Игроки исследуют Хогвартс.
Harry Potter: Magic Awakened
обеспечивает окупаемость затрат на рекламу.

В Harry Potter: Magic Awakened игроки поступают в Школу чародейства и волшебства Хогвартс, чтобы изучать заклинания, участвовать в дуэлях с друзьями и встречать любимых персонажей на пути к становлению повелителем магии. Издатель приложения, компания NetEase Games, увеличил количество показов и конверсий и повысил окупаемость затрат на рекламу по всему миру благодаря стратегии размещения в нескольких местах в Apple Search Ads на всех этапах маркетинга, от предзаказа до запуска
и после него.

Результаты

571% выше окупаемость затрат на рекламу с использованием стратегии размещения в нескольких местах в Apple Search Ads по сравнению с другими рекламными платформами, которые использовал издатель.

243% увеличение кликабельности в кампаниях по результатам поиска после добавления рекламной кампании на вкладке «Сегодня»¹.

40% больше объём брендовых поисковых запросов после добавления рекламной кампании на вкладке «Сегодня».

30% от общего количества загрузок совершено через платформу Apple Search Ads на этапе предзаказа.

Задача

Для повышения качественного привлечения в разных странах мира команде NetEase Games нужно было привлечь внимание самых разных аудиторий, включая поклонников книг и фильмов о Гарри Поттере, а также любителей ролевых игр (RPG) и коллекционных карточных игр (CCG). До запуска игры ключевым фактором в обеспечении роста количества новых игроков по всему миру являлось повышение узнаваемости бренда на разных рынках. В высококонкурентной категории «Игры» команда также хотела оптимизировать эффективность и обеспечить высокую окупаемость затрат на рекламу на всех этапах маркетинговой стратегии запуска.

Стратегия Apple Search Ads с размещением рекламы в нескольких местах в App Store повысила узнаваемость бренда и качественный прирост количества клиентов, повысив также окупаемость затрат на рекламу — на 571% по сравнению с другими рекламными платформами, которые
мы использовали.

Цяо Сян,

директор по привлечению пользователей по всему миру в NetEase Games

Решение

Привлечение раннего интереса с помощью стратегии предзаказа.

За 30 дней до выхода игры команда NetEase Games инвестировала в кампанию с предзаказами в Apple Search Ads, чтобы повысить заметность и узнаваемость в App Store. Когда пользователь делает предзаказ, приложение автоматически устанавливается на его устройство сразу после релиза. Команда выявила чёткие намерения и повысила узнаваемость на этапе предзаказа, а кампании по результатам поиска сосредоточились на расширении набора ключевых слов и на брендовых терминах.

Чтобы ещё больше увеличить количество показов и загрузок, команда NetEase Games также запустила рекламу на вкладках «Поиск» и «Сегодня». «На этапе предзаказа рекламные кампании на вкладке "Сегодня" увеличили количество показов и повысили коэффициент конверсии», — утверждает Цяо Сян, директор по привлечению пользователей по всему миру в NetEase Games. «Этот подход с использованием нескольких мест размещения на этапе предзаказа помог привлечь 30% загрузок новыми игроками до официального запуска приложения в App Store», — говорит Сян.

Увеличение охвата бренда с помощью рекламы на вкладках «Сегодня» и «Поиск».

После этапа предзаказа команда NetEase Games продолжила стратегию сочетания кампаний по результатам поиска с размещением рекламы в нескольких местах App Store. Реклама на вкладке «Поиск» отображалась в верхней части списка рекомендуемых приложений и влияла на намерения пользователей до того, как те сужали критерии своего поиска. «Благодаря рекламе на вкладке "Поиск" мы увеличили охват бренда среди основных аудиторий и повысили качественное привлечение по низкой цене за нажатие», — говорит Сян.

На этапах запуска и после запуска реклама на вкладке «Сегодня» обеспечивала приоритетное размещение на главной странице App Store, что позволило охватить миллионы пользователей в самом начале процесса поиска приложений. В течение месяца с момента запуска рекламы на вкладке «Сегодня» команда NetEase Games увеличила количество брендовых поисковых запросов на 40%. Кроме того, в кампаниях по результатам поиска кликабельность выросла на 243%. «На каждом этапе нашей кампании по запуску реклама на вкладке "Сегодня" была ценной возможностью укрепить бренд и мощным способом увеличить охват и конверсии», — говорит Сян.

Оптимизация эффективности на
основе аналитики.

Чтобы обеспечить текущую эффективность своей стратегии размещения на каждом этапе, команда NetEase Games внимательно отслеживала эффективность кампаний. В назначении ставок она полагалась на отчёты о проценте полученных показов и эффективность на основе цены за нажатие. Чтобы обеспечить стабильный охват и защиту бренда, она корректировала ставки как на брендовые ключевые слова, так и на рекламу на вкладке «Поиск», особенно во время запуска событий в приложении. Apple Search Ads также предоставляла аналитику по локальным поисковым трендам, которая помогла команде лучше понять ключевые рынки и скорректировать стратегии на разных платформах, чтобы повысить общую окупаемость затрат на рекламу.

Участники команды отметили, что сертификация Apple Search Ads помогла повысить эффективность кампании. «Сертификация помогла нам получить более полное и систематическое представление о передовых практиках и расширенной оптимизации», — говорит Сян. «Она позволяет нам лучше анализировать и оптимизировать существующие кампании, чтобы повысить рентабельность и успехи в целом. Сертификация — это простой и эффективный способ обучить новых членов нашей команды, которые начинают управлять Apple Search Ads».

Краткая информация о компании