Значок приложения PeakVisor

PeakVisor

Любители пешего туризма исследуют дикую природу.
PeakVisor расширяет аудиторию.

Реклама PeakVisor в App Store
PeakVisor помогает любителям пеших и лыжных прогулок безопасно ориентироваться в горах с помощью самых актуальных 3D-карт. С помощью Apple Search Ads приложение для путешествий завоевало успех на новых рынках и увеличило количество привлечённых клиентов, конверсий и рентабельность. 

Результаты

№ 1 среди рекламных платформ для привлечения клиентов и получения прибыли на каждом рынке.
2x Повышение рентабельности в 2 раза по сравнению с любой другой платформой.
37% Повышение коэффициента конверсии на 37% по сравнению с подписчиками, привлечёнными с помощью органического поиска.
12% Рост коэффициента конверсии на 12% благодаря Creative Sets.

Задача

PeakVisor нужно было повысить видимость приложения, чтобы привлечь клиентов в переполненной и давно освоенной категории. Сначала команда попробовала такие средства, как контент-маркетинг, рекламу в соцсетях и мероприятия с участием инфлюенсеров, но не смогла добиться желаемого результата. Ключевая проблема заключалась в том, что любители пешего туризма предпочитают знакомые приложения непроверенным, которые могут сказаться на их безопасности в условиях дикой природы. Поиск своей нишевой аудитории также был непростой задачей для PeakVisor, поскольку любители активного отдыха по определению предпочитают проводить время на природе, а не сидеть за устройствами.

Использовать Apple Search Ads было нашим лучшим маркетинговым решением. Платформа сразу же стала основным каналом привлечения клиентов, обеспечивая высочайшую эффективность и прибыль.

Решение

Получение аналитики о новых рынках и локализация стратегий использования ключевых слов.

Сосредоточившись на расширении бизнеса за пределы Европы, команда PeakVisor стала использовать Apple Search Ads на неосвоенных рынках США и Канады, а также Японии, Тайваня и Южной Кореи. Они вложились в ключевые слова, связанные с поисковыми запросами по категориям и географическими запросами (популярные горные хребты, курорты, города). Используя Поисковое соответствие в качестве инструмента для поиска ключевых слов, специалисты PeakVisor обнаружили, что до 90% наиболее эффективных поисковых запросов могут быть уникальными для того или иного рынка.

 

«Платформа Apple Search Ads незаменима в качестве инструмента для исследования рынка. Она помогает эффективно осваивать новые рынки и создавать локализованные стратегии», — рассказывает Денис Буличенко, основатель итальянской компании Routes Software, разработавшей PeakVisor. 

Учёт сезонных тенденций с помощью вариантов рекламы.

Сезонность играет решающее значение для бизнеса PeakVisor. Пиковый сезон походов длится с мая по октябрь. Затем с декабря по апрель потенциальная аудитория обычно меняет туристические ботинки на лыжи и сноуборды. Маркетинговая тактика PeakVisor должна меняться в соответствии с сезоном, но крайне важно сохранить у пользователей уверенность в том, что они могут взаимодействовать с приложением в течение всего года.

 

С помощью Creative Sets PeakVisor удалось оптимизировать релевантность рекламы по сезонам и странам. Например, команда PeakVisor знает, что клиенты в США опасаются оказаться вне зоны покрытия сотовой связи. Они протестировали разные варианты рекламы со снимками экрана и превью приложения со страницы своего продукта в App Store, которые делали упор на разные функции продукта для американцев. С помощью Creative Sets подчёркивался тот факт, что приложение может работать в автономном режиме, и это обеспечило наилучшие результаты для аудитории из США.

Обеспечение дальнейшего роста с помощью аналитики из API.

Изначально приложение PeakVisor было платным. Со временем команда приняла решение, что для продолжения разработки современных функциональных возможностей и обеспечения высочайшего удобства использования необходимо перейти на бизнес-модель с распространением приложения по подписке. Эффективность платформы Apple Search Ads оставалась высокой и после смены бизнес-модели: приложение PeakVisor получило на 61% больше новых клиентов с использованием платформы Apple Search Ads, чем за аналогичный период прошлого года.

 

«Новая модель распространения приложения по подписке требует более длительных периодов измерения и более тесной интеграции с нашими внутренними системами. API для атрибуции Apple Search Ads помогает нам концентрироваться на возможностях, которые не просто стимулируют установки, а привлекают заинтересованных платёжеспособных клиентов», — говорит Денис Буличенко.

Краткая информация о компании

  • PeakVisor
  • Категория: «Путешествия»
  • Год основания: 2016
  • Головной офис: Италия
Значок приложения Omio

Далее

Путешественники экономят деньги.
Omio увеличивает прибыль.

Читать историю успеха