Покупатели получают кешбэк.
Cashrewards обеспечивает
сезонный рост.

Чтобы больше заинтересовать потенциальных пользователей в период Чёрной пятницы, команда Cashrewards добавила на свои настраиваемые страницы приложения в App Store Connect различные превью, скриншоты и рекламный текст, помимо тех, что представлены на продуктовой странице по умолчанию. Они протестировали креатив, в котором был сделан акцент на сезонном событии и рекламном сообщении бренда, содержащем призыв к действию. Команда подобрала варианты рекламы на основе этих настраиваемых страниц приложения и использовала группы рекламных объявлений с наиболее эффективными сезонными ключевыми словами, повысив релевантность и актуальность для тех людей, которые хотели бы сэкономить и получить кешбэк в разгар сезона покупок. 

«Благодаря вариантам рекламы мы можем последовательно обращаться к нашим пользователям, используя согласованные креативы во всех рекламных каналах — от наружной рекламы до рекламы в гаджетах, — говорит Карлин Маклеод, глава отдела шоппер-маркетинга в Cashrewards. — Нам удалось протестировать сезонные рекламные сообщения, не внося изменения в нашу обычную рекламу, и мы получили ценную информацию о том, какой креатив получает максимальный отклик и привлекает более перспективных клиентов».

С помощью рекламы на вкладке «Сегодня» команда Cashrewards также показала свой бренд на видном месте главной страницы App Store, где на него могли обратить внимание пользователи, только что открывшие App Store. Реклама на вкладке «Сегодня», созданная на основе настраиваемых страниц приложения, была выполнена в узнаваемых цветах бренда и включала чёткую иерархию рекламных сообщений, отсылающих к сезонному событию. Чтобы ещё больше повысить узнаваемость бренда среди широкой аудитории, прежде чем пользователи начнут искать что-то конкретное, команда Cashrewards инвестировала в рекламу на вкладке «Поиск», которая отображается в верхней части списка рекомендованных приложений. 

Команда также использовала рекламу на продуктовых страницах, чтобы обратиться к пользователям, которые прокрутили страницы релевантных приложений до самого конца, изучая информацию о приложениях перед принятием решения о загрузке. «Высокая видимость рекламы на вкладке "Сегодня" укрепила бренд Cashrewards, тогда как реклама на продуктовых страницах и вкладке "Поиск" дала нам новую возможность привлечь внимание пользователей, находящихся в верхней части воронки, и подтолкнуть их к загрузке нашего приложения, — говорит Маклеод. — Такая реклама помогла увеличить присутствие и узнаваемость нашего бренда, обеспечив более выгодные показы и нажатия». 

Кампании в результатах поиска помогли команде Cashrewards выявить чёткие намерения пользователей в App Store. Они разделили кампании Apple Search Ads по теме ключевых слов на брендовую, поисковую, конкурентную и категорийную. Ожидая резкий всплеск интереса к покупкам в период Чёрной пятницы, команда добавила сезонные ключевые слова, после того как обнаружила новые релевантные поисковые запросы с высоким коэффициентом конверсии и низкой ценой за нажатие. 

Благодаря тщательному отслеживанию кампаний на уровне ключевого слова команда оптимизировала кампании, повысив их эффективность, и увеличила ставки на наиболее релевантные ключевые слова, получив дополнительные возможности для роста. «Во время проведения кампаний на вкладке "Сегодня", вкладке "Поиск", продуктовых страницах и в результатах поиска в период Чёрной пятницы платные установки увеличились на 136%, а органические — на 163%, — делится Маклеод. — Подход к нашим платным кампаниям с использованием полной воронки продаж в этот важный для розничной торговли период дополнил наши результаты в органическом поиске и обеспечил значительный совокупный рост».