Summoners War

Игроки побеждают в схватках.
Summoners War
увеличивает выручку.

В стратегической ролевой игре Summoners War пользователи собирают отряды монстров, чтобы одолеть соперника. Совместно с агентством Mobidays разработчики из Com2us оптимизировали стратегию использования ключевых слов и тем самым увеличили выручку на пользователя, а также коэффициенты конверсии и удержания игроков.

Результаты

37% Показатель продаж за 28 дней выше на 37% по сравнению с другими рекламными платформами.

37% Средняя выручка от одного пользователя за 28 дней выше на 37% по сравнению с другими рекламными платформами.

№ 1 по удержанию игроков — на 19% выше за 28 дней по сравнению с другими рекламными платформами.

Задача

У Summoners War уже сформировалась лояльная аудитория со всего мира, поэтому в Com2us решили придерживаться прежнего экономичного подхода к привлечению игроков из разных стран. Для этого очень важно было понять, как повысить заметность приложения среди новых увлечённых игроков. Только так можно улучшить ключевые показатели эффективности, например общей ценности и удержания игроков, а также повысить окупаемость затрат на рекламу и выручку.

Аналитика ключевых слов из Apple Search Ads помогла нам разработать стратегию использования локализованных ключевых слов на разных платформах. Это повысило эффективность наших рекламных кампаний по всему миру.

Суён Ё,

руководитель отдела развития Summoners War в компании Com2us

Решение

Акцент на брендовые ключевые слова для успешной конкуренции.

Чтобы поддерживать уровень узнаваемости своего бренда по всему миру и привлекать людей, интересующихся аналогичными фэнтези-играми, команда Summoners War и маркетинговое агентство Mobidays сосредоточили усилия на брендовой кампании в Apple Search Ads. Они также внимательно контролировали процент полученных показов и размер ставок, чтобы всегда быть впереди в крайне конкурентной категории. Поисковые кампании с включённым Поисковым соответствием также помогли охватить более широкую аудиторию и выявить популярные поисковые запросы.

Команда Mobidays признаётся, что Поисковое соответствие быстрее остальных инструментов предоставило ценные маркетинговые данные из множества стран, даже несмотря на языковой барьер. Аналитика по ключевым словам, полученная через этот инструмент, очень пригодилась при создании стратегии работы с рекламными каналами и повысила общую эффективность рекламы на всех рынках.

Оптимизация для повышения эффективности.

Специалисты Mobidays и Summoners War активно отслеживали эффективность ключевых слов и процент полученных показов в кампаниях Apple Search Ads. Чтобы получать максимум показов и новых клиентов со всего мира, они еженедельно корректировали ставки, переносили эффективные ключевые слова в список слов с точным соответствием, а также повышали ставки, чтобы оптимизировать результаты. Широкое соответствие также помогло не пропустить релевантные запросы, не включённые в этот список.

«Проведя небольшую оптимизацию, мы значительно улучшили показатели привлечения и уменьшили затраты. Поэтому каждый месяц мы увеличивали инвестиции в Apple Search Ads на 15%», — говорит руководитель отдела развития Summoners War Суён Ё.

Расширение охвата за счёт включения всех пользователей.

За неполных десять лет, которые Summoners War существует в App Store, игра получила много новых функций, в том числе режим реального времени. Поскольку основной задачей было удержать игроков и увеличить общую ценность, то маркетологи не применяли настройки аудитории в кампаниях Apple Search Ads. Включая в аудиторию всех пользователей, они могли показывать рекламу по релевантным поисковым запросам максимально широкому кругу увлечённых любителей фэнтези-игр в App Store.

«Игроки, пришедшие к нам из Apple Search Ads, не просто совершают больше покупок, но и остаются с нами дольше. Коэффициент удержания у них на 19% выше, чем среди игроков, привлечённых через другие каналы», — говорит Суён Ё.

Краткая информация о компании