La clientèle peaufine ses photos.
BeautyPlus améliore son retour
sur dépenses publicitaires.

Pour chaque marché, l’équipe de BeautyPlus a séparé les campagnes en quatre thèmes de mots-clés : marque, catégorie, concurrence et découverte. Grâce aux campagnes de découverte et à l’outil Recommandations, elle a étendu la couverture des mots-clés et identifié de nouveaux termes recherchés pertinents dans la catégorie de l’app, et ce, dans chaque langue. Les campagnes de marque ont permis de protéger les mots-clés de la marque, tout en capturant l’intention forte des personnes effectuant des recherches liées à la marque sur l’App Store.

« Apple Search Ads nous a permis de découvrir que les mots-clés ayant un lien avec les principales fonctionnalités de notre produit généraient les meilleures performances », explique Emma Shu, Head of Growth chez BeautyPlus. « Nous optimisons continuellement notre stratégie d’enchères, en augmentant notre investissement sur les termes recherchés les plus performants de manière à conserver des enchères aussi compétitives que possible dans chaque marché. »

Afin de mieux attirer l’attention des audiences pertinentes, l’équipe de BeautyPlus a créé des variations d’annonces pour les campagnes de résultats de recherche, à partir des pages produit personnalisées configurées dans App Store Connect. Ces annonces personnalisées mettaient en avant les principales caractéristiques du produit et tendances du secteur à l’aide de contenus créatifs montrant spécifiquement les options de retouche photo de l’app, avec des groupes d’annonces performants liés aux mots-clés génériques « retouche photo ». En touchant cette annonce, les clientes et clients potentiels accédaient à une page produit personnalisée avec une création publicitaire pertinente, présentant les principales fonctionnalités du produit et tendances du secteur, garantissant la cohérence de leur parcours. 

L’annonce personnalisée a généré un taux de tap 90 % supérieur à celui de l’annonce par défaut. Quant au taux de conversion, il était de 23 % supérieur. « Avec les variations d’annonces des résultats de recherche, nous avons pu tester différentes créations publicitaires et les optimiser en fonction des images qui ont généré les meilleures performances », explique Emma Shu. « Nous avons commencé à effectuer des tests avec des groupes d’annonces de mots-clés de catégorie, mais nous prévoyons également de créer des pages produit personnalisées pour tirer profit de la hausse de la demande lors des moments saisonniers clés comme Halloween et Noël. »