Люди учатся медитировать.
Petit BamBou выходит на
новые рынки.

Чтобы лучше управлять распределением бюджета между различными рынками и сохранять конкурентное преимущество, команда Petit BamBou совместно со своим агентством Admiral Media разделила кампании Apple Search Ads по тематике ключевых слов: бренд, категория, конкуренция и поиск. В рамках кампаний, ориентированных на бренд, они привлекали потенциальных клиентов, которые часто используют брендовые поисковые запросы в App Store. Чтобы максимально расширить охват ключевых слов аудитории, заинтересованной в похожих приложениях, команда разделила кампании по категориям на разные группы рекламных объявлений, зафиксировав соответствующие потребности клиентов в соответствии с категоризацией ключевых функций приложения (например, медитация, дыхание и сон).

Команда Admiral Media реплицировала эту структуру на все рынки, на который выполнялся выход. Кампании по поиску с поисковым соответствием помогали находить новые релевантные поисковые запросы, характерные для конкретного рынка (например, популярная техника дыхания в Германии) или специфические для языка, которые также могли быть протестированы на нескольких рынках (например, французские ключевые слова во Франции, Бельгии и Канаде). «Apple Search Ads —это самый простой способ быстро получить представление о ключевых словах, чтобы оценить потребности и условия конкуренции на новом рынке», — утверждает Бенджамин Бласко, соучредитель Petit BamBou, — С помощью Apple Search Ads мы можем увеличить нашу долю рынка в странах, где мы уже хорошо известны, а также заложить основы нашего присутствия на новых рынках».

Чтобы улучшить взаимодействие с разными целевыми аудиториями, команда Petit BamBou разработала варианты рекламы на основе страниц приложения, настраиваемых в App Store Connect. Эти персонализированные объявления позволяли согласовать креативы с конкретными темами ключевых слов, связанными с функциями приложения, такими как медитация с сопровождением, техники дыхания или улучшение сна. «Благодаря вариантам рекламы нам удалось добиться потрясающих результатов, потому что мы смогли лучше адаптировать наши рекламные объявления в Apple Search Ads к ожиданиям пользователей и предоставить новым клиентам более актуальные и персонализированные впечатления в App Store», — вспоминает Янина Великова, менеджер по маркетингу Admiral Media.  

Когда потенциальные клиенты нажимали на рекламу Petit BamBou, они попадали на пользовательскую страницу продукта, которая соответствовала рекламному объявлению. На одном из самых популярных объявлений были изображены лица разработчиков и экспертов в области психического здоровья. «Аутентичность имеет решающее значение в современной рекламе и бизнесе. Варианты рекламы также положительно сказались на эффективности, поскольку мы смогли гуманизировать свой бренд для клиентов, которым нужна реальная помощь в организации жизни и поддержании психического здоровья», — говорит Бласко. Благодаря Apple Search Ads команда также получила ценные бизнес-идеи для разработки продуктов на основе категорий, которые обеспечили максимальную окупаемость затрат на рекламу.

Чтобы охватить еще более широкую аудиторию, команда Petit BamBou использовала рекламу на вкладке «Поиск», которая отображается в верхней части списка предлагаемых приложений в App Store. Они сосредоточили эту кампанию на одном из наиболее сформировавшихся рынков, где узнаваемость бренда была высокой, и смогли сконцентрироваться на вернувшихся пользователях. Благодаря рекламе на вкладке «Поиск» команда смогла привлечь внимание пользователей, которые ранее загрузили их приложение.

«Реклама на вкладке "Поиск" — это идеальный способ напомнить бывшим клиентам о нашем приложении прямо в тот момент, когда они готовы к загрузке, но еще не сузили круг поиска», — говорит Великова.