Rosetta Stone — известный бренд в сфере изучения языков с помощью мобильного приложения. Теперь компания привлекает новых ценных пользователей с Apple Search Ads. Это помогло повысить конверсию встроенных покупок на 90%.
Rosetta Stone, признанный инноватор в сфере дистанционного обучения, постоянно добавляет новые материалы в свои онлайн-программы, чтобы пользователи могли изучать языки буквально на ходу. Теперь компания использует Apple Search Ads, чтобы найти вовлечённых пользователей, готовых учиться с использованием мобильных устройств.
«Существует больше 30 приложений для изучения иностранных языков, и нам необходимо выделяться среди всех этих конкурентов, — объясняет Мэтт Грушка, менеджер по мобильному маркетингу в Rosetta Stone. — Apple Search Ads повышает заметность бренда и напоминает, почему нас выбирают тысячи пользователей со всего мира, желающие выучить новый язык».
Сочетание сильного бренда и насыщенных ключевыми словами кампаний Apple Search Ads помогает привлекать новых подписчиков.
«В App Store невероятно важно стать заметным для пользователей, которые уже заинтересованы в изучении языка, — говорит Грушка. — У Rosetta Stone очень сильный бренд, но объявления Apple Search Ads помогают сделать его ещё заметнее, чтобы повышать коэффициент конверсии в долгосрочной перспективе».
В рамках комплексной стратегии подбора ключевых слов и ставок маркетологи Rosetta Stone находят новые ключевые слова для кампаний с помощью поискового соответствия. Эти слова также используются при оптимизации страницы мобильного приложения в App Store (ASO), чтобы повысить позиции в органических результатах поиска.
«Мы сосредоточились на ценности отдельных ключевых слов, чтобы быть уверенными в достаточности охвата, когда потенциальный клиент ищет "Rosetta Stone" или общий термин, например "немецкий", — объясняет Грушка. — Платформа Apple Search Ads предоставила нам отличную аналитику по самым результативным и релевантным ключевым словам».
Грушка вместе со своей командой подобрали более тысячи ключевых слов и распределили их по нескольким кампаниям. В результате такой стратегии Apple Search Ads привлекает для компании больше 20% от всех новых пользователей.
«Коэффициент конверсии от загрузки до покупки вырос почти на 90% у пользователей, привлечённых с помощью Apple Search Ads, — рассказывает Грушка. — И если учесть 60% конверсии от нажатия до загрузки, у нас отличные стартовые позиции для привлечения клиентов, потому что пользователи начинают изучение языков с нашей платформы».
Rosetta Stone — уже и так узнаваемый бренд, но Apple Search Ads помогает сделать его ещё заметнее, чтобы повышать коэффициент конверсии в долгосрочной перспективе.