаяся на рынке в 2003 г. игра MapleStory считается одной из первых коммерчески успешных онлайн-игр для ПК. В 2019 г. компания NEXON перевыпустила классическую игру в виде приложения для устройств iOS и Android. «Этим мы хотели показать пользователям оригинальной версии, что игра не теряет своей актуальности, а мобильные устройства позволяют получить новые впечатления от игрового процесса», — говорит Цутому Морита, руководитель отдела маркетинга в японском подразделении компании NEXON.

Стимуляция эффективности за счет оптимизации ключевых слов.

В целях привлечения поклонников оригинальной версии игры компания NEXON воспользовалась брендовыми ключевыми словами в Apple Search Ads, например словом «Maple», которое используется в качестве сокращенного названия игры. А для охвата новой аудитории и повышения осведомленности о MapleStory M в компании воспользовались конкурентными ключевыми словами, которые часто употребляются в отношении игр из категории MMORPG.

Платформа Apple Search Ads также предоставила компании NEXON неожиданную, но весьма ценную аналитическую информацию. «Благодаря поисковым соответствиям мы обнаружили ключевые слова, которые могли бы увеличить тапабельность и относились к другим категориям игр, таким как шутеры от первого лица», — объясняет Морита. Специалисты компании-разработчика быстро поняли, что повысить осведомленность об игре можно за счет совершенно новой аудитории, ранее незнакомой с MapleStory M. «Такой анализ в режиме реального времени помог нам найти крайне заинтересованную аудиторию, готовую присоединиться к нашей игре», — продолжает Морита.

Через три месяца после запуска кампаний Apple Search Ads в Японии цель NEXON по окупаемости вложений была перевыполнена на 350%. MapleStory M в короткие сроки стала одной из самых скачиваемых игр в японском сегменте App Store. Компания NEXON связывает мгновенный успех своего приложения с эффективностью Apple Search Ads.

«В течение недели после запуска объявлений на платформе Apple Search Ads доход компании существенно увеличился даже с учетом расходов на рекламу», — вспоминает Морита. «Это позволило нам продолжать вкладывать средства в рекламу и получать аналитическую информацию по поисковым соответствиям для охвата совершенно новой аудитории. Нам удалось достичь целевого значения по привлечению пользователей за полтора месяца, а не за три, как мы изначально рассчитывали», — добавляет Косукэ Цуна, руководитель отдела по привлечению пользователей в японском подразделении компании NEXON.

Помимо превышения показателей окупаемости вложений, компания NEXON также обнаружила, что показатели привлечения и удержания пользователей, пришедших через платформу Apple Search Ads, были выше аналогичных значений на других платформах по продвижению приложений. «Показатель удержания пользователей за 90 дней на платформе Apple Search Ads был в два с половиной раза выше, чем на других платформах», — утверждает Цуна.

Перенос успеха на новые рынки.

Теперь, после достижения беспрецедентной эффективности и высокого рейтинга в японском сегменте App Store, компания NEXON рассчитывает на дальнейший рост с помощью Apple Search Ads. В игре MapleStory M планируется выпуск обновлений на ежемесячной основе, что предоставит больше возможностей для увеличения заметности приложения среди новых пользователей и поддержания заинтересованности у существующих игроков. «Результаты кампаний на платформе Apple Search Ads значительно превзошли наши ожидания и позволили нам определить тенденции для дальнейшего роста», — подытоживает Морита.

Показатель удержания пользователей за 90 дней на платформе Apple Search Ads был в два с половиной раза выше, чем на других платформах.

Цутому Морита, компания NEXON

Краткая информация о компании

  • NEXON
  • Жанр игр: ролевые
  • Год основания: 1994
  • Головной офис в Токио (Япония)