Myntra

Проверенные бренды для покупателей. Качественный рост аудитории для Myntra.

Myntra — ведущий интернет-магазин Индии, предлагающий покупателям со всей страны одежду и аксессуары самых модных брендов. С помощью Apple Search Ads приложение интернет-магазина смогло привлечь больше заинтересованных покупателей, увеличив количество конверсий на 20%, а средний доход на пользователя — на 15%.

Результаты

50% На 50% больше платных установок в iOS.

20% На 20% выше конверсия (от установки до первой покупки) по сравнению с аналогичными платформами.

15% На 15% выше средний доход на пользователя по сравнению с аналогичными платформами.

Задача

В последние годы Myntra — один из первых крупных интернет-магазинов Индии — столкнулся с новой волной конкуренции. В результате стало сложнее привлекать внимание покупателей из поколений Y и Z, использующих мобильные устройства. Чтобы оставаться конкурентоспособными, команда Myntra обратилась в агентство мобильного маркетинга InMobi с задачей повысить заметность приложения в момент, когда клиенты выполняют поиск в App Store и готовы к покупке.

Apple Search Ads предлагает удобные и масштабируемые средства для привлечения заинтересованных пользователей, выполняющих поиск в App Store с чётко выраженными намерениями.

Ачинт Сетия,

вице-президент по маркетингу компании Myntra

Решение

Структурирование кампаний по ключевым словам для максимального охвата аудитории.

Команды Myntra и InMobi настроили кампании Apple Search Ads по темам ключевых слов, чтобы повысить заметность среди максимально широкой аудитории пользователей iOS. Брендовая кампания помогла охватить покупателей, которые искали как собственный бренд магазина, так и бренды партнёров. В ходе поисковой кампании с помощью широкого соответствия и Поискового соответствия были выявлены новые релевантные поисковые запросы, в том числе набирающие популярность бренды одежды, которые покупатели искали в App Store.

«В такой конкурентной категории, как "Покупки", сложно опережать конкурентов и успевать за потребительскими тенденциями, — отмечает Ачинт Сетия, вице-президент по маркетингу компании Myntra. — Apple Search Ads помогает нам оперативно отслеживать конкурентов и новые релевантные поисковые запросы для нашего приложения».

Повышение эффективности для экономии.

Чтобы повысить эффективность и получить данные для оптимизации, команда Myntra (вместе с партнёрами по развитию) внимательно отслеживала результативность на уровне ключевых слов. Они повысили ставки для эффективных поисковых запросов, чтобы увеличить количество показов, и удалили менее релевантные. Анализ доли рекламного воздействия, а также оптимизация ключевых слов для категорий помогли уменьшить расходы на привлечение и поддерживать постоянный приток клиентов.

«Реклама в Apple Search Ads также существенно увеличила коэффициент конверсии от установки до первой покупки, — отмечает Навин Мадхаван, вице-президент по платформам привлечения пользователей компании InMobi. — Платформа Apple Search Ads стала для Myntra важным источником качественного привлечения пользователей iOS».

Корректировка ставок с учётом сезонности.

Команда InMobi помогла Myntra масштабировать кампанию перед празднованием Дивали и крупными распродажами в конце года. Они добавили ключевые слова, связанные с популярными брендами, категориями товаров и распродажами, которые покупатели искали в App Store в пиковый сезон для Myntra. Специалисты агентства скорректировали ставки, чтобы увеличить количество показов и повысить эффективность.

«Наша общая стратегия в Apple Search Ads помогла увеличить количество платных установок в iOS на 50%, — говорит Мадхаван. — Платформа Apple Search Ads помогла нам понять, как покупатели ищут приложения и товары в App Store, и конвертировать их чётко выраженные намерения в продажи».

Краткая информация о компании