Les randonneurs et randonneuses explorent leur environnement.
PeakVisor élargit sa croissance.

Pour atteindre son objectif d’expansion au-delà de l’Europe, l’équipe PeakVisor a lancé Apple Search Ads dans des marchés inexploités comme les États-Unis, le Canada, le Japon, Taïwan et la Corée du Sud. Elle a investi dans des mots-clés en lien avec la catégorie et des termes géographiques (chaînes de montagne, stations touristiques et villes populaires). À l’aide de Search Match, un outil qui permet de découvrir des mots-clés, PeakVisor a constaté que pas moins de 90 % des termes recherchés les plus efficaces pouvaient être spécifiques à chaque marché.

« Apple Search Ads joue un rôle crucial dans nos études de marché. La plateforme nous aide à comprendre efficacement les nouveaux marchés et à créer des stratégies localisées », indique Denis Bulichenko, fondateur de Routes Software, l’entreprise italienne qui détient PeakVisor. 

La saisonnalité est un facteur capital pour les activités de PeakVisor. Les randonnées sont particulièrement prisées de mai à octobre. Puis, entre décembre et avril, les gens privilégient les sports d’hiver, comme le ski ou le snowboard. PeakVisor doit donc adapter ses stratégies marketing à chaque saison, mais il est essentiel d’indiquer que l’app est utile tout au long de l’année.

Avec les variantes d’annonces, PeakVisor a optimisé la pertinence des annonces en fonction de la saison et du pays. Par exemple, l’équipe sait que les zones sans couverture réseau sont une préoccupation pour la clientèle aux États-Unis. En utilisant les captures d’écran et aperçus de l’app de leur page produit sur l’App Store, elle a créé des variantes d’annonces mettant en valeur différentes fonctionnalités du produit destinées au marché américain. Leur contenu créatif publicitaire indiquant clairement que l’app fonctionne aussi de façon optimale en mode hors ligne a eu le plus d’impact auprès des audiences de ce marché.

À son lancement, l’app PeakVisor était payante. Par la suite, l’équipe est passée à un modèle par abonnement pour continuer à proposer des fonctionnalités de pointe et une expérience utilisateur exceptionnelle. Des mois après cette transition, les performances d’Apple Search Ads sont demeurées excellentes, PeakVisor attirant 61 % de nouveaux clients et clientes en plus via Apple Search Ads que l’année précédente.

« Le nouveau modèle par abonnement implique des intervalles de mesure plus étendus et une intégration plus poussée à nos systèmes back-end. L’API d’attribution d’Apple Search Ads nous permet de nous concentrer sur les fonctionnalités qui favorisent non seulement les installations, mais attirent également une clientèle rémunératrice hautement impliquée », déclare Denis Bulichenko.