The Seven Deadly Sins

Игроки погружаются в фантасти­ческий мир. Разработчики The Seven Deadly Sins увеличивают доходы.

The Seven Deadly Sins — это игра по мотивам популярной серии манги, разработанная компанией Netmarble. Она переносит пользователей в фантастический мир, где игроки превращаются в своих любимых персонажей. Чтобы привлечь пользователей и повысить доход, разработчики инвестировали в брендовые кампании на платформе Apple Search Ads.

Результаты

3 раза увеличилась окупаемость затрат на рекламу (ROAS) в течение 7 дней по сравнению с аналогичными рекламными платформами.
24% увеличился показатель удержания пользователей в течение 7 дней по сравнению с аналогичными рекламными платформами.
13% увеличился доход за установку по сравнению с аналогичными рекламными платформами.
22% увеличился коэффициент конверсии по сравнению с аналогичными рекламными платформами.

Задача

Во время запуска The Seven Deadly Sins команда Netmarble ставила перед собой задачу привлечь как любителей ролевых игр, так и преданных фанатов манги, по мотивам которой создана эта игра. Они стремились повысить заметность приложения на важных рынках в США, Европе, Гонконге и на Тайване, чтобы увеличить количество загрузок и добиться максимальной окупаемости затрат на рекламу. Также важно было защитить свой бренд от конкуренции в такой популярной категории приложений.

Apple Search Ads стала незаменимой платформой для наших приложений. Она позволяет увеличить доходы за счёт привлечения заинтересованных игроков, которые демонстрируют более высокие показатели удержания и окупаемости затрат на рекламу.

Тэхун Ким,
руководитель по маркетингу компании Netmarble

Решение

Инвестиции в брендовые кампании для определения намерения.

Благодаря Apple Search Ads команде Netmarble удалось определить чётко выраженные намерения пользователей, выполняющих поиск в App Store. Брендовая кампания позволила выявить потенциальных игроков, которые выполняют поиск по брендовым ключевым словам, связанным с приложением. «Мы обнаружили, что можем оградить свой бренд от конкурентов и значительно увеличить показатель привлечения пользователей путём проведения бессрочной кампании по брендовым ключевым словам», — Тэхун Ким, руководитель по маркетингу компании Netmarble.

В действительности кампании на основе брендовых ключевых слов привлекают самую ценную аудиторию игры. Игроки, привлечённые с помощью брендовых кампаний в Apple Search Ads, совершают больше покупок в приложении и приносят на 13% больше прибыли за установку по сравнению с аналогичными рекламными платформами. Такие игроки также отличаются лояльностью: на 24% увеличился показатель удержания пользователей по сравнению с аналогичными рекламными платформами.

Оптимизация ставок для повышения эффективности.

Команда Netmarble тщательно контролировала результаты кампании на уровне ключевых слов в каждой стране для повышения эффективности. С помощью отчётов о проценте полученных показов и рекомендациях они анализировали текущий процент полученных показов по каждому ключевому слову и оценивали возможности. Опираясь на эти отчёты, специалисты компании также активно корректировали ставки, чтобы сохранить свои позиции в первой тройке по ключевым словам. При наличии колебаний в количестве показов они изменяли ставки CPT по брендовым ключевым словам, максимально увеличивая охват при низкой ставке цены за конверсию (CPA) по сравнению с аналогичными платформами.

«Мы выяснили, что брендовые кампании сыграли ключевую роль в увеличении общей прибыли и повышении узнаваемости бренда, — говорит Ким. — Apple Search Ads позволяет постоянно увеличивать количество показов по очень приемлемой цене благодаря высокой релевантности».

Получение аналитики для стимулирования прироста аудитории.

Платформа Apple Search Ads также предоставляла команде Netmarble аналитику по ценным ключевым словам не только в рамках брендовых кампаний, но и категорийных и конкурентных. Объединив полученную аналитику и внутренние данные, команда разработала мощную и эффективную стратегию для своих игровых приложений, которая позволяет стимулировать прирост аудитории для этих брендов.

«Apple Search Ads помогает лучше понимать своих ключевых пользователей, а именно их поведение и обращение с поиском приложений. Именно поэтому мы планируем наращивать инвестиции в Apple Search Ads», — говорит Ким.

Краткая информация о компании

  • Netmarble
  • Категория: игры
  • Начало работы: 2000 г.
  • Штаб-квартира: Сеул, Южная Корея