Любители моды покупают из дома.
Продажи Lamoda растут.

С помощью Apple Search Ads команда Lamoda обеспечила узнаваемость бренда среди широчайшей аудитории, разделив кампании по типам ключевых слов: брендовые, категорийные, конкурентные и поисковые. Эта стратегия помогла охватить поисковые запросы, связанные с брендом, защититься от конкуренции и повысить видимость приложения среди пользователей iOS, интересующихся похожими приложениями. Поисковые кампании с поисковым соответствием и группы рекламных объявлений с широким соответствием дополняют имеющиеся наборы ключевых слов.

«Поисковые кампании или кампании с широким соответствием помогают нам расширить список наиболее релевантных ключевых слов для нашего приложения на каждом рынке без значительных затрат времени и усилий», - говорит Зинаида Клёнова, старший менеджер по мобильной рекламе и партнерским программам Lamoda. «При помощи брендовых кампаний мы привлекаем пользователей с высокой степенью заинтересованности, показывая им приложение в соответствии с их запросами».

Команда Lamoda внимательно следит за эффективностью на уровне ключевых слов для оптимизации результатов. Новые обнаруженные ключевые слова сразу же перемещаются в группы рекламных объявлений с точным соответствием. Ставки регулируются в зависимости от того, какие поисковые запросы дают максимальные конверсии для заинтересованных покупателей. Отчёты о доле показов для брендовых ключевых слов также помогают команде регулировать ставки и измерять улучшение результатов органического поиска.

«Мы постоянно оцениваем все факторы, влияющие на органический трафик, и Apple Search Ads имеет положительный эффект», - говорит Зинаида. «С помощью Apple Search Ads мы можем эффективно достичь наших целей: защитить наш бренд, привлечь новых клиентов, которые готовы установить приложение, и провести тестирование для повышения эффективности в будущем».

Чтобы подготовиться к сезонам пиковых продаж, команда Lamoda использует подход на основе поведения покупателей на том или ином рынке. Например, данные Apple Search Ads показали, что, хотя на многих рынках покупатели в основном совершают покупки в определённые дни распродаж в ноябре, клиенты из России активны в течение всего месяца. Чтобы использовать всплески интереса, команда настраивает ставки цены за нажатие на ключевых рынках в соответствии с сезонностью, а также добавляет релевантные сезонные поисковые запросы в кампании.

Команда планирует использовать рост, обеспечиваемый Apple Search Ads, в России и на новых рынках. Приоритетом будет расширение списка ключевых слов и сегментов аудитории. Чтобы ещё больше повысить эффективность, команда заинтересована в оптимизации рекламных креативов и кампаниях, стимулирующих как новые, так и повторные загрузки.