Люди отслеживают
качество сна.
Pillow остаётся конкурентным на всех уровнях воронки.

Помимо кампаний по результатам поиска, команда Pillow инвестировала во все другие места размещения рекламы на платформе Apple Search Ads, чтобы о приложении узнали как можно больше потенциальных пользователей. Благодаря рекламе на вкладке «Сегодня»¹ они смогли позиционировать свой бренд на видном месте главной страницы App Store, охватив сотни миллионов пользователей, только что перешедших в App Store. «Размещение рекламы на вкладке «Сегодня» помогло нам сделать приложение более заметным, обратить на него внимание новых пользователей, которые могли никогда не узнать о нашем приложении из других источников, а также повторно привлечь существующих пользователей и увеличить количество загрузок, — говорит Спирос Пассас, сооснователь компании Neybox. — Кампании на вкладке «Сегодня» также помогли нам выделиться на фоне конкурентов, особенно в пиковый сезон, и сделать наш бренд одним из ведущих в своей категории».

Чтобы увеличить долю рынка, охватив ещё более широкую аудиторию, команда Pillow также инвестировала в рекламу на вкладке «Поиск», которая отображается в верхней части списка рекомендуемых приложений. С помощью рекламы на продуктовых страницах они обращались к людям, которые прокручивали продуктовые страницы релевантных приложений до конца и активно изучали информацию о них, чтобы принять решение о загрузке.

Команда Pillow подготовила варианты рекламы на основе настраиваемых страниц приложения из App Store Connect, чтобы создать более актуальные и привлекательные материалы для той или иной аудитории. Такая настраиваемая реклама демонстрирует пользователям уникальные возможности, функции и преимущества, которые отвечают потребностям и целям различных аудиторий. Например, для пользователей, которые хотели отслеживать показатели сна с помощью Apple Watch, были созданы настраиваемые страницы, где показана именно эта возможность. Тогда как другие настраиваемые страницы были нацелены на пользователей, интересующихся отслеживанием показателей сна на iPhone, и демонстрировали такую возможность.

Потенциальные пользователи, нажавшие любое из этих объявлений, попадали на настраиваемую страницу приложения, содержание которой соответствовало рекламному креативу для удобства пользователей. «Протестировав различные варианты рекламы, мы смогли оптимизировать свои рекламные сообщения и креативы по всем каналам, что привело к повышению вовлечённости и коэффициентов конверсии во всех наших маркетинговых кампаниях», — говорит Панос Спилиотис, соучредитель Neybox. Кликабельность вариантов рекламы Apple Search Ads, которые демонстрировали функции для Apple Watch, оказалась выше на 63%, а количество установок по ним было больше на 83% по сравнению со стандартной рекламой.

Команда Pillow тщательно контролировала эффективность кампаний Apple Search Ads, чтобы оптимизировать ставки и бюджет, отслеживая такие ключевые показатели, как количество показов, кликабельность и коэффициенты конверсии. Они также получили ценную информацию о сезонном повышении интереса к своему приложению на определённых рынках, что позволило лучше прогнозировать, а также планировать время и затраты для новых кампаний. «Аналитические сведения, полученные в ходе кампаний Apple Search Ads, существенно повлияли на нашу маркетинговую и бизнес-стратегию, что позволило нам повысить вовлечённость пользователей и показатели конверсии во всех рекламных каналах», — говорит Пассас.

С помощью кампаний по результатам поиска команда находила новые ключевые слова и смогла лучше понять потребности и предпочтения различных аудиторий. Команда также обнаружила, что проведение кампаний Apple Search Ads положительно сказывается на органическом росте показателей. «Кампании Apple Search Ads — это не только эффективный инструмент для нашего роста, они также помогают нам понять ключевых пользователей и то, что ими движет. Эта информация способствует повышению эффективности всех наших маркетинговых кампаний», — говорит Спилиотис.