Advanced | Обзор

Создание кампаний

С Apple Search Ads Advanced вы можете создавать столько кампаний, сколько вам нужно. В кампании входят группы рекламных объявлений и ключевые слова, которые вы выбираете согласно целям данной кампании. Кампании, группы рекламных объявлений и ключевые слова можно дублировать, приостанавливать и активировать снова в любое время. Также вы можете удалить ставшие неактуальными кампании и группы рекламных объявлений из вашего аккаунта. Обратите внимание, что после удаления восстановить кампанию или группу объявлений или внести в них изменения будет невозможно, а все рекламные объявления для данной кампании или группы перестанут работать.

Подготовьтесь к запуску своей первой кампании

Подготовьте идентификатор Apple ID вашего аккаунта в App Store Connect.
Загрузите приложение в App Store.
Выберите страны и регионы, где вы будете продвигать ваше приложение.
Определите бюджет.
Создайте аккаунт в Apple Search Ads.
Добавьте действующую банковскую карту.

Если вы представляете агентство, свяжитесь с нами. Агентства, которые планируют продвигать сторонние приложения, могут иметь аккаунты Apple Search Ads, настроенные как аккаунты агентств. Обратите внимание, что настройка аккаунта агентства не гарантирована и может занять более длительное время.

Если вы создадите кампанию до добавления способа оплаты, показ ваших объявлений начнется автоматически после добавления способа оплаты, если только ваша кампания не будет иметь статус «Приостановлено». Чтобы кампания не началась автоматически после создания, выберите статус «Приостановлено» во время создания, а когда будете готовы начать кампанию, измените ее статус на «Запустить» или назначьте конкретную дату начала.

Совет: начните с выхода на подходящую аудиторию.

Если вы хотите сделать кросс-промо для существующих пользователей вашего приложения или добавить их как аудиторию по типу пользователей, используйте идентификатор Apple ID вашего аккаунта в App Store Connect при регистрации в Apple Search Ads.

Создайте оптимальную структуру кампании

От структуры кампаний в аккаунте зависит их эффективность, масштабируемость и охват отчётов. Чтобы добиться успеха, мы рекомендуем создавать отдельные кампании для каждой темы ключевых слов или стратегии. Советуем создавать кампании следующих четырех типов:

Брендовая кампания: ориентирована на пользователей, которые будут задавать в поиске название вашего приложения или компании. Ключевые слова этой кампании помогут вашей рекламе появиться в ответ на запросы, напрямую связанные с вашим приложением или брендом. Ключевые слова должны быть настроены на точное соответствие.
Категорийная кампания: ориентирована на пользователей, которые при поиске используют небрендовые ключевые слова, описывающие категорию вашего приложения и его функциональность. В этой кампании ключевые слова помогают охватывать более широкую аудиторию пользователей, заинтересованных в вашем приложении или его категории. Ключевые слова должны описывать ваше приложение и быть настроены на точное соответствие.
Конкурентная кампания: ориентирована на пользователей, которые ищут аналогичные приложения в той же или похожей категории. В этой кампании ключевые слова помогают показывать вашу рекламу в ответ на поисковые запросы, которые более узко ориентированны на приложения, похожие на ваше. Для всех ключевых слов должно быть настроено точное соответствие.
Поисковая кампания: ориентирована на поиск новых поисковых запросов, имеющих отношение к вашему приложению. В этой кампании ключевые слова помогают выходить на более широкую аудиторию и анализировать популярные поисковые запросы. В эту кампанию следует добавить две группы рекламных объявлений.
- Группу рекламных объявлений с широким соответствием, содержащую все ключевые слова из трёх остальных кампаний, но с широким типом соответствия и отключённым поисковым соответствием.
- Группу рекламных объявлений «Поисковое соответствие» без ключевых слов, но с включённым поисковым соответствием, чтобы ваше рекламное объявление сопоставлялось с релевантными поисковыми запросами пользователей App Store.

В некоторых случаях стоит разделить кампании с учётом их бюджетов. Например, если вы выходите на новые рынки, возможно, стоит разделить кампании по стране или региону, чтобы управлять их бюджетами определённым образом. В кампаниях этих типов можно создать четыре разных группы рекламных объявлений, нацеленных на четыре вышеупомянутых категории ключевых слов: брендовые, категорийные, конкурентные и поисковые.

Создайте кампании для нескольких стран и регионов

С Apple Search Ads вы можете сосредоточить ваши кампании на одной стране или регионе или расширить их географию. Структура ваших рекламных кампаний будет определяться стратегией и задачами. Наши рекомендации:

Для больших рынков с отдельным бюджетом или особыми задачами и атрибутами, создавайте кампании, сфокусированные только на одной стране или регионе.
Чтобы понять ценность той или иной страны или региона, создайте для них индивидуальную кампанию.
Если вашей целью является лёгкость управления, рассмотрите вариант группировки нескольких стран и регионов в одной кампании.
Если вам нужно отслеживать показатели и оптимизировать по таким атрибутам, как пользовательская ценность, профиль пользователей, язык, глобальный регион, продажи или местоположение финансового центра, создайте кампанию, в которой несколько стран и регионов будут сгруппированы по определённым атрибутам.
Если пользовательская ценность одинакова для нескольких стран и регионов, то вы можете сгруппировать эти страны в одной кампании.
Если в вашей компании есть региональные команды по маркетингу или продажам, либо если ваши кредитные линии или финансовые центры расположены в других странах или регионах, рассмотрите возможность создания кампаний, в которых страны и регионы будут сгруппированы в соответствии с организационной структурой вашей компании.
Если вы впервые создаёте платную рекламную кампанию, то сгруппируйте несколько стран и регионов для изучения. Вы можете пересмотреть сгруппированные страны и регионы по мере получения данных об эффективности.

Совет: чтобы сэкономить время, копируйте кампании.

Если у вас уже есть кампания, которая доказала свою эффективность в одной стране или регионе, её можно попробовать запустить в другой стране. Вы можете копировать кампании, группы рекламных объявлений, ключевые слова и другие настройки, чтобы экономить время.

Используйте группы рекламных объявлений

Каждая из ваших кампаний будет состоять из одной или более групп рекламных объявлений. Группы рекламных объявлений — это коллекция ключевых слов и параметров, относящихся к приложению, продвигаемому вами в результатах поиска App Store. Для каждой группы рекламных объявлений можно задать определённые параметры по аудиториям и размерам ставок.

Обратите внимание, что время начала и окончания действия всех ваших групп объявлений, а также формирование отчётных показателей будет определяться в соответствии с часовым поясом, указанным при создании аккаунта в Apple Search Ads.

Совет: фокусируйтесь на теме или стратегии.

Чтобы каждая группа рекламных объявлений была максимально результативной и эффективной, подумайте о том, как клиенты осуществляют поиск. Каждая группа должна фокусироваться на общей теме или стратегии, относящейся к вашему приложению, учитывая то, как клиенты могут искать его.

Установите бюджет кампании

Когда вы устанавливаете бюджет для вашей кампании, вы также можете установить дневной лимит и определить дату окончания кампании. Таким образом вы настраиваете период действия кампании и сумму, которую готовы на неё потратить. Рекламные объявления будут работать, пока ваш бюджет не будет исчерпан, либо до даты окончания вашей кампании или если вы приостановите её. Настройка дневного лимита поможет распределить расходы, чтобы вашего бюджета хватило на определённый период времени.

Бюджет вашей кампании можно увеличить, а дневной лимит — отрегулировать в любое время. Но вы не сможете уменьшить бюджет кампании после её начала. Со своей стороны мы делаем всё, чтобы ограничить ваши расходы на кампанию согласно установленным дневным лимитам, однако это не гарантируется. В некоторые дни дневной лимит кампании может быть превышен, но общий бюджет кампании от этого не увеличится.

Подберите ключевые слова

Ключевые слова — это слова или термины, которые могут использоваться для поиска приложений, похожих на ваше. Вы делаете ставки на ключевые слова, чтобы они способствовали появлению и включению вашей рекламы в соответствующих результатах поиска в App Store, таким образом, когда пользователь App Store вводит поисковой запрос, включающий одно из ваших ключевых слов, ваша реклама может появиться.

Apple Search Ads знает многое о вашем приложении и его категории и может предоставить список рекомендаций по ключевым словам, чтобы сэкономить вам время. Также вы можете добавить свои собственные ключевые слова. В таком случае Apple Search Ads предложит использовать ещё один набор ключевых слов, связанных с уже предложенными вами. Вы решаете, использовать их или нет. Кроме того, вы можете воспользоваться массовой загрузкой ключевых слов, используя электронную таблицу во вкладке «Ключевые слова» на «Панели управления кампаниями».

Скачать шаблон для ключевых слов

Несколько рекомендаций по выбору собственных ключевых слов:

Думайте как пользователь.

Подумайте, какие поисковые запросы могут задать пользователи для поиска приложения вашего типа. Какие слова описывают задачи, которые ваше приложение может решить, или функции и сервисы, которые оно предоставляет?

Допустим, вы продвигаете приложение для камеры с уникальными фильтрами. Начните с основных слов, таких как название вашего приложения — включите его в список ключевых слов. Затем подумайте о том, какие функции выполняет ваше приложение. Такие ключевые слова, как «редактор цвета», «редактор изображений» и «редактор фотографий», могут увеличить число загрузок.

Попробуйте использовать как общие, так и узкоспециальные ключевые слова.

Общие ключевые слова обязательно должны быть релевантны функциональности вашего приложения. В противном случае ваша реклама вряд ли попадёт на аукцион для данного поиска. Использование общих ключевых слов поможет расширить выйти на более широкую аудиторию, и они могут быть более конкурентоспособными при более высоких суммах ставок.

Когда вы выбираете узкоспециальные ключевые слова, ваша реклама может появиться в ответ на поисковые запросы, которые более конкретно связаны с вашим приложением. Узкоспециальные поисковые запросы могут помочь вам повысить соотношение нажатий на рекламу с конверсией. Однако, если ключевые слова слишком уникальны, вы можете не выйти на желаемое количество пользователей.

Посмотрите варианты общих и узкоспециальных ключевых слов на примере приложения для камеры с уникальными фильтрами:

Общие ключевые слова
Вы можете использовать «приложение для камеры», чтобы повысить возможность появления вашей рекламы для релевантных запросов.

Узкоспециальные ключевые слова
Такие ключевые слова, как «редактор фотографий», описывают функции вашего приложения и помогают выйти на более узкую аудиторию.

Используйте типы соответствия

Тип соответствия — это настройка ключевого слова в Apple Search Ads, помогающая контролировать соответствие ваших ключевых слов поиску пользователя. Существует два типа соответствия:

Широкое соответствие

Этот тип соответствия настроен в Apple Search Ads по умолчанию. Широкое соответствие обеспечивает появление вашей рекламы на релевантные близкие варианты ключевого слова, такие как единственное число, множественное число, слова, написанные с ошибками, синонимы, соответствующие поиски и фразы, включающие данный запрос полностью или частично.

Обратите внимание, что в некоторых случаях слова на иностранных языках могут соответствовать поиску, если они имеют отношение к приложению. Например, слово amigo может выдаваться в широком соответствии на поисковый запрос «друг».

Точное соответствие

Для максимального контроля соответствия ключевых слов поисковым запросам, в результате которых может появиться ваша реклама, используйте точное соответствие. Вы можете указать узкоспециальный запрос и его близкие варианты, такие как, например, это же слово, но написанное с ошибкой, или его множественное число.

В результате этого ваша реклама может иметь меньше показов, но кликабельность и конверсии по данным показам могут быть выше, потому что ваша реклама будет показана пользователям, наиболее заинтересованным в том, что предлагает ваше приложение.

Вы можете приостановить использование ключевого слова, установленного на определённый тип соответствия, и добавить другое в любое время, но вы не можете изменить тип соответствия ключевого слова после того, как вы сохранили его в вашей кампании.

Обратите внимание, что для некоторых языков близкие варианты могут не работать.

Совет: используйте оба типа соответствия.

Мы рекомендуем использовать как широкое соответствие, так и точное соответствие для ваших текущих кампаний, это обеспечит хороший охват и результат. Широкое соответствие покрывает более обширный набор соответствующих поисковых терминов, что повышает охват для данного ключевого слова. Распространённым подходом является прогон термина в широком соответствии для изучения ключевого слова и обеспечения лучшего охвата с меньшим количеством ключевых слов. Точное соответствие даёт возможность показать вашу рекламу для точного поискового запроса. Хотя с точным соответствием охват меньше, интерес пользователя определён более точно, и вы можете устанавливать подходящую цену на ключевое слово для получения максимального количества просмотров.

Подробнее о ключевых словах и типах соответствия

Установите максимальную ставку CPT (цены за нажатие)

Максимальная ставка CPT — это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на одно нажатие на ваше рекламное объявление.

Максимальная ставка CPT по умолчанию распространяется на все ключевые слова, если только вы не указали отдельную максимальную ставку CPT на уровне ключевых слов.

При расчёте максимальной ставки CPT:

Решите, какую сумму вы можете позволить себе потратить на нового пользователя или действие. Например, 2,5 доллара США.
Оцените, сколько примерно пользователей нажмут на ваше объявление, загрузят ваше приложение или предпримут желаемые действия. Например, 40%.
Подсчитайте, сколько вы заплатите за каждое нажатие для 40% аудитории при стоимости конверсии, равной 2,5 доллара США или 1 доллару США. Таким образом, установите начальную максимальную ставку CPT по умолчанию в размере 1 доллара США.

Чтобы помочь вам принять информированное решение о ставках, мы предложим вам вариант максимальной ставки CPT при создании новой рекламной кампании или группы объявлений. Предложенный вариант поможет увеличить вероятность того, что ваши объявления будут показаны в App Store. Этот вариант рассчитывается на основе того, что мы знаем о вашем приложении и на ставках, которые готовы оплачивать рекламодатели с похожими приложениями. Вы можете использовать предлагаемый нами вариант как условный ориентир.

Обратите внимание, что максимальная ставка CPT — это максимальная сумма, которую вы можете потратить на одно нажатие на ваше объявление. Точная сумма, которую вы заплатите, будет рассчитана на основе того, сколько ваш ближайший конкурент готов заплатить за нажатие на его рекламу, а также на других факторах.

Определите целевую CPA
(цену за конверсию).

Целевая CPA — это сумма, которую вы готовы потратить в идеале за привлечение одного пользователя. Она обычно рассчитывается путем деления общей суммы, потраченной на кампанию, на количество пользователей, которое вы хотите получить через данную кампанию. На этапе создания кампании CPA устанавливается по вашему усмотрению. Мы используем вашу целевую CPA как руководство, чтобы помочь вам максимально повысить число загрузок приложения, однако гарантировать это не можем.

Совет: хорошо подумайте, какую CPA установить.

Оценивайте реалистично сумму, которую вы готовы заплатить за конверсию. Рекомендуем запустить кампанию, собрать данные о её работе за некоторое время и лишь после этого устанавливать целевую CPA.

Создание аккаунта

Поисковое соответствие