Voodoo

Voodoo улучшает привлечение
пользователей для портфеля игр

Разработчик игр оптимизирует объявления Apple Search Ads,
чтобы повысить количество загрузок на 30%
и снизить стоимость привлечения на 10% за 30 дней.

Цели

  • Повысить заметность приложения.
  • Сохранить конкурентные позиции в ряде игровых подкатегорий.
  • Расширить базу новых пользователей.

Стратегия

  • Инвестировать в Apple Search Ads в дополнение к повышению рейтинга в результатах обычного поиска.
  • Отслеживать кампании по повышению заметности, чтобы совершенствовать стратегию использования ключевых слов.
  • Структурировать учетную запись рекламодателя, чтобы повысить видимость бренда среди конкурентов и в целом

Результаты

  • Количество загрузок выросло на 30%, а стоимость привлечения снизилась на 10% за месяц.
  • Наборы объявлений снизили стоимость привлечения на 8% и увеличили количество установок на 13%.

Voodoo находит игроков
с большей общей ценностью

Парижская компания Voodoo разрабатывает и издает гиперказуальные мобильные игры, включая Helix Jump, Fight List и Hole.io. Красочные и несложные игры создают собственные разработчики издателя и более 400 студий-партнеров по всему миру. С 2013 года компания Voodoo прошла путь до одного из ведущих издателей игр в App Store — у нее более 60 активных игр и миллионы активных игроков во всем мире.

Инвестиции в конкурентоспособность

Как правило, Voodoo выпускает привлекательные для широкой аудитории игры и быстро получает большое количество загрузок по результатам обычного поиска. Исключением не стала и игра Helix Jump, в которой игрок управляет шаром, прыгающим по лабиринту из винтовых лестниц. Бесплатная игра, доступная только для iOS, мгновенно стала хитом в огромном количестве стран и среди всех демографических категорий.

«Обычно мы подключаем рекламу после того, как количество загрузок по результатам обычного поиска стабилизируется после начального пика. Изюминка платформы Apple Search Ads заключается в том, что мы можем запустить кампанию за считанные минуты и быстро реагировать на конкуренцию со стороны аналогичных приложений, — рассказывает Шумин Дай, менеджер Voodoo по привлечению пользователей и монетизации. — Мы регулярно запускаем новые игры в App Store и выяснили, что Apple Search Ads — это лучшая платформа для повышения заметности и привлечения пользователей».

Объявления Apple Search Ads, которые размещаются вверху релевантных результатов поиска в App Store, помогли Voodoo привлечь игроков, ищущих бесплатные казуальные игры. В итоге объявления Apple Search Ads стали одним из крупнейших источников загрузок для Helix Jump, принеся 20% от общего числа рекламных установок. Новые игроки в Helix Jump, привлечённые с помощью Apple Search Ads, остаются вовлеченными дольше и совершают больше покупок — их общая ценность (LTV) на 15% выше, чем у пользователей с других платформ.

Наборы объявлений повышают релевантность

Для игры Fight List маркетологи Voodoo протестировали больше вариантов объявлений, чем было автоматически создано из ресурсов со страницы приложения в App Store. Из наборов объявлений Voodoo отобрали 10 сочетаний предварительных просмотров и снимков экрана. Разработчик сопоставил каждый набор с кампаниями по общим ключевым словам и конкурентам, а также использовал три рекламных видеоролика, в которых показывалось, как играть.

«Наборы объявлений предоставили Voodoo дополнительную гибкость в выборе материалов и повысили релевантность объявлений для пользователей, ищущих игры в App Store. За считанные недели мы снизили стоимость привлечения на 8% и увеличили число установок на 13% благодаря наборам объявлений», — рассказывает Жозефина Робер, менеджер Voodoo по привлечению пользователей и монетизации.

Оптимизация для масштабирования на иностранных рынках

В ключевых странах компания Voodoo создала структуру учетной записи Apple Search Ads, оптимизированную для своей рекламной бизнес-модели. Кампании по повышению заметности с функцией «Поисковое соответствие» помогли разработчику выявить новые релевантные ключевые слова. В кампаниях по продвижению бренда мы использовали поисковые термины, связанные с брендом, а в кампаниях по конкурентам — ключевые слова по похожим приложениям, которые повышали заметность приложения для пользователей, ищущих игры. В общих кампаниях использовались описательные ключевые слова, например «казуальная игра».

Оптимизировав структуру учетной записи рекламодателя, компания Voodoo увеличила количество загрузок на 30% за месяц. Пользователи, привлечённые с помощью Apple Search Ads, более вовлечены: они приносят на 18% больше дохода и демонстрируют на 5% меньший отток, чем новые пользователи с других платформ.

Voodoo собирается продолжать оптимизацию результативности остальных своих приложений, создав отдельные наборы объявлений для различных ключевых аудиторий, а также стран. «Apple Search Ads — мощный инструмент для каждого разработчика, который хочет повысить узнаваемость, привлечение и прибыль. Эта платформа помогает многим людям ощутить релевантность вашего приложения», — говорит Робер.

Apple Search Ads — мощный инструмент для каждого разработчика, который хочет повысить узнаваемость, привлечение и прибыль.

Жозефина Робер, Voodoo

Краткая информация о компании

  • Voodoo
  • Категория: «Игры»
  • Год основания: 2013
  • Штаб-квартира: Париж, Франция
  • 100 сотрудников
  • Оценка в App Store: 4+