Любители пешего туризма исследуют дикую природу.
PeakVisor расширяет аудиторию.

Сосредоточившись на расширении бизнеса за пределы Европы, команда PeakVisor стала использовать Apple Search Ads на неосвоенных рынках США и Канады, а также Японии, Тайваня и Южной Кореи. Они вложились в ключевые слова, связанные с поисковыми запросами по категориям и географическими запросами (популярные горные хребты, курорты, города). Используя Поисковое соответствие в качестве инструмента для поиска ключевых слов, специалисты PeakVisor обнаружили, что до 90% наиболее эффективных поисковых запросов могут быть уникальными для того или иного рынка.

«Платформа Apple Search Ads незаменима в качестве инструмента для исследования рынка. Она помогает эффективно осваивать новые рынки и создавать локализованные стратегии», — рассказывает Денис Буличенко, основатель итальянской компании Routes Software, разработавшей PeakVisor. 

Сезонность играет решающее значение для бизнеса PeakVisor. Пиковый сезон походов длится с мая по октябрь. Затем с декабря по апрель потенциальная аудитория обычно меняет туристические ботинки на лыжи и сноуборды. Маркетинговая тактика PeakVisor должна меняться в соответствии с сезоном, но крайне важно сохранить у пользователей уверенность в том, что они могут взаимодействовать с приложением в течение всего года.

С помощью вариантов рекламы PeakVisor удалось оптимизировать релевантность рекламы по сезонам и странам. Например, команда PeakVisor знает, что пользователи в США опасаются оказаться вне зоны покрытия сотовой связи. Они создали различные варианты рекламы со скриншотами и превью приложения со страницы своего продукта в App Store, которые делали упор на другие функции продукта для американцев. В креативе подчёркивался тот факт, что приложение может работать в автономном режиме, и это обеспечило наилучшие результаты для аудитории из США.

Изначально приложение PeakVisor было платным. Со временем команда приняла решение, что для продолжения разработки современных функциональных возможностей и обеспечения высочайшего удобства использования необходимо перейти на бизнес-модель с распространением приложения по подписке. Эффективность платформы Apple Search Ads оставалась высокой и после смены бизнес-модели: приложение PeakVisor получило на 61% больше новых клиентов с использованием платформы Apple Search Ads, чем за аналогичный период прошлого года.

«Новая модель распространения приложения по подписке требует более длительных периодов измерения и более тесной интеграции с нашими внутренними системами. API для атрибуции Apple Search Ads помогает нам концентрироваться на возможностях, которые не просто стимулируют установки, а привлекают заинтересованных платёжеспособных клиентов», — говорит Денис Буличенко.