Les gens apprennent à méditer.
Petit BamBou se développe sur de nouveaux marchés.

Afin de mieux gérer l’allocation du budget entre les marchés et de conserver un avantage compétitif, l’équipe de Petit BamBou, en partenariat avec son agence Admiral Media, a séparé les campagnes Apple Search Ads par thèmes de mots-clés, à savoir marque, catégorie, concurrence et découverte. Les campagnes de marque lui ont permis d’attirer les prospects qui recherchaient activement des termes associés à sa marque sur l’App Store. Pour maximiser la couverture des mots-clés auprès des audiences intéressées par des apps similaires, l’équipe a divisé les campagnes de catégorie en plusieurs groupes d’annonces. Elle a ainsi pu attirer des clientes et clients dont les besoins correspondaient à la catégorisation des principales fonctionnalités de l’app (comme la méditation, la respiration et le sommeil).

L’équipe Admiral Media a reproduit cette structure pour chaque nouveau marché. Les campagnes de découverte avec Search Match ont aidé à identifier de nouveaux termes recherchés pertinents et spécifiques à un marché (comme une technique de respiration populaire en Allemagne) ou à une langue, et qui pouvaient également être testés sur plusieurs marchés (tels que les mots-clés français en France, en Belgique et au Canada). « Apple Search Ads est le moyen le plus simple d’obtenir rapidement des informations sur les mots-clés afin de cerner les besoins et l’environnement concurrentiel d’un nouveau marché », déclare Benjamin Blasco, cofondateur de Petit BamBou. « Avec Apple Search Ads, nous pouvons accroître notre part de marché dans les pays où nous sommes déjà bien établis, et commencer à installer notre présence sur de nouveaux marchés. »

Pour mieux atteindre les différentes audiences, l’équipe de Petit BamBou a créé des variations d’annonces à partir de pages produit personnalisées configurées dans App Store Connect. Ces annonces personnalisées lui ont permis d’aligner les créations publicitaires sur des thèmes de mots-clés spécifiques en lien avec les caractéristiques de l’app, à savoir la méditation guidée, les techniques de respiration ou l’amélioration du sommeil. « Grâce aux variations d’annonces, nous avons obtenu des résultats incroyables. Cela nous a permis de mieux adapter nos créations publicitaires Apple Search Ads aux attentes des utilisateurs et utilisatrices, et de présenter aux nouveaux clients et clientes un contenu plus pertinent et personnalisé sur l’App Store », explique Yanina Velikova, Performance Marketing Manager chez Admiral Media.  

La clientèle potentielle qui touchait l’annonce Petit Bambou atterrissait sur une page produit personnalisée reflétant la création publicitaire et bénéficiait ainsi d’une expérience parfaitement fluide. Parmi les créations publicitaires particulièrement performantes, l’une d’elles mettait en avant les visages des développeurs, développeuses et spécialistes de la santé mentale qui ont travaillé à la conception de l’app. « Aujourd’hui, l’authenticité est un facteur essentiel dans la publicité et le commerce. Grâce aux variations d’annonces, nous avons vu que le fait d’humaniser notre marque pour la clientèle cherchant un vrai soutien pour gérer sa vie et sa santé mentale a eu un impact positif sur les performances », explique Benjamin Blasco. Avec Apple Search Ads, l’équipe a également bénéficié de précieuses informations pour le développement de produits basé sur les catégories d’apps ayant généré le meilleur retour sur dépenses publicitaires.

Pour renforcer sa visibilité auprès d’une audience encore plus large, l’équipe de Petit BamBou s’est appuyée sur les annonces de l’onglet Rechercher, qui s’affichent en haut de la liste des apps suggérées sur l’App Store. L’équipe a axé cette campagne sur un marché parvenu à maturité où la notoriété de la marque était forte, en affinant l’audience de manière à cibler les anciens utilisateurs et utilisatrices. En diffusant des annonces dans l’onglet Rechercher, l’équipe a pu maintenir son app au premier rang dans l’esprit des personnes qui l’avaient précédemment téléchargée.

Selon Yanina Velikova, « les annonces de l’onglet Rechercher sont le moyen idéal pour rappeler notre app à notre ancienne clientèle au moment même où celle-ci est prête à effectuer un téléchargement, mais n’a pas encore affiné sa recherche ».