Rosetta Stone

Rosetta Stone повышает коэффициент конверсии на 90% по сравнению с другими рекламными платформами

Rosetta Stone — всемирно известная компания в сфере
изучения языков по интернету. Теперь она привлекает ценных новых пользователей
в свое мобильное приложение с помощью Apple Search Ads. Это помогло
повысить коэффициент конверсии для покупок в приложении на 90%.

Цели

  • Повысить видимость, чтобы привлечь новых учащихся языковых курсов.
  • Привлечь ценных пользователей, готовых оформить подписку.
  • Повысить узнаваемость бренда на платформе iOS.

Стратегия

  • Использовать кампании по нескольким категориям ключевых слов.
  • Использовать кампании по продвижению бренда, чтобы поддерживать охват.
  • Выявлять ключевые слова с помощью поискового соответствия.

Результаты

  • Коэффициент конверсии от нажатия до загрузки вырос на 60%.
  • На 20% увеличено привлечение новых пользователей.
  • На 90% вырос коэффициент конверсии от установки до покупки.

Мобильные приложения —
новое слово в дистанционном обучении

Rosetta Stone, признанный инноватор в сфере дистанционного обучения, постоянно добавляет новые обучающие материалы в свои онлайн-программы, чтобы упростить обучение на ходу. Теперь компания использует Apple Search Ads, чтобы привлекать вовлеченных пользователей, готовых учиться с использованием мобильных устройств.

«Существует более 30 приложений для изучения языков, и нам необходимо выделяться среди всех этих конкурентов, — объясняет Мэтт Грушка, менеджер Rosetta Stone по мобильному маркетингу. — Apple Search Ads повышает узнаваемость бренда и напоминает пользователям, почему Rosetta Stone выбирают тысячи пользователей со всего мира, которые хотят выучить новый язык».

Узнаваемость бренда привлекает качественные загрузки

Сочетание сильного бренда и насыщенных ключевыми словами кампаний Apple Search Ads помогает привлекать новых потенциальных клиентов и подписчиков.

«Очень важно быть на верхних позициях результатов поиска в App Store для пользователей, которые уже заинтересованы в изучении языка, — продолжает Грушка. — У Rosetta Stone очень сильный бренд, однако объявления Apple Search Ads помогают сделать его ещё заметнее, чтобы повышать коэффициент конверсии в долгосрочной перспективе».

В рамках комплексной стратегии подбора ключевых слов и ставок маркетологи Rosetta Stone выявляют новые ключевые слова для кампаний с помощью функции «Поисковое соответствие». Эти новые ключевые слова также используются для оптимизации в App Store (ASO) для повышения позиции в результатах обычного поиска.

«Мы сосредоточились на ценности отдельных ключевых слов, чтобы быть уверенными в достаточности охвата, когда потенциальный клиент ищет «Rosetta Stone» или общий термин, например «немецкий», — объясняет Грушка. — Платформа Apple Search Ads предоставила нам беспрецедентную аналитику высокорезультативных и релевантных ключевых слов».

Рекламные кампании приносят плоды

Грушка и его команда подобрали более тысячи ключевых слов, разбитых по нескольким кампаниям. В результате такой стратегии платформа Apple Search Ads теперь привлекает для компании Rosetta Stone более 20% новых пользователей.

«Коэффициент конверсии от загрузки до покупки вырос почти на 90% у пользователей, привлеченных с помощью Apple Search Ads, — рассказывает Грушка. — И если учесть 60% конверсии от нажатия до загрузки, у нас отличные стартовые позиции для привлечения потенциальных клиентов, поскольку пользователи начинают изучение языков с нашей платформы».

У Rosetta Stone очень сильный бренд, однако объявления Apple Search Ads помогают сделать его ещё заметнее, чтобы повышать коэффициент конверсии в долгосрочной перспективе.

Мэтт Грушка, Rosetta Stone

Краткая информация о компании

  • Rosetta Stone Ltd.
  • Категория: «Образование»
  • Год основания: 1992
  • Штаб-квартира: Арлингтон, штат Вирджиния, США
  • Более 1 000 сотрудников
  • Оценка в App Store: 4+